農化服務可以作為開拓市場的利器

   不妨打磨農化服務這把利刃，作為開拓市場的利器  

　農化服務，指在農業(yè)生產過程中，為農民提供產前、產中、產后所需要的一切服務。對化肥企業(yè)而言，則指在作物種植前期提供種子和化肥的品種選擇、施用方法及注意事項等知識，產中提供水肥管理、病蟲害防治等知識，產后跟蹤產品效果、聽取農戶反饋等。它是一種宣傳手段，運作合理，能拉近公司與農民的距離，增強農民對公司的信任度，從而有效提高銷量，提升公司品牌影響力。如何做好農化工作呢?農化服務又該從哪些方面進行呢?筆者簡單以自己的理解來說說如何更好地提供農化服務。

　開展農業(yè)調查，進行土壤分析 化肥企業(yè)銷售市場覆蓋面廣，而不同地區(qū)的氣候、土壤質地、種植作物等不同，他們需要的肥料品種、施肥方法等也就不同，農化服務也要因地制宜，需要事先詳細調查當?shù)氐耐寥澜Y構、氣候條件、作物結構、品種及產量、農戶施用的肥料類型和施肥習慣等，然后取有代表性的土壤，測定它的pH值、N、P、K、有機質含量，必要時測定微量元素含量，根據(jù)當?shù)氐木唧w環(huán)境來選擇合適的肥料，這是開展農化服務的第一要事。

　開展試驗示范田 針對調查結果，選擇適合當?shù)刈魑铩⑼寥赖姆柿�，種植一種當?shù)刂饕�作物作示范田，跟蹤作物整個生長期的生長狀況(示范牌需詳細注明試驗過程、施肥品種、施肥量和施肥時間等)，最后在收獲時組織當?shù)亟涗N商、零售商、種植大戶測產觀摩，以實際的數(shù)據(jù)宣傳肥料的真實效果。

　開展農技知識講座 根據(jù)得到的數(shù)據(jù)、經驗和回訪的結果，再結合當?shù)剞r戶的經驗，講解公司適合當?shù)胤柿系难邪l(fā)過程、產品優(yōu)勢、示范效果、施肥方法和當?shù)刈魑锊∠x害防治方法，分享產品使用技術上的先進經驗。

　調查、示范、技術宣講，環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可，三者結合，完整地為農民提供真實可靠的農化服務，以優(yōu)質的農化服務贏得農民的信任，讓公司品牌在他們心底扎根，讓公司品牌在華夏大地遍地開花。

今后農資行業(yè)的發(fā)展方向，服務制勝。