心連心控失尿素“一低一高”拓市場(chǎng)

心連心控失尿素“一低一高”拓市場(chǎng)

7月24日上午，心連心控失尿素終端訂購(gòu)活動(dòng)在濮陽(yáng)縣一零售點(diǎn)啟動(dòng)，記者看到攤位前圍滿了前來(lái)問(wèn)肥購(gòu)肥的農(nóng)民和前來(lái)觀摩的近200名核心區(qū)域的經(jīng)銷商。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天該零售點(diǎn)訂購(gòu)活動(dòng)就售出控失尿素近12噸，復(fù)合肥22噸。濮陽(yáng)經(jīng)銷商劉翠云表示，這一結(jié)果在意料之中，若非天氣炎熱，周邊農(nóng)民的訂肥熱情還會(huì)更好，而接下來(lái)，劉翠云還將在其管轄內(nèi)的近160個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行類似的訂貨活動(dòng)。劉翠蘭表示本次針對(duì)小麥底肥施肥技術(shù)，結(jié)合心連心公司策劃套餐服務(wù)，訂肥采用心連心控失尿素+心連心復(fù)合肥，幫地方農(nóng)民構(gòu)建起一站到底施肥模式。

        對(duì)此心連心公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人關(guān)海舟表示，這是心連心公司針對(duì)控失尿素等新型肥料產(chǎn)品市場(chǎng)推廣重點(diǎn)啟動(dòng)的“三入二示一登記”工程�！叭�入”指入集、入村、入戶，“兩示”指示范田和示范村，而“一登記”則指農(nóng)戶信息的登記。該模式的啟動(dòng)將正式拉開(kāi)心連心公司“低成本、高差異”經(jīng)營(yíng)模式的大幕。

      傳統(tǒng)尿素靠走量生存的時(shí)代將一去不返，“坐商”生存的土壤也不復(fù)存在，鑒于此，心連心公司將以差異化的產(chǎn)品、差異化的營(yíng)銷和落地的農(nóng)化服務(wù)助力渠道商和農(nóng)民實(shí)現(xiàn)利益最大化。7月24日下午，在心連心公司半年度經(jīng)銷商會(huì)議暨控失尿素市場(chǎng)動(dòng)員會(huì)上，副總經(jīng)理王乃仁表示，心連心公司將我以高科技、高效能和優(yōu)服務(wù)來(lái)塑造出心連心產(chǎn)品的低成本化和差異化，走出一條傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、渠道升級(jí)和功效升級(jí)的“低成本、高差異”擴(kuò)張之路。

     對(duì)于差異化產(chǎn)品的打造和創(chuàng)新，王乃仁特別強(qiáng)調(diào)，控失尿素是心連心公司的又一款明星產(chǎn)品，是心連心公司傳統(tǒng)尿素產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新的又一里程碑。據(jù)了解，早在2009年，心連心公司就同中科院展開(kāi)合作，推出了控失復(fù)合肥，該產(chǎn)品控失劑材料綠色環(huán)保、自然降解，可以持續(xù)保證作物生長(zhǎng)需要的養(yǎng)分，并把多余養(yǎng)分固定在土壤中，最大程度避免養(yǎng)分流失，減少湖泊的富營(yíng)養(yǎng)化，是真正的長(zhǎng)效環(huán)保肥，能徹底解決現(xiàn)在普通肥料吸收利用率低的狀況，極大提高作物對(duì)養(yǎng)分的吸收，消除肥料在作物生長(zhǎng)前期浪費(fèi)過(guò)多，后期供應(yīng)不足的弊端。經(jīng)過(guò)近5年的市場(chǎng)和終端檢驗(yàn)，心連心控失復(fù)合肥技術(shù)成熟，效果穩(wěn)定，取得了良好的市場(chǎng)銷售和終端應(yīng)用雙重效果。鑒于控失復(fù)合肥在技術(shù)體現(xiàn)和功效體現(xiàn)方面的成功，2011年心連心公司與中科院再度合作，投入千萬(wàn)元，巨資，圍繞心連心200多萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)尿素產(chǎn)品進(jìn)行增值改性研發(fā)，歷經(jīng)3年反復(fù)論證和實(shí)踐檢驗(yàn)，成功推出了控失尿素這一明星產(chǎn)品。

      中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院技術(shù)生物所所長(zhǎng)吳躍進(jìn)表示，心連心控失肥有著天然的成本、技術(shù)、增產(chǎn)和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，其成本僅為傳統(tǒng)包膜尿素的50%，但這并不妨礙該產(chǎn)品的增產(chǎn)效果，據(jù)11位國(guó)家級(jí)和升級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家聯(lián)合測(cè)產(chǎn)證明，心連心控失尿素在玉米上的增產(chǎn)幅度達(dá)到73.6公斤，增產(chǎn)率為14.6%，而皖北組織的小麥增產(chǎn)試驗(yàn)示范中顯示，心連心控失尿素全部較普通尿素增產(chǎn)5.09，而國(guó)家小麥工程技術(shù)研究中心在河南多點(diǎn)的示范顯示，小麥平均增產(chǎn)9.1，更值得一提的是該產(chǎn)品與普通復(fù)合肥有效搭配后，實(shí)現(xiàn)小麥等主要作物的一次性施肥。而且農(nóng)民不用擔(dān)心長(zhǎng)期使用對(duì)土壤和作物的危害性問(wèn)題，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的控失材料完全是天然的礦物質(zhì)和純生物材料，綠色健康無(wú)毒無(wú)害無(wú)殘留。

       配合控失尿素深入市場(chǎng)的還有心連心公司落地的終端服務(wù)。該企業(yè)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人關(guān)海舟表示，遵循公司“低成本+高差異”的戰(zhàn)略路線，強(qiáng)化終端服務(wù)，堅(jiān)定推行“三入二示一登記”工程將是心連心公司營(yíng)銷服務(wù)核心內(nèi)涵。關(guān)海舟表示，心連心公司將借助“強(qiáng)化終端工程”在終端形成強(qiáng)有力的影響，占據(jù)農(nóng)民的消費(fèi)心智，提高終端把控能力和市場(chǎng)占有率。據(jù)了解，心連心公司強(qiáng)化終端店工程主要包括品牌服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)、資金服務(wù)和信息服務(wù)等8個(gè)方面。為經(jīng)銷商解決拿貨之后的后顧之憂。該公司銷售中心負(fù)責(zé)人劉剛表示，在小麥底肥季節(jié)，心連心公司將陸續(xù)開(kāi)展400場(chǎng)“三入二示一登記”訂肥活動(dòng)，平均每個(gè)市場(chǎng)達(dá)到4-5場(chǎng)訂肥。以之實(shí)現(xiàn)銷售提升和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

       對(duì)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，劉剛表示，部分原有渠道經(jīng)銷商“坐商”心理較為嚴(yán)重，缺乏主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷創(chuàng)新能力，為保障控失尿素的市場(chǎng)開(kāi)拓，心連心公司將開(kāi)展密集的經(jīng)銷商培訓(xùn)提升工作，盡量保障現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定，但對(duì)于不能適應(yīng)新型產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商，企業(yè)將給予警告甚至是淘汰處理。

當(dāng)天會(huì)議，心連心公司還啟動(dòng)了經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訂肥環(huán)節(jié)，據(jù)悉，這是心連心公司尿素經(jīng)銷商會(huì)議上首次引入訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)近200經(jīng)銷商參與到了當(dāng)天舉辦的會(huì)議訂貨，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天訂肥總量已經(jīng)到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)，為小麥季節(jié)銷售工作奠定良好的開(kāi)端。其中訂貨大戶商丘的牛江濤表示，當(dāng)前農(nóng)業(yè)終端要求提升，農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，經(jīng)銷商單打獨(dú)斗的風(fēng)險(xiǎn)性提升，必須選擇一個(gè)好的品牌和優(yōu)秀的企業(yè)作為后盾，經(jīng)銷商才得到轉(zhuǎn)型升級(jí)。而濮陽(yáng)縣經(jīng)銷商劉翠蘭表示，“三入二示一登記”工程對(duì)其終端實(shí)現(xiàn)了有效的影響和把控，不僅拉動(dòng)了銷售，鞏固了二級(jí)點(diǎn)的忠誠(chéng)意識(shí)，還把心連心的品牌影響落到了農(nóng)民心里。

       落地終端的的服務(wù)強(qiáng)化了心連心控失尿素等新型產(chǎn)品的差異性能，促進(jìn)了現(xiàn)有渠道的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，這是心連心公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)始。心連心副總經(jīng)理王乃仁表示，未來(lái)，心連心公司會(huì)堅(jiān)持“低成本 高差異”的運(yùn)作思路，繼續(xù)強(qiáng)化新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)推廣，形成產(chǎn)品創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制，同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的服務(wù)，建立起專業(yè)專門(mén)的物流配送體系、金融服務(wù)體系、宣傳促銷體系、返利激勵(lì)體系和定價(jià)體系，提升現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)進(jìn)行隊(duì)伍擴(kuò)充，努力推進(jìn)廠家、渠道商和農(nóng)民多方共贏局面的到來(lái)。

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