土地規(guī)模經(jīng)營對農(nóng)資行業(yè)的影響

  隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是隨著土地確權的推進，土地流轉的進程會進一步加快，這一變化將對未來農(nóng)資行業(yè)帶來深刻的影響。

  農(nóng)資消費者逐步從單個的農(nóng)民變成了種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，農(nóng)資消費人群發(fā)生了變化，將進行大規(guī)模的縮減和集中，預計未來5年后，農(nóng)資消費人群會減少到原來的10%。

  農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道將重新洗牌。比如，原來由于是分散經(jīng)營，有1000戶買農(nóng)資，未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，他們還會繼續(xù)到終端農(nóng)資店買農(nóng)資嗎？顯然不會，這就意味著終端數(shù)量的急劇減少。

  土地流轉的過程就是農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

  目標客戶的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費者這個環(huán)節(jié)。

  農(nóng)作物的集約化種植，使種植大戶對農(nóng)資的采購成本嚴格控制，傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格體系將被打破，產(chǎn)品的利潤空間將呈下降趨勢。

  單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺，而將產(chǎn)品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現(xiàn)，新型植保服務公司的內(nèi)部分工會更明確，業(yè)務人員、技術人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn)，在服務質(zhì)量的深度與廣度上，都會有質(zhì)的飛躍。

  未來種植大戶對農(nóng)資市場的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務（技術指導、倉儲，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工）的渴求會越來越高，也將為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場延伸潛力，服務的深層次發(fā)展將派生新的配套服務市場。

  那么，農(nóng)資經(jīng)銷商如何應對土地規(guī)模經(jīng)營帶來的農(nóng)資變革？

  農(nóng)資經(jīng)銷商首先要更新觀念，人無遠慮，必有近憂，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已經(jīng)落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在最后的競爭中取得優(yōu)勢。

  農(nóng)業(yè)規(guī)�；�還需要一個循序漸進的過程，土地流轉只是一個開始。

  目前我國土地規(guī)模化還遠低于美國1910年的水平，美國農(nóng)業(yè)人口僅占總人口的1.5%左右，加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國勞動力總數(shù)的2.7%左右。美加兩國都擁有高度發(fā)達的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)全員勞動生產(chǎn)率很高，一個農(nóng)業(yè)人口可養(yǎng)活100人以上。

  當務之急，農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強，鎖定當前已經(jīng)掌握的種植大戶，誰手里的優(yōu)勢資源愈多，誰掌握的市場主動權就越大，土地流轉的過程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程，最終剩下來的都是實力強的農(nóng)資經(jīng)銷商。

  土地規(guī)�；�后，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰掉，目前農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源，誰占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰就擁有“金飯碗”。土地規(guī)�；�后，家庭農(nóng)場、種植大戶會更加關注進口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。

  土地規(guī)�；�后，在產(chǎn)品競爭的基礎上，更多的是產(chǎn)品附加值的競爭，產(chǎn)品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增產(chǎn)增收，增加土地收益率是技術服務營銷的目標。

  新的植保技術服務公司將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店，公司將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。

  深層次的技術服務是未來的發(fā)展方向。與種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務，種植大戶只是按每畝支付費用即可。

  隨著土地規(guī)�；�的發(fā)展，還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品，開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。

山雨欲來風滿樓，農(nóng)業(yè)的變革影響渠道 的變革