化肥銷售一定會(huì)走上電商平臺(tái)

最近有人說(shuō)京東商城要開(kāi)始在網(wǎng)上賣化肥了。目前此事是真是假，還無(wú)從求證。但從電商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，這不能算是空穴來(lái)風(fēng)。電商模式的興起，實(shí)在地讓各行各業(yè)都受沖擊。最新的統(tǒng)計(jì)顯示：阿里巴巴去年的盈利水平超過(guò)了40%，第四季度毛利和凈利更是高，毛利率77.5%。而與其相對(duì)比的是，今年前幾個(gè)月大多數(shù)行業(yè)的業(yè)績(jī)都非常差。  

甲方 京東、阿里挺進(jìn)農(nóng)業(yè)
雖然從目前公開(kāi)的消息來(lái)看，阿里京東這樣的電商大佬還沒(méi)有走到賣化肥這一步，但他們的生意已經(jīng)布局到了農(nóng)產(chǎn)品。

5月4日，京東宣布聯(lián)合北京18家果蔬基地，推行農(nóng)產(chǎn)品定期宅配項(xiàng)目與會(huì)員認(rèn)領(lǐng)土地兩項(xiàng)服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)訂購(gòu)生鮮宅配卡，可享受果蔬配送到家服務(wù)。同時(shí)，京東還推出會(huì)員認(rèn)領(lǐng)土地，通過(guò)自種或由京東合作基地負(fù)責(zé)耕種、看護(hù)，實(shí)現(xiàn)果蔬食品的可追溯。

5月底，由安徽農(nóng)民、浙江興合電子商務(wù)有限公司和阿里巴巴聚劃算平臺(tái)等聯(lián)合推出的“首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場(chǎng)”開(kāi)始啟動(dòng)，這一投資項(xiàng)目被形象地稱為“耕地寶”。浙江興合電子商務(wù)公司計(jì)劃聯(lián)合阿里巴巴聚劃算平臺(tái)，投入1億元于今年中秋節(jié)推廣這一項(xiàng)目，在安徽、浙江等地流轉(zhuǎn)土地5000畝�！坝囝~寶”用戶可以獲得浮動(dòng)利息的收益，而“耕地寶”用戶主要是獲得該私人農(nóng)場(chǎng)的專供產(chǎn)品，比如一年四季的無(wú)公害蔬菜等。

安徽績(jī)溪縣廟山果蔬專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人董建成介紹，該項(xiàng)目上線僅幾天時(shí)間，就有來(lái)自江浙滬皖京等地的3560名投資者認(rèn)購(gòu)了土地。認(rèn)購(gòu)面積430余畝，項(xiàng)目銷售額200余萬(wàn)元，大大超出500個(gè)客戶的預(yù)期目標(biāo)。

乙方
乙方：他們玩不轉(zhuǎn)化肥
京東、阿里手里有錢，做電商也是經(jīng)驗(yàn)豐富，但他們玩不轉(zhuǎn)化肥。不用說(shuō)化肥這樣的大宗工業(yè)產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的銷售鏈條，就算是與化肥沾邊的農(nóng)產(chǎn)品，電商也干得并不好。目前國(guó)內(nèi)做農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的，不能說(shuō)沒(méi)有一家盈利，但確實(shí)是只有極個(gè)別生鮮電商在盈利據(jù)了解上海的異果生鮮是盈利的。生鮮電商由于前期投入成本巨大，盈利確實(shí)比較困難。農(nóng)產(chǎn)品電商就算是做得好，也大多處在盈虧平衡點(diǎn)上。
應(yīng)該說(shuō)目前化肥靠電商銷售還不太現(xiàn)實(shí)，一是沒(méi)有穩(wěn)定和明確的消費(fèi)群體，究竟是基層經(jīng)銷商還是合作社或是農(nóng)民，尚無(wú)定論。二是生產(chǎn)企業(yè)和大的批發(fā)商還不接受利用電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流能力晉嚴(yán)重不足。上述三個(gè)缺失導(dǎo)致化肥做電商缺少合理的模式。

目前中國(guó)有5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶中的占比高達(dá)80%，為全球最高，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到“關(guān)鍵的大多數(shù)”。據(jù)淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國(guó)50歲以上的中老年用戶已經(jīng)達(dá)到175萬(wàn)人，其中130萬(wàn)人成功完成過(guò)網(wǎng)上交易。有這樣的數(shù)據(jù)支持，化肥銷售一定會(huì)走上電商平臺(tái)。只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

我認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)品牌愿意交給電商去銷售，化肥企業(yè)都在精耕細(xì)作，靠網(wǎng)上賣那點(diǎn)，只會(huì)影響實(shí)際代理商的銷售。再說(shuō)目前化肥開(kāi)始往專賣店模式轉(zhuǎn)變，專賣店的銷售量都非常大，首先幾百萬(wàn)人完成過(guò)交易，這在農(nóng)民中占比太少，況且絕大多數(shù)農(nóng)戶都不會(huì)上網(wǎng)，甚至絕大多數(shù)代理商都不會(huì)玩電腦。不過(guò)我關(guān)注事情發(fā)展。

相信電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一小部分，他還有更大的空間可以開(kāi)發(fā)利用