走好四步棋 農(nóng)資經(jīng)銷增活力

當(dāng)今之時(shí)，在農(nóng)資市場經(jīng)銷點(diǎn)多，經(jīng)銷渠道眾，經(jīng)營品類繁雜的農(nóng)資圈里，“生意怎么做？”常常成為不少農(nóng)資經(jīng)銷商們互動(dòng)的中心話題，與一些成功人士交流，偶有所得，雖似“一孔之見”，也不乏可作參考借鑒之處。

“經(jīng)營像下棋，走活車馬炮，棋子活，財(cái)路活，運(yùn)道活，生意全盤活……”他們的“得道”之處在于走好了幾步棋——

識時(shí)務(wù)，通商務(wù)。有的人往往這樣認(rèn)為，做生意，就是做買賣，管好柜臺(tái)貨架里的商品，賣好進(jìn)購的貨源，回收貨款不就成了？

其實(shí)不然也！做生意，跑買賣，少不得關(guān)心時(shí)事，少不得知曉大局趨勢，在信息化的今天，尤其重要！比如：今年的全國人大會(huì)議對“三農(nóng)”倍加呵護(hù)，不但是總理的政府工作報(bào)告加大了篇幅，增加了內(nèi)容，強(qiáng)化了措施，代表們的討論更是集中了話題焦點(diǎn)，對國家十二五發(fā)展計(jì)劃的修訂提出了中肯而務(wù)實(shí)的發(fā)展提案。大會(huì)之后，隨著國家多項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)和對糧食生產(chǎn)、糧食安全的重視，不斷要求提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技種植水平和機(jī)械化耕作水平，加快我國土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程。

所有這些足以提示人們，發(fā)展農(nóng)業(yè)，振興三農(nóng)的又一春天到來了！

然而，我國疆域遼闊，土壤、氣候、地理等自然環(huán)境千差萬別。同時(shí)，由于全球氣候等大環(huán)境發(fā)生了變化，對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的后天影響力日益加劇，各種災(zāi)害性氣候、地理地質(zhì)變化與日俱增，對蟲害的滋生、土壤的貧瘠等都會(huì)時(shí)不時(shí)地傷害種養(yǎng)業(yè)，給農(nóng)業(yè)市場、與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了巨大的負(fù)面影響。

災(zāi)害更能引發(fā)商機(jī)！用辯證法看待這樣的農(nóng)業(yè)自然條件，在負(fù)面影響的另一面，我們還必須看到的是，農(nóng)資經(jīng)營的潛力與商機(jī)在勃發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷的新活力與新市場在不斷地形成。因此，在困難出現(xiàn)的客觀條件下，許多機(jī)遇往往也就伴隨而來。有位從事經(jīng)銷農(nóng)資商品的商賈說，運(yùn)道常常在此“不期而至”，就看你能否甄別利弊，把握機(jī)遇！

“識時(shí)務(wù)者為俊杰”用在農(nóng)資經(jīng)銷方面，確確實(shí)實(shí)是非常實(shí)際而又貼切的警句！這就從市場應(yīng)用方面印證了“識時(shí)務(wù)，通商務(wù)”這句經(jīng)商諺語。

盯上游，幫下游。經(jīng)商做生意猶如在蹚一條河，上游下游流著走！上家的商家總是要將手里的商品投向商業(yè)流通這條河里，向往著下家商家接收貨源商品。那么，在林林總總的上家上游商品供貨渠道里，那家靠得住，那家有活力？這就需要下家的下游商品接收者有一雙慧眼，有一個(gè)清醒明白的經(jīng)營頭腦。一旦篩選確定了上游商家，就應(yīng)該“綁”定、盯牢。對上游農(nóng)資商品、商家的選定，最好是看供貨渠道是否正道，農(nóng)資商品是否地道，品種科技含量是否確鑿可信，交易性價(jià)比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經(jīng)營打基礎(chǔ)，同時(shí)，又是在為下游的接收者打算，農(nóng)資貨物還沒有入庫，就能夠?yàn)橄掠蔚霓r(nóng)資消費(fèi)者“量身定做”、“設(shè)身處地”劃算劃算，“幫下游”就此開始！在然后的與下游交往中，處處以誠相待，說真話，道實(shí)情，客觀熱情地推介手里的農(nóng)資商品，令下游接收者去除猜疑，加之通過售后的鏈接，使自己與下游下家農(nóng)資需求者形成一個(gè)互動(dòng)的“買賣鏈”，編織成為一張逐步延伸拓展的營銷網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)資經(jīng)銷在互動(dòng)中不斷“活化”起來！

賣農(nóng)資，買人脈。農(nóng)資經(jīng)銷活動(dòng)，其本身就是一種營銷行為藝術(shù)。行為藝術(shù)的生命力通常是通過人脈來延續(xù)與強(qiáng)壯其力量的，農(nóng)資經(jīng)銷的經(jīng)營藝術(shù)力所在同樣如此！

“賣農(nóng)資也要買人脈！”這是一位農(nóng)資店長的經(jīng)驗(yàn)所談。他舉例說了許多細(xì)小得幾乎及其平淡的瑣碎實(shí)例，聽來倒是令人耳目一新。例如一位老伯伯的故事就很有感染力。前不久，有位菜農(nóng)老伯伯上門，風(fēng)風(fēng)火火地買去幾小瓶噴治青菜蚜蟲的農(nóng)藥。老人來得急，買得急，走得快。營業(yè)員收回貨款，落座在柜臺(tái)圈的椅子里。貨物貨款兩清，生意買賣已畢！店長在回店的路上巧遇老伯伯。因?yàn)槔先说牟藞@子里用藥幾乎都到這里買，與這家農(nóng)資店關(guān)系不錯(cuò)。兩人寒暄幾句分手后，店長一想到老人話語里有這么一句“青頭菜長得旺，過天上市去賣，有點(diǎn)兒小蚜蟲……”�；氐降昀铮�店長查看了剛剛賣給老人的除蟲劑，感覺藥用后需要的“控制期”過長，不適合老人蔬菜的上市時(shí)間。他急急匆匆換上“控制”時(shí)間短的除蟲劑，帶上換藥多余的差價(jià)款，馬不停蹄直奔老人的菜園子。險(xiǎn)在一刻間！老伯伯正要打開的藥瓶被店長換了下來。后來呢，老伯伯以及周邊好幾家菜園子的農(nóng)友就統(tǒng)統(tǒng)成了這位店長的好友人脈，成為這家農(nóng)資店里的�？�。“賣農(nóng)資的同時(shí)，要提供盡量好的服務(wù)，向農(nóng)資消費(fèi)者買回關(guān)系棒棒的人脈”這位店長深有感觸地一語道出他的農(nóng)資經(jīng)營心得。通過優(yōu)質(zhì)貼心的營銷服務(wù)，與當(dāng)?shù)氐目萍紤簟⒎N植大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶等結(jié)成牢靠穩(wěn)定的人脈，并且經(jīng)過這些人脈不斷擴(kuò)展影響力，就為農(nóng)資商品拓寬了實(shí)實(shí)在在的銷售應(yīng)用渠道。

通信息，多財(cái)路。經(jīng)銷農(nóng)資商品，市場信息與實(shí)用信息少不得。

何為“市場信息”？進(jìn)入信息時(shí)代，我國農(nóng)資市場在發(fā)展中壯大，在壯大中演變，在演變中提升。由于種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)這些年來突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各類科技信息伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步履，越發(fā)地加快著演變的頻率。農(nóng)資經(jīng)銷者應(yīng)該通過各種專業(yè)渠道及時(shí)地了解農(nóng)資信息之外，多多訂閱一些農(nóng)資、農(nóng)業(yè)、農(nóng)技方面的報(bào)刊，及時(shí)收看收聽廣播電視相關(guān)節(jié)目，使農(nóng)資經(jīng)銷者的思想“信息化”起來。在掌握農(nóng)資產(chǎn)品市場大趨勢的框架下，著眼本地農(nóng)資消費(fèi)市場的走勢，確定農(nóng)資品類需求的輕重緩急，貴賤眾寡，從而因地制宜地調(diào)整好自我經(jīng)營農(nóng)資的方略。

何為“實(shí)用信息”？就是經(jīng)營者所在地的農(nóng)資需求客觀實(shí)在變化狀態(tài)，包括哪些是價(jià)廉物美的農(nóng)資商品，哪些是農(nóng)友喜聞樂見的信譽(yù)農(nóng)資，哪些是用量較大、作用較廣、方便使用、用得安全的農(nóng)資商品，包括所在地耕地面積、作物種類、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)狀況、特色產(chǎn)品等等。農(nóng)資經(jīng)銷者掌握這些實(shí)用性的信息，便能夠從中找出需求方向，正確辨析農(nóng)資需要品類，有目的性、有針對性地組織農(nóng)資貨源，避免進(jìn)購農(nóng)資的盲目性，開展優(yōu)質(zhì)量的農(nóng)資營銷服務(wù)，做活做強(qiáng)農(nóng)資營銷產(chǎn)業(yè)�！巴ㄐ畔�，多財(cái)路”這是眾多農(nóng)資營銷人走上的成功之道！

走好四步棋，農(nóng)資經(jīng)銷增活力！誠然，當(dāng)今是市場化、信息化、商品化的社會(huì)發(fā)展時(shí)代，與所有行業(yè)、所有產(chǎn)業(yè)一樣，農(nóng)資經(jīng)銷競爭日益加劇，服務(wù)尤需強(qiáng)化，農(nóng)資經(jīng)營者只有不斷研究市場，研究需求，研究方法，才能把握農(nóng)資市場營銷的自我方向，掌握經(jīng)銷農(nóng)資商品、把控一方市場的自主權(quán)，從而真正調(diào)控經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，在百舸爭流的商品經(jīng)濟(jì)大潮的驚濤駭浪中，勇立潮頭，令自己立於不敗之地！

牛人呀！學(xué)習(xí)了