農(nóng)資零售終端常犯的致命錯誤

　　鄧小平說過：“發(fā)展才是硬道理�！痹诋a(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為一個企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有質(zhì)量就沒有效益，沒有質(zhì)量就沒有發(fā)展。因此質(zhì)量才是硬道理！特別是現(xiàn)在，農(nóng)資零售業(yè)處于低迷時期，選擇產(chǎn)品一定要從質(zhì)量上把關(guān)，不能盲目的選擇利潤空間很大但成效一般甚至?xí)�影響作物生長的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者只要用過一次就會否定該產(chǎn)品，也會間接否定農(nóng)資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。不管產(chǎn)品適不適合，都要一掃而光，這樣只會走入大小通吃的誤區(qū)，直接導(dǎo)致農(nóng)資零售終端信譽(yù)下降、產(chǎn)品積壓以及利潤低下！
　　選擇適合的好產(chǎn)品就要先學(xué)專業(yè)知識，當(dāng)前在我國農(nóng)資市場，農(nóng)資產(chǎn)品品種數(shù)量眾多讓農(nóng)資零售終端眼花繚亂，加上一些粗制濫造及假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場讓農(nóng)資零售終端更加茫然，不知所從。受地域和信息等諸多因素制約，在產(chǎn)品選擇上農(nóng)資零售終端鑒別能力有限，很多時候較為盲從，過于輕信廠家或上級經(jīng)銷商的一面之詞。往往不做調(diào)查研究就選擇了產(chǎn)品。有些店主根本就不選擇產(chǎn)品，上級經(jīng)銷商送什么賣什么，結(jié)果大多是聽天由命。好的產(chǎn)品自然是雙贏，壞的產(chǎn)品造成滯銷不說，還耗時費(fèi)力且不賺錢。那么在產(chǎn)品選擇上，農(nóng)資零售終端該從哪些方面入手呢？那就要了解最基本的專業(yè)知識。最基本的專業(yè)知識包括農(nóng)產(chǎn)品的分類和使用方法，當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)作物元素缺失情況與防治方法等。案例中的劉老板知道鋅是對玉米有效的，是對專業(yè)知識掌握比較好的表現(xiàn)。
　　農(nóng)資零售終端若了解一些最基本的化肥分類知識，不僅可提升產(chǎn)品鑒別能力，同時也有助產(chǎn)品銷售�？稍阡N售中為農(nóng)民講解具體的產(chǎn)品使用方法和注意事項等。這樣無形中就能增加農(nóng)民朋友對農(nóng)資零售終端的信服感，從而推動其產(chǎn)品銷售。而不同地區(qū)的區(qū)域種植結(jié)構(gòu)大都是固定的，即使有變化也是小部分的變化。所以，農(nóng)資零售終端有必要了解當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，并據(jù)此因地制宜進(jìn)行有效的產(chǎn)品選擇，從而避免一些不必要的損失。
　　要關(guān)注行業(yè)及產(chǎn)品動態(tài)，除了一些專業(yè)知識外，農(nóng)資零售終端還應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)，多看多了解行業(yè)及產(chǎn)品的動態(tài)情況，這樣才能有比別人高的產(chǎn)品鑒別能力。知道哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品適合自己的市場，哪些產(chǎn)品在自己的市場上沒有潛力，哪些產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，是大廠家主推品牌的產(chǎn)品，哪些是偽劣產(chǎn)品等。從而在選擇產(chǎn)品時具有一雙慧眼，避免不利的狀況發(fā)生。案例中的劉老板做過調(diào)查，知道近期玉米追肥，而準(zhǔn)備好該品類肥料。
　　此外，農(nóng)資零售終端還要不斷進(jìn)行知識充電，以長久立于不敗之地。試想，你的產(chǎn)品賣火了，賺了錢，不可避免就會有人模仿你的銷售方法瓜分市場，這樣你的產(chǎn)品銷量自然就會有所下降。此時怎樣才能保持你的地位不被撼動？答案恐怕只有一個，那就是再出奇招。那什么才是所謂的奇招呢？要知道別人不知道的知識，在多學(xué)多看的同時，另辟蹊徑，開拓創(chuàng)新，走在眾人的前面，做引領(lǐng)他們前行的路標(biāo)，使自己永遠(yuǎn)成為他們模仿的對象，要在該區(qū)域做到“一直被模仿，從未被超越”的優(yōu)勢地位。
　　農(nóng)資零售終端還要及時了解供貨方的產(chǎn)品情況，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經(jīng)銷商，農(nóng)資零售終端不僅要對供貨方的經(jīng)營狀況、企業(yè)實力、品牌信譽(yù)、售后服務(wù)等進(jìn)行全方面的了解，還要對他們有哪些產(chǎn)品，有多少產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品不好賣以及哪些產(chǎn)品是新產(chǎn)品等心結(jié)問題有所了解，這樣選擇產(chǎn)品才會心中有數(shù)。
　　農(nóng)資零售終端還要結(jié)合市場對產(chǎn)品進(jìn)行分類，了解哪些是大企業(yè)的產(chǎn)品有可信度，深受農(nóng)民的歡迎；哪些是小企業(yè)的產(chǎn)品，盡管當(dāng)前市場占有率不高，但是利潤高而且具有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品；哪些產(chǎn)品是高毒產(chǎn)品，被禁后有哪些產(chǎn)品代替，這些替代品又有哪些廠家生產(chǎn)等，從而有方向有目的的去選擇產(chǎn)品，賺取最大的利潤。
　　要了解需求方即農(nóng)民的需求。農(nóng)資零售終端在具備一些專業(yè)知識和了解供貨方產(chǎn)品情況后，接下來還有一個不可忽視的工作，就是有必要全面了解當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)者即農(nóng)民的需求心理、用肥習(xí)慣、季節(jié)變化等其他狀況。

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籠統(tǒng)，教條