代理商如何跑贏零售商

筆者語(yǔ)：進(jìn)入農(nóng)藥業(yè)已經(jīng)多年了，每年、每天、時(shí)時(shí)刻刻都在和不同代理商和零售商之間進(jìn)行交流著，溝通著，學(xué)習(xí)著，同時(shí)也總結(jié)著。有不少的代理商在埋怨掙錢少或掙不到錢，而零售商更是感覺(jué)利潤(rùn)太少了。然而對(duì)于各級(jí)而言，到底掙不掙錢，能掙多少錢，恐怕對(duì)外的言辭總會(huì)有些大相徑庭。正如一句說(shuō)的一樣：沒(méi)有哪一個(gè)傻蛋不掙錢而天天守著門店。

那么，近兩三年來(lái)，代理商又是在采取什么方法在討好，零售商的呢？和大家分享如下，不到之處請(qǐng)大家補(bǔ)充。

一、旅游。旅游對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是常見的拉攏零售商的措施之一，包括交預(yù)付款的旅游、達(dá)到銷售額獎(jiǎng)勵(lì)旅游——上海3日游、黃山3日游、港澳5日游，更有東南亞國(guó)外游等等，富有極大地誘惑力；

二、送獎(jiǎng)品。對(duì)于獎(jiǎng)品來(lái)說(shuō)，更是作為零售商羨慕的物件。根據(jù)交款的多少送不同的獎(jiǎng)品或根據(jù)銷售額的不同獎(jiǎng)勵(lì)，曾在某縣參加代理商的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議時(shí)，代理商這樣說(shuō)：只要大家和我好好干，利潤(rùn)有我的就有你們的，我保證只要大家愿意，你們家的電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，甚至小車等，一件一件的給大家送齊。說(shuō)實(shí)話，對(duì)我都有很大的誘惑力！

三、送農(nóng)藥。當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)更是直截了當(dāng)。比如說(shuō)，銷售十件送一件，銷售二十件送多少……，這個(gè)直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，相當(dāng)?shù)膬?yōu)厚；

四、計(jì)利息。比如今天交款多少，按一分的息或二分的息……，計(jì)息一個(gè)月、二個(gè)月……，這對(duì)部分零售商來(lái)說(shuō)，反正我要和你合作，錢放到代理商那還可以增值，何樂(lè)而不為呢？

五、送現(xiàn)金。這個(gè)的誘惑力就更強(qiáng)了，來(lái)的更加的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)交款10000元，直接開票12000元，也就是10000元抵12000元用。

六、綜合法。比如，現(xiàn)場(chǎng)交款送以上所說(shuō)的獎(jiǎng)勵(lì)，然后憑繳款單領(lǐng)取獎(jiǎng)券，進(jìn)行再抽獎(jiǎng)，而且不存在空獎(jiǎng)，這個(gè)誘惑就更大了吧��！是的誘惑很大的�。≡谝淮尉W(wǎng)絡(luò)會(huì)上我就親歷，交5000元，送抽獎(jiǎng)券，結(jié)果許多零售商沒(méi)有帶夠錢，干脆打欠條，對(duì)就是打欠條！結(jié)果憑著欠條領(lǐng)的抽獎(jiǎng)券還中了個(gè)價(jià)值3000多元的電動(dòng)自行車，你看那效果，其他零售商紛紛效仿，那場(chǎng)面——激烈！！


當(dāng)然啦，還有許多方法，最終的目的就是為了拉攏零售商，就是為了贏得零售商，就是為了把貨賣出去把錢拿回來(lái)。

太常規(guī)了！沒(méi)吸引力

兵無(wú)常勢(shì) 水無(wú)常形

都對(duì)，搞營(yíng)銷說(shuō)到底就是做思想工作，客戶瘋了，我們就成功了。您說(shuō)呢？