農(nóng)資行業(yè)的三大經(jīng)典推廣模式

    所謂的生態(tài)農(nóng)業(yè)，就是逐步減少單質(zhì)肥料以及普通多元復(fù)合肥的使用量，而大力的推廣新型肥料，這是未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，并且國(guó)家對(duì)新型肥料的研發(fā)和推廣也給予了很多政策方面的支持，但擺在大多數(shù)肥企的問(wèn)題是，很多的農(nóng)民甚至是很大一部分的經(jīng)銷商對(duì)新型肥料的接受程度不高，這就需要我們的化肥企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面付出更多的努力。
說(shuō)到農(nóng)資行業(yè)的推廣工作，有幾個(gè)企業(yè)是十分成功的，在這里我們就選出幾個(gè)很具有代表性的企業(yè)來(lái)一一盤(pán)點(diǎn)。
一、電視廣告的帶動(dòng)作用
     在史丹利成功之前，如果說(shuō)化肥企業(yè)拿出幾千萬(wàn)甚至動(dòng)輒上億的資金在電視上做廣告，那我們一定會(huì)說(shuō)他瘋了，這是在自尋死路，在以前化肥行業(yè)，給人的印象就是一個(gè)低附加值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，大家大打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“降價(jià)求生存”，但隨著史丹利在電視廣告上大手筆的投入，使這個(gè)企業(yè)一躍成為化肥行業(yè)的領(lǐng)頭羊，讓許多業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。
二、村級(jí)代理人的帶動(dòng)作用
      在中國(guó)開(kāi)單粒播種先河的玉米種是？現(xiàn)在中國(guó)賣的最好的玉米種是？相信熟悉農(nóng)資的人浮現(xiàn)在腦海中的品牌只有一個(gè)，先鋒種業(yè)的先玉335。為什么先鋒種業(yè)的先玉335品牌能夠以席卷之勢(shì)風(fēng)靡大江南北，并且占有如此之高的市場(chǎng)占有率？因?yàn)橄扔?35改變了國(guó)人的種植習(xí)慣，可以毫不夸張的說(shuō)先鋒種業(yè)的先玉335不僅僅是一個(gè)種子品牌，更是一個(gè)行業(yè)的開(kāi)拓者。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級(jí)代理人應(yīng)運(yùn)而生，先玉335通過(guò)在每個(gè)村設(shè)立村級(jí)代理人，給予村級(jí)代理人高額的銷售提成，使得先玉335以燎原之勢(shì)在市場(chǎng)上快速蔓延開(kāi)來(lái)，成為了種子行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者。
三、基層推廣員的終端推廣
     說(shuō)到宣傳推廣，我們的終極目標(biāo)就是產(chǎn)品的使用者--農(nóng)民朋友，如果不能取得終端農(nóng)民朋友的認(rèn)可，產(chǎn)品的推廣和銷售那就舉步維艱，尤其是一些新產(chǎn)品的推廣以及銷售。而農(nóng)藥的龍頭企業(yè)諾普信，就招聘了大量的應(yīng)屆畢業(yè)生，在田間地頭做著大量的推廣工作，新產(chǎn)品的推廣試用，農(nóng)民會(huì)的推廣宣傳，諾普信的基層推廣人員默默的做著這些基礎(chǔ)工作，從而使諾普信這個(gè)品牌走進(jìn)了農(nóng)民朋友的田地里，走進(jìn)了農(nóng)民朋友的心里。

        以上是一些企業(yè)很成功的推廣方式，它山之石可以攻玉，希望這些成功者的經(jīng)驗(yàn)可以為我們接下來(lái)的新型肥料的推廣工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，舉一反三，讓我們的化肥行業(yè)走出一個(gè)更加輝煌的明天。