走好四步棋 農資經銷增活力

當今之時，在農資市場經銷點多，經銷渠道眾，經營品類繁雜的農資圈里，“生意怎么做？”常常成為不少農資經銷商們互動的中心話題，與一些成功人士交流，偶有所得，雖似“一孔之見”，也不乏可作參考借鑒之處。

“經營像下棋，走活車馬炮，棋子活，財路活，運道活，生意全盤活……”他們的“得道”之處在于走好了幾步棋——

識時務，通商務。有的人往往這樣認為，做生意，就是做買賣，管好柜臺貨架里的商品，賣好進購的貨源，回收貨款不就成了？

其實不然也！做生意，跑買賣，少不得關心時事，少不得知曉大局趨勢，在信息化的今天，尤其重要！比如：今年的全國人大會議對“三農”倍加呵護，不但是總理的政府工作報告加大了篇幅，增加了內容，強化了措施，代表們的討論更是集中了話題焦點，對國家十二五發(fā)展計劃的修訂提出了中肯而務實的發(fā)展提案。大會之后，隨著國家多項惠農政策的出臺和對糧食生產、糧食安全的重視，不斷要求提高農業(yè)現代化科技種植水平和機械化耕作水平，加快我國土地流轉的進程。

所有這些足以提示人們，發(fā)展農業(yè)，振興三農的又一春天到來了！

然而，我國疆域遼闊，土壤、氣候、地理等自然環(huán)境千差萬別。同時，由于全球氣候等大環(huán)境發(fā)生了變化，對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的后天影響力日益加劇，各種災害性氣候、地理地質變化與日俱增，對蟲害的滋生、土壤的貧瘠等都會時不時地傷害種養(yǎng)業(yè)，給農業(yè)市場、與農業(yè)生產帶來了巨大的負面影響。

災害更能引發(fā)商機！用辯證法看待這樣的農業(yè)自然條件，在負面影響的另一面，我們還必須看到的是，農資經營的潛力與商機在勃發(fā)，農資經銷的新活力與新市場在不斷地形成。因此，在困難出現的客觀條件下，許多機遇往往也就伴隨而來。有位從事經銷農資商品的商賈說，運道常常在此“不期而至”，就看你能否甄別利弊，把握機遇！

“識時務者為俊杰”用在農資經銷方面，確確實實是非常實際而又貼切的警句！這就從市場應用方面印證了“識時務，通商務”這句經商諺語。

盯上游，幫下游。經商做生意猶如在蹚一條河，上游下游流著走！上家的商家總是要將手里的商品投向商業(yè)流通這條河里，向往著下家商家接收貨源商品。那么，在林林總總的上家上游商品供貨渠道里，那家靠得住，那家有活力？這就需要下家的下游商品接收者有一雙慧眼，有一個清醒明白的經營頭腦。一旦篩選確定了上游商家，就應該“綁”定、盯牢。對上游農資商品、商家的選定，最好是看供貨渠道是否正道，農資商品是否地道，品種科技含量是否確鑿可信，交易性價比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經營打基礎，同時，又是在為下游的接收者打算，農資貨物還沒有入庫，就能夠為下游的農資消費者“量身定做”、“設身處地”劃算劃算，“幫下游”就此開始！在然后的與下游交往中，處處以誠相待，說真話，道實情，客觀熱情地推介手里的農資商品，令下游接收者去除猜疑，加之通過售后的鏈接，使自己與下游下家農資需求者形成一個互動的“買賣鏈”，編織成為一張逐步延伸拓展的營銷網絡，使農資經銷在互動中不斷“活化”起來！

賣農資，買人脈。農資經銷活動，其本身就是一種營銷行為藝術。行為藝術的生命力通常是通過人脈來延續(xù)與強壯其力量的，農資經銷的經營藝術力所在同樣如此！

“賣農資也要買人脈！”這是一位農資店長的經驗所談。他舉例說了許多細小得幾乎及其平淡的瑣碎實例，聽來倒是令人耳目一新。例如一位老伯伯的故事就很有感染力。前不久，有位菜農老伯伯上門，風風火火地買去幾小瓶噴治青菜蚜蟲的農藥。老人來得急，買得急，走得快。營業(yè)員收回貨款，落座在柜臺圈的椅子里。貨物貨款兩清，生意買賣已畢！店長在回店的路上巧遇老伯伯。因為老人的菜園子里用藥幾乎都到這里買，與這家農資店關系不錯。兩人寒暄幾句分手后，店長一想到老人話語里有這么一句“青頭菜長得旺，過天上市去賣，有點兒小蚜蟲……”。回到店里，店長查看了剛剛賣給老人的除蟲劑，感覺藥用后需要的“控制期”過長，不適合老人蔬菜的上市時間。他急急匆匆換上“控制”時間短的除蟲劑，帶上換藥多余的差價款，馬不停蹄直奔老人的菜園子。險在一刻間！老伯伯正要打開的藥瓶被店長換了下來。后來呢，老伯伯以及周邊好幾家菜園子的農友就統統成了這位店長的好友人脈，成為這家農資店里的常客。“賣農資的同時，要提供盡量好的服務，向農資消費者買回關系棒棒的人脈”這位店長深有感觸地一語道出他的農資經營心得。通過優(yōu)質貼心的營銷服務，與當地的科技戶、種植大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶等結成牢靠穩(wěn)定的人脈，并且經過這些人脈不斷擴展影響力，就為農資商品拓寬了實實在在的銷售應用渠道。

通信息，多財路。經銷農資商品，市場信息與實用信息少不得。

何為“市場信息”？進入信息時代，我國農資市場在發(fā)展中壯大，在壯大中演變，在演變中提升。由于種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)這些年來突飛猛進的發(fā)展，各類科技信息伴隨著農業(yè)產業(yè)發(fā)展的步履，越發(fā)地加快著演變的頻率。農資經銷者應該通過各種專業(yè)渠道及時地了解農資信息之外，多多訂閱一些農資、農業(yè)、農技方面的報刊，及時收看收聽廣播電視相關節(jié)目，使農資經銷者的思想“信息化”起來。在掌握農資產品市場大趨勢的框架下，著眼本地農資消費市場的走勢，確定農資品類需求的輕重緩急，貴賤眾寡，從而因地制宜地調整好自我經營農資的方略。

何為“實用信息”？就是經營者所在地的農資需求客觀實在變化狀態(tài)，包括哪些是價廉物美的農資商品，哪些是農友喜聞樂見的信譽農資，哪些是用量較大、作用較廣、方便使用、用得安全的農資商品，包括所在地耕地面積、作物種類、農業(yè)產業(yè)結構、從業(yè)狀況、特色產品等等。農資經銷者掌握這些實用性的信息，便能夠從中找出需求方向，正確辨析農資需要品類，有目的性、有針對性地組織農資貨源，避免進購農資的盲目性，開展優(yōu)質量的農資營銷服務，做活做強農資營銷產業(yè)�！巴ㄐ畔�，多財路”這是眾多農資營銷人走上的成功之道！

走好四步棋，農資經銷增活力！誠然，當今是市場化、信息化、商品化的社會發(fā)展時代，與所有行業(yè)、所有產業(yè)一樣，農資經銷競爭日益加劇，服務尤需強化，農資經營者只有不斷研究市場，研究需求，研究方法，才能把握農資市場營銷的自我方向，掌握經銷農資商品、把控一方市場的自主權，從而真正調控經營主動權，在百舸爭流的商品經濟大潮的驚濤駭浪中，勇立潮頭，令自己立於不敗之地！

牛人呀！學習了