化肥銷售一定會走上電商平臺

最近有人說京東商城要開始在網(wǎng)上賣化肥了。目前此事是真是假，還無從求證。但從電商發(fā)展的趨勢來看，這不能算是空穴來風。電商模式的興起，實在地讓各行各業(yè)都受沖擊。最新的統(tǒng)計顯示：阿里巴巴去年的盈利水平超過了40%，第四季度毛利和凈利更是高，毛利率77.5%。而與其相對比的是，今年前幾個月大多數(shù)行業(yè)的業(yè)績都非常差。  

甲方 京東、阿里挺進農(nóng)業(yè)
雖然從目前公開的消息來看，阿里京東這樣的電商大佬還沒有走到賣化肥這一步，但他們的生意已經(jīng)布局到了農(nóng)產(chǎn)品。

5月4日，京東宣布聯(lián)合北京18家果蔬基地，推行農(nóng)產(chǎn)品定期宅配項目與會員認領土地兩項服務。消費者通過訂購生鮮宅配卡，可享受果蔬配送到家服務。同時，京東還推出會員認領土地，通過自種或由京東合作基地負責耕種、看護，實現(xiàn)果蔬食品的可追溯。

5月底，由安徽農(nóng)民、浙江興合電子商務有限公司和阿里巴巴聚劃算平臺等聯(lián)合推出的“首個互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場”開始啟動，這一投資項目被形象地稱為“耕地寶”。浙江興合電子商務公司計劃聯(lián)合阿里巴巴聚劃算平臺，投入1億元于今年中秋節(jié)推廣這一項目，在安徽、浙江等地流轉(zhuǎn)土地5000畝�！坝囝~寶”用戶可以獲得浮動利息的收益，而“耕地寶”用戶主要是獲得該私人農(nóng)場的專供產(chǎn)品，比如一年四季的無公害蔬菜等。

安徽績溪縣廟山果蔬專業(yè)合作社負責人董建成介紹，該項目上線僅幾天時間，就有來自江浙滬皖京等地的3560名投資者認購了土地。認購面積430余畝，項目銷售額200余萬元，大大超出500個客戶的預期目標。

乙方
乙方：他們玩不轉(zhuǎn)化肥
京東、阿里手里有錢，做電商也是經(jīng)驗豐富，但他們玩不轉(zhuǎn)化肥。不用說化肥這樣的大宗工業(yè)產(chǎn)品，有自己獨特的銷售鏈條，就算是與化肥沾邊的農(nóng)產(chǎn)品，電商也干得并不好。目前國內(nèi)做農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的，不能說沒有一家盈利，但確實是只有極個別生鮮電商在盈利據(jù)了解上海的異果生鮮是盈利的。生鮮電商由于前期投入成本巨大，盈利確實比較困難。農(nóng)產(chǎn)品電商就算是做得好，也大多處在盈虧平衡點上。
應該說目前化肥靠電商銷售還不太現(xiàn)實，一是沒有穩(wěn)定和明確的消費群體，究竟是基層經(jīng)銷商還是合作社或是農(nóng)民，尚無定論。二是生產(chǎn)企業(yè)和大的批發(fā)商還不接受利用電商平臺銷售產(chǎn)品。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流能力晉嚴重不足。上述三個缺失導致化肥做電商缺少合理的模式。

目前中國有5億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，在整個互聯(lián)網(wǎng)用戶中的占比高達80%，為全球最高，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到“關鍵的大多數(shù)”。據(jù)淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國50歲以上的中老年用戶已經(jīng)達到175萬人，其中130萬人成功完成過網(wǎng)上交易。有這樣的數(shù)據(jù)支持，化肥銷售一定會走上電商平臺。只是時間早晚的問題。

我認為沒有哪個品牌愿意交給電商去銷售，化肥企業(yè)都在精耕細作，靠網(wǎng)上賣那點，只會影響實際代理商的銷售。再說目前化肥開始往專賣店模式轉(zhuǎn)變，專賣店的銷售量都非常大，首先幾百萬人完成過交易，這在農(nóng)民中占比太少，況且絕大多數(shù)農(nóng)戶都不會上網(wǎng)，甚至絕大多數(shù)代理商都不會玩電腦。不過我關注事情發(fā)展。

相信電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上交易只是電子商務的一小部分，他還有更大的空間可以開發(fā)利用