營銷人員的牛，狼，獅進化論

據(jù)了解中國有數(shù)量龐大的營銷人員，據(jù)說有八千萬之眾，按職位和收入呈金字塔形排列，依據(jù)營銷人員入行工作的時間長短和狀態(tài)不同，我進行了老牛階段，餓狼階段，雄獅階段的劃分。一個成功的營銷人員一般需要在這三個階段的歷練之后才能找到屬于自己的歸屬和價值。

老牛階段
處于老牛階段的有三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，第二種是剛入行的非營銷行業(yè)人員，第三種是爛泥糊不上墻的人v在這里不再探討爛泥糊不上墻的那一種w。由于沒有經(jīng)驗，由于爛泥糊不上墻，領導無法重用你，所能干的就是當牛做馬。處于老牛階段的營銷人占70%左右。這個階段你可能干得很多，得到的收入可能沒那么多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看你的表現(xiàn)和水準了。這絕不是貶低老牛階段的營銷人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態(tài)。由于剛入行，你可能還不了解行業(yè)情況，市場運作特點，缺乏客戶開發(fā)及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經(jīng)驗欠缺，總之，你還處于能力十分欠缺的狀態(tài)。

在這樣的情況下，就要通過像老牛一樣，任勞任怨，一方面積累做事的經(jīng)驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經(jīng)驗，提升為人的水平。我有一個做平安保險的朋友，立足鄭州市場默默無聞，苦熬四年，由于保險行業(yè)的特殊性，中間幾次都快要堅持不下去，女朋友也不斷施加壓力，甚至放出話來，五年活不出樣子來，就分手!每一次快要堅持不下去的時候，他就對自己說，我都堅持這么久了，我的春天馬上就要來了。

處于餓狼階段的主要是有相當工作經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)，市場操作的能力，為人方面也洞悉了領導和客戶的心理的營銷人員。處于餓狼階段的營銷人占29%左右。這類人是不滿足于吃草的一類人，他們覺得肉更好吃一些，于是由食草開始向食肉轉化。餓狼階段的營銷人員由于自己已經(jīng)能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領導及客戶的關系，開始具備全局觀念，開始從戰(zhàn)略層面思考營銷問題，開始總結做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領導崗位，成為區(qū)域經(jīng)理，省級經(jīng)理，統(tǒng)領一方市場。自己的收入也開始逐漸增長，從溫飽向小康邁進。

有一個做化妝品的朋友，在公司里面從基層業(yè)務開始做起，兩年之后，由于業(yè)績突出，為人得體，被領導提拔為河南區(qū)經(jīng)理，收入也有初期的兩三千元上漲到五六千元。身上也開始出現(xiàn)名牌了。很多人止步于餓狼階段而無法上升，一方面是自己的能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經(jīng)達到了成長的天花板，再一個已經(jīng)是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。筆者幾年前曾經(jīng)和著名飲料品牌湖南區(qū)省級經(jīng)理聊天，他說自己做湖南區(qū)經(jīng)理已經(jīng)10年了，言語中有一份自豪，也有一絲淡淡的無奈。

雄獅階段
有一部分不滿足于現(xiàn)狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰(zhàn)術上升到了戰(zhàn)略，致力于研究總結商業(yè)模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終于跨入雄獅階段，其能力獲得老板的認可，老板們愿意出高薪，許高位，甚至是讓股份，出來進去有助理提包，有好車相送，風光無限，終于體現(xiàn)出了職業(yè)經(jīng)理的最高價值。

這類人占營銷人的1%左右。有一個做咨詢的朋友，在服務一個客戶時，其能力被老板認可，后來老板力邀其加盟做執(zhí)行總經(jīng)理，出年薪百萬，配了別克林蔭大道，高檔小區(qū)安排了精裝三居，一下子由餓狼轉換為雄獅。

老牛，餓狼，雄獅，你處于那個階段呢?明晰了階段特點，那么如何實現(xiàn)跨越呢?

如何由老�？缛腽I狼
老牛階段主要就是要積累的如何做成事，如何為好人。沒有做成事的能力得不到領導的認可，沒有為好人的水平，得不到領導的賞識。而老牛階段最缺乏的就是領導的認可和賞識。有一個朋友，從某公司物流部門跨入銷售，剛開始只能從基層做起，這哥們一個人到皖北市場開發(fā)客戶，竟創(chuàng)造了一個月空白市場開發(fā)八個客戶的輝煌戰(zhàn)績，其能力立馬就到了領導的認可，營銷總監(jiān)到其區(qū)域檢查市場，他鞍前馬后服務到位，在闡述市場規(guī)劃，客戶開發(fā)和管理時，侃侃而談，條理清晰，很快獲得了領導的賞識，半年之后即升任分公司經(jīng)理。

如何由餓狼跨入雄獅
能進入餓狼近段已然說明你的能力不成問題了，需要改變的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局觀，系統(tǒng)化的全面對營銷進行思考和分析，不僅是用傳統(tǒng)的4P來分析，會更多的借助4C,定位，藍海，長尾，濕營銷等理論看待營銷，從而獲得一種有深度，有廣度的全新認識，這將成為你進入雄獅階段的必備功課，老板也會因為你的認識超越了他們而給你機會。在選擇上就是改變從一而終的理念，如果在公司里面沒有遭遇成長的天花板，還有空間，那么繼續(xù)干下去也是可以的，但明明已沒有空間和余地，企業(yè)突破和行業(yè)突破勢在必行。記得一個朋友在可樂區(qū)域負責人任上做了十余年，感覺成長確實乏力了，轉行到某速凍企業(yè)后立即升任做了營銷總監(jiān)，實現(xiàn)了職業(yè)生涯的雄獅突破。

永不滿足，追求卓越推動人類社會進化到了今天，在這個逆水行舟不進則退的行業(yè)里，更是要不斷前進，不斷突破，不斷跨越!身為營銷人，身在營銷界，這就是你的宿命，你還有更好的選擇嗎!

頂，見解很好