讓人無(wú)法抗拒失傳了的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案!

一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà)。

只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交�。�

例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話(huà)是＂釣魚(yú)島＂；老板的內(nèi)心對(duì)話(huà)是＂利潤(rùn)＂；員工的內(nèi)心對(duì)話(huà)是＂收入＂

找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話(huà)的四個(gè)步驟！

1、走出自己的世界！

2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣�。ú灰�在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷(xiāo)售，因?yàn)槟鞘撬�的世界�。?/font>

4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶(hù)主動(dòng)找你��！

案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門(mén)不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死�。⒁欢�能獲救！

一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話(huà)100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度��！

二、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果��！你的產(chǎn)品越靠近客戶(hù)想要的結(jié)果，你的客戶(hù)越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為！因?yàn)榭蛻?hù)要買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果��！

所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的��！只講結(jié)果��！只講客戶(hù)最想要的結(jié)果��！

例如，女人買(mǎi)化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣(mài)化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果��！

把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、讓客戶(hù)最輕松達(dá)到結(jié)果！

例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！

2、讓客戶(hù)最快速達(dá)到結(jié)果！

例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

3、讓客戶(hù)最安全達(dá)到結(jié)果！

例：可以喝的洗面奶！

三、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性！

營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感�。�

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機(jī)：

1、身份感

人性最大的不滿(mǎn)是對(duì)身份的不滿(mǎn)！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶(hù)身份感��！

例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢(qián)買(mǎi)最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人！

2、渴望！

產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望��！所以先公關(guān)，后廣告！

3、好奇心！

瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！

銷(xiāo)售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買(mǎi)力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

四、理由！

不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！

任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由！

必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由��！

必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由��！

一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度！

沮喪是昂貴的浪費(fèi)！

低潮是最致命的傷害！

抱怨是最大的無(wú)能！

讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決��！

1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由��！掛在墻上��！讓你快速?gòu)牡统敝刑�出�?lái)��！

2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由��！

面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由！

如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由！

3、幫客戶(hù)找到購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的7個(gè)理由��！每次都告訴他這7大理由��！

例：告訴老公：＂我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越愛(ài)我，你告訴我你這么愛(ài)我的七個(gè)理由�。⒎磸�(fù)問(wèn)，老公一定越來(lái)越愛(ài)你�。�

4、營(yíng)銷(xiāo)就是打破對(duì)方的平衡！

讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性！

在你的領(lǐng)域，客戶(hù)是沒(méi)有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶(hù)心里，幫他認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求！

每個(gè)客戶(hù)都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子�。�！因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有安全感！

客戶(hù)最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶(hù)付款后馬上要做的事：

1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)！

2、給他意料之外的驚喜！

3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶(hù)想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感！

五、客戶(hù)見(jiàn)證

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶(hù)說(shuō)，讓身邊人說(shuō)��！一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)！

客戶(hù)見(jiàn)證要素：

1、名人見(jiàn)證；2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程；3、購(gòu)買(mǎi)理由；4、數(shù)字化見(jiàn)證；5、同產(chǎn)品只賣(mài)方案！

1、方案要無(wú)懈可擊！

2、要讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！

解決客戶(hù)抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶(hù)在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒！

3、是客戶(hù)要買(mǎi)，不是你要賣(mài)！幫助客戶(hù)意識(shí)到找你購(gòu)買(mǎi)是最好的選擇�。�

4、讓購(gòu)買(mǎi)的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買(mǎi)的人遺憾、失落、后悔。

談的很好，只是限于書(shū)面。