營(yíng)銷人員的牛，狼，獅進(jìn)化論

據(jù)了解中國(guó)有數(shù)量龐大的營(yíng)銷人員，據(jù)說(shuō)有八千萬(wàn)之眾，按職位和收入呈金字塔形排列，依據(jù)營(yíng)銷人員入行工作的時(shí)間長(zhǎng)短和狀態(tài)不同，我進(jìn)行了老牛階段，餓狼階段，雄獅階段的劃分。一個(gè)成功的營(yíng)銷人員一般需要在這三個(gè)階段的歷練之后才能找到屬于自己的歸屬和價(jià)值。

老牛階段
處于老牛階段的有三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，第二種是剛?cè)胄械姆菭I(yíng)銷行業(yè)人員，第三種是爛泥糊不上墻的人v在這里不再探討爛泥糊不上墻的那一種w。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，由于爛泥糊不上墻，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法重用你，所能干的就是當(dāng)牛做馬。處于老牛階段的營(yíng)銷人占70%左右。這個(gè)階段你可能干得很多，得到的收入可能沒(méi)那么多，總之就像牛一樣，吃的是草，當(dāng)然擠出的是不是奶就看你的表現(xiàn)和水準(zhǔn)了。這絕不是貶低老牛階段的營(yíng)銷人員，實(shí)際上當(dāng)牛做馬是這個(gè)階段應(yīng)該具有的心態(tài)。由于剛?cè)胄�，你可能還不了解行業(yè)情況，市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，缺乏客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧，在渠道拓展及運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，總之，你還處于能力十分欠缺的狀態(tài)。

在這樣的情況下，就要通過(guò)像老牛一樣，任勞任怨，一方面積累做事的經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力，另一方面積累做人的經(jīng)驗(yàn)，提升為人的水平。我有一個(gè)做平安保險(xiǎn)的朋友，立足鄭州市場(chǎng)默默無(wú)聞，苦熬四年，由于保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性，中間幾次都快要堅(jiān)持不下去，女朋友也不斷施加壓力，甚至放出話來(lái)，五年活不出樣子來(lái)，就分手!每一次快要堅(jiān)持不下去的時(shí)候，他就對(duì)自己說(shuō)，我都堅(jiān)持這么久了，我的春天馬上就要來(lái)了。

處于餓狼階段的主要是有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)，具備客戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)操作的能力，為人方面也洞悉了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的心理的營(yíng)銷人員。處于餓狼階段的營(yíng)銷人占29%左右。這類人是不滿足于吃草的一類人，他們覺(jué)得肉更好吃一些，于是由食草開(kāi)始向食肉轉(zhuǎn)化。餓狼階段的營(yíng)銷人員由于自己已經(jīng)能夠獨(dú)立開(kāi)展工作，又能夠妥善處理和領(lǐng)導(dǎo)及客戶的關(guān)系，開(kāi)始具備全局觀念，開(kāi)始從戰(zhàn)略層面思考營(yíng)銷問(wèn)題，開(kāi)始總結(jié)做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領(lǐng)導(dǎo)崗位，成為區(qū)域經(jīng)理，省級(jí)經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)一方市場(chǎng)。自己的收入也開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)，從溫飽向小康邁進(jìn)。

有一個(gè)做化妝品的朋友，在公司里面從基層業(yè)務(wù)開(kāi)始做起，兩年之后，由于業(yè)績(jī)突出，為人得體，被領(lǐng)導(dǎo)提拔為河南區(qū)經(jīng)理，收入也有初期的兩三千元上漲到五六千元。身上也開(kāi)始出現(xiàn)名牌了。很多人止步于餓狼階段而無(wú)法上升，一方面是自己的能力確實(shí)有限，公司又人才濟(jì)濟(jì)，自己已經(jīng)達(dá)到了成長(zhǎng)的天花板，再一個(gè)已經(jīng)是一方諸侯，生活過(guò)的挺滋潤(rùn)，喪失了前進(jìn)的動(dòng)力。筆者幾年前曾經(jīng)和著名飲料品牌湖南區(qū)省級(jí)經(jīng)理聊天，他說(shuō)自己做湖南區(qū)經(jīng)理已經(jīng)10年了，言語(yǔ)中有一份自豪，也有一絲淡淡的無(wú)奈。

雄獅階段
有一部分不滿足于現(xiàn)狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰(zhàn)術(shù)上升到了戰(zhàn)略，致力于研究總結(jié)商業(yè)模式，盈利模式和營(yíng)銷模式，理論水平不斷提升，看問(wèn)題入木三分，分析問(wèn)題條理清晰，解決問(wèn)題方案明確有效。這類人終于跨入雄獅階段，其能力獲得老板的認(rèn)可，老板們?cè)敢獬龈咝剑�許高位，甚至是讓股份，出來(lái)進(jìn)去有助理提包，有好車相送，風(fēng)光無(wú)限，終于體現(xiàn)出了職業(yè)經(jīng)理的最高價(jià)值。

這類人占營(yíng)銷人的1%左右。有一個(gè)做咨詢的朋友，在服務(wù)一個(gè)客戶時(shí)，其能力被老板認(rèn)可，后來(lái)老板力邀其加盟做執(zhí)行總經(jīng)理，出年薪百萬(wàn)，配了別克林蔭大道，高檔小區(qū)安排了精裝三居，一下子由餓狼轉(zhuǎn)換為雄獅。

老牛，餓狼，雄獅，你處于那個(gè)階段呢?明晰了階段特點(diǎn)，那么如何實(shí)現(xiàn)跨越呢?

如何由老牛跨入餓狼
老牛階段主要就是要積累的如何做成事，如何為好人。沒(méi)有做成事的能力得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，沒(méi)有為好人的水平，得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。而老牛階段最缺乏的就是領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)。有一個(gè)朋友，從某公司物流部門(mén)跨入銷售，剛開(kāi)始只能從基層做起，這哥們一個(gè)人到皖北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶，竟創(chuàng)造了一個(gè)月空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)八個(gè)客戶的輝煌戰(zhàn)績(jī)，其能力立馬就到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，營(yíng)銷總監(jiān)到其區(qū)域檢查市場(chǎng)，他鞍前馬后服務(wù)到位，在闡述市場(chǎng)規(guī)劃，客戶開(kāi)發(fā)和管理時(shí)，侃侃而談，條理清晰，很快獲得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，半年之后即升任分公司經(jīng)理。

如何由餓狼跨入雄獅
能進(jìn)入餓狼近段已然說(shuō)明你的能力不成問(wèn)題了，需要改變的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局觀，系統(tǒng)化的全面對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行思考和分析，不僅是用傳統(tǒng)的4P來(lái)分析，會(huì)更多的借助4C,定位，藍(lán)海，長(zhǎng)尾，濕營(yíng)銷等理論看待營(yíng)銷，從而獲得一種有深度，有廣度的全新認(rèn)識(shí)，這將成為你進(jìn)入雄獅階段的必備功課，老板也會(huì)因?yàn)槟愕恼J(rèn)識(shí)超越了他們而給你機(jī)會(huì)。在選擇上就是改變從一而終的理念，如果在公司里面沒(méi)有遭遇成長(zhǎng)的天花板，還有空間，那么繼續(xù)干下去也是可以的，但明明已沒(méi)有空間和余地，企業(yè)突破和行業(yè)突破勢(shì)在必行。記得一個(gè)朋友在可樂(lè)區(qū)域負(fù)責(zé)人任上做了十余年，感覺(jué)成長(zhǎng)確實(shí)乏力了，轉(zhuǎn)行到某速凍企業(yè)后立即升任做了營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的雄獅突破。

永不滿足，追求卓越推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)化到了今天，在這個(gè)逆水行舟不進(jìn)則退的行業(yè)里，更是要不斷前進(jìn)，不斷突破，不斷跨越!身為營(yíng)銷人，身在營(yíng)銷界，這就是你的宿命，你還有更好的選擇嗎!

頂，見(jiàn)解很好