傳統(tǒng)農(nóng)資渠道對(duì)抗云農(nóng)場勝算幾何？

作為國內(nèi)首個(gè)大型農(nóng)資電商平臺(tái)，云農(nóng)場的登場是一石激起三層浪，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，在將物美價(jià)廉的農(nóng)資銷售給農(nóng)戶的時(shí)候，也撼動(dòng)了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農(nóng)資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對(duì)傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點(diǎn)和營銷方式的圍追堵截，云農(nóng)場勝算幾何？

村站：早起的鳥兒有蟲吃

搭上云農(nóng)場的快車，梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農(nóng)資服務(wù)商蔡云瑞在短短的一個(gè)半月時(shí)間里，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應(yīng)收入囊中。可與業(yè)務(wù)量增加不一樣的是，蔡云瑞的收益卻沒有大的變化，而老蔡干的勁頭卻十足，這究竟是為什么呢？

蔡云瑞的一番話給了我們答案：“為啥干云農(nóng)場單袋化肥的利潤降低我還做，我看到了未來的發(fā)展趨勢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，賣單袋利潤低了，算下來總的利潤還是高的。”

幾家歡樂幾家憂，與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是云農(nóng)場村站負(fù)責(zé)人的岳增現(xiàn)卻顯得低調(diào)了很多，云農(nóng)場在他的村里開展的并不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因?yàn)樗�既看好云農(nóng)場的銷售遠(yuǎn)景，又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤。“說實(shí)話，云農(nóng)場把大部分利潤都讓給農(nóng)場主了，我們的單袋利潤下降了不少，一袋掙兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？”

通過老蔡和岳增現(xiàn)我們可以看出，云農(nóng)場開創(chuàng)的電商新模式最大程度的減少了中間環(huán)節(jié)，讓利于農(nóng)。從云農(nóng)場村站服務(wù)商方面來看，雖然短期內(nèi)利潤有所減少，但是從長遠(yuǎn)來看有利于經(jīng)銷商快速占領(lǐng)市場，提高占有率，最終做大做強(qiáng)。

傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點(diǎn)：從抵制到主動(dòng)加入

云農(nóng)場的所有產(chǎn)品均直接來自生產(chǎn)廠家，質(zhì)量有保障還省去中間成本，農(nóng)戶在云農(nóng)場購買農(nóng)資產(chǎn)品可便宜20%-40%，對(duì)傳統(tǒng)的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點(diǎn)和營銷方式造成了很大沖擊。云農(nóng)場工作人員說，在推廣初期遭遇了不少誤解，甚至還發(fā)生了有傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)阻止云農(nóng)場車輛入村的事情。

面對(duì)云農(nóng)場的進(jìn)入，一些個(gè)體的農(nóng)資經(jīng)銷商成立起農(nóng)資營銷協(xié)會(huì)等組織，一起行動(dòng)，共同抵擋云農(nóng)場帶來的沖擊波。但螞蟻緣槐夸大國，蚍蜉撼樹談何易，農(nóng)資電商的發(fā)展是大勢所趨，時(shí)代前進(jìn)的車輪不是某個(gè)人就能阻擋的。幾個(gè)回合下來，他們的抵制并不見成效，越來越多的人加入了云農(nóng)場，并嘗到了甜頭，云農(nóng)場解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。

不少經(jīng)銷商坦言最害怕的就是賒銷，“老百姓就是你賒銷之后資金回不來，你今年賒出去十萬，也就要回五六萬塊錢�，F(xiàn)在競爭這么激烈，又不敢不賒，你不賒別人賒�！鞭r(nóng)民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來越多，形成一種惡性循環(huán)。

而云農(nóng)場的網(wǎng)購形式則是采取農(nóng)民直接把錢打給云農(nóng)場，村站不再經(jīng)手資金，不僅從根本上解決了賒欠問題，也徹底改變了傳統(tǒng)農(nóng)資營銷模式。嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)認(rèn)為：如果說沒有縣代理、市代理了，從廠家直接發(fā)貨，老百姓還能得到實(shí)惠，我們賣化肥的還沒帳，我們就和經(jīng)紀(jì)人一樣，這樣比較好。

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)：恨過之后還要愛

云農(nóng)場不僅對(duì)傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點(diǎn)沖擊較大，對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊力也非常大。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于云農(nóng)場的態(tài)度則是既恨又愛，正如一位農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的老總所說，“互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了，價(jià)格便宜，效率又高，質(zhì)量有保證，服務(wù)又好，對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大，我們不能掐自己的脖子，恨過之后還要愛�！�

有這種想法的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，面對(duì)當(dāng)前激烈的競爭和日新月異的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，電商平臺(tái)越來越成為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)推崇的銷售渠道，力爭搭上電商快車。繼金正大、施可豐、史貝美等農(nóng)資名企入駐云農(nóng)場之后，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司、山東魯北化工股份有限公司、中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司相繼于5月中下旬和云農(nóng)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為肥料供應(yīng)商入駐云農(nóng)場。農(nóng)資名企與云農(nóng)場的成功牽手，極大的豐富了云農(nóng)場的產(chǎn)品品類，擴(kuò)展了云農(nóng)場的農(nóng)資配送區(qū)域,為廣大農(nóng)場主提供了更多的選擇空間。