農資經銷商算不算農技推廣員？

農資經銷商算不算農技推廣員？這個問題看似簡單，甚至都不成為問題，其實它關聯(lián)到農資流通變革和管理轉型。簡言之，如果將農資經銷商僅僅視作中間商，那么它在產業(yè)鏈上的價值已經所剩無幾；如果將其納入農技推廣的隊伍，它的意義不過剛剛顯現(xiàn)。

  甲方 已成農技推廣主力

  筆者近日在南寧參加一場農資論壇時，一位農業(yè)部的專家對在場的經銷商說：農資經銷商的作用甚至要超過政府農技推廣人員。河南省農業(yè)廳副廳長魏蒙關在基層督導時也發(fā)出過如此感慨：我們在辦公室想著農技推廣的時候，村頭的經銷商已經幫我們解決了問題，鄉(xiāng)村農技推廣服務體系應該把農資經銷商也吸收進來。

  應該說，雖然農資經銷商作為農資流通體制改革的產物已經存在很多年，但尷尬的是，在政府傳統(tǒng)的管理思維中，農資經銷商的角色只是被定位為流通商，對其在農業(yè)發(fā)展中的正面意義強調不多、認識不夠。

  公允而論，傳統(tǒng)的農資經銷商從事的確實只是中間貿易商的角色，低進高出，賺取差價，這是他們的生存方式。但是，農資行業(yè)正在跨越這一階段，以往的生存模式已經逐漸被市場所淘汰。現(xiàn)實是，在農資產品嚴重供過于求的今天，單純的產品銷售已經很難立足，越來越多的經銷商在往服務商轉型，他們一方面將更新更好的優(yōu)質農資輸入農村，一方面將先進的農業(yè)科技和日趨精細化的服務送到農民手中。與農業(yè)部門寥寥可數的農技人員相比，他們在農技推廣上發(fā)揮的作用和占據的地位越來越重要。非但如此，一些懂技術、有頭腦的經銷商甚至向農業(yè)下游延伸，直接從事農業(yè)種植和農產品銷售、領辦合作社、成立各種服務組織，成為農業(yè)生產的主導力量。

  將農資經銷商納入農技服務體系，意味著政府在管理農資市場時也必須轉變方式、與時俱進。舉例而言，目前在農村基層，活躍著相當一批非常熟悉當地農業(yè)的農資零售商，但隨著土地流轉和市場競爭加劇，他們中的很多人都面臨被淘汰或轉行的選擇，政府應該考慮給他們必要的扶持，比如將他們納入到農技推廣隊伍當中，繼續(xù)為農業(yè)服務，而不是任憑寶貴的農村人才流失。

  乙方 要向服務轉型

  農資經銷商作為一個商業(yè)群體，利益最大化是其最根本的追求，雖然在追逐利潤的過程中客觀發(fā)揮了一部分農技推廣的公益作用，但整體上，他們很難成為真正意義上的農技推廣人員。

  事實上，在如今農資和農技推廣的鏈條上，相當一部分經銷商群體反而成了新技術、新產品普及推廣的障礙。我們看到的現(xiàn)狀是，一些經銷商唯利是圖，什么熱賣什么，什么賺錢賣什么，而不是站在農民的立場、站在技術的角度去推廣真正適應農業(yè)需要的產品。正是基于這個原因，我們看到越來越多的農資生產企業(yè)繞開中間商，直接與合作社、種植大戶等終端對接，目的主要有兩個：一是將過高的中間流通費用壓縮后讓利于農戶；二是將真正適合農業(yè)需要的新產品和新技術送到用戶當中。

  農資流通渠道扁平化已是大勢所趨，在這個過程中，傳統(tǒng)的貿易商很難再有較大作為，加之規(guī)模農業(yè)的迅猛推進，我們可以設想，未來預計大多數囿于傳統(tǒng)思維的經銷商會出局，剩下的一定是兼具產品營銷和農技推廣角色于一身的新型農資經營者。從這個角度而言，如果農資經銷商盡快把自身定位為服務商，那么一片廣闊的農業(yè)天地就在等待著他們。