農(nóng)資連鎖何去何從

　　

    連鎖經(jīng)營(yíng)模式之風(fēng)雖然在中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)刮了不少年了，但實(shí)話說(shuō)，就目前而言，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能真正憑借連鎖經(jīng)營(yíng)撐起一片天地。雖然農(nóng)資企業(yè)們都紛紛表示對(duì)該模式寄予厚望，并逐漸開(kāi)始了各自的戰(zhàn)略行動(dòng)，由于是對(duì)新渠道的探索與開(kāi)拓，所以誰(shuí)將成為這其中的主力軍便成為了人們關(guān)注的話題。　　

力不從心，供應(yīng)商自建渠道存隱患

　　從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，許多大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為了擠占和控制市場(chǎng)，在農(nóng)資流通大平臺(tái)還沒(méi)有完善的情況下，紛紛開(kāi)始自建渠道，繞過(guò)經(jīng)銷商直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，構(gòu)建自己的連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雖然目前生產(chǎn)、銷售的位置和關(guān)系暫時(shí)還無(wú)大矛盾和大沖突，還可以得到業(yè)績(jī)、利潤(rùn)高、市場(chǎng)等暫時(shí)的份額。但隨著科技進(jìn)步和市場(chǎng)分工的不斷細(xì)化，這種形式必然會(huì)面臨許多隱患。

　　所謂術(shù)業(yè)有專攻，在市場(chǎng)細(xì)分的大環(huán)境下，竭力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵。但如果生產(chǎn)商希望面面俱到，想要控制整個(gè)市場(chǎng)鏈條，那么肯定會(huì)分散自己有限的資源和能力，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，不僅優(yōu)勢(shì)得不到最強(qiáng)發(fā)揮，弱勢(shì)也很容易被別人打擊。所以，生產(chǎn)企業(yè)若想在連鎖經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)中分得一杯羹，最好的形式就是扮演好“大后方”，即為連鎖經(jīng)營(yíng)提供最優(yōu)質(zhì)、最全新的產(chǎn)品或服務(wù)，利用自己在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而且，如果是自建渠道，供應(yīng)商前期會(huì)需要大量的成本投入，這也不是不得不認(rèn)真考慮的問(wèn)題！

　　所以說(shuō)，與其力不從心的想要占盡全方位市場(chǎng)，為何不留下自己不專業(yè)的給別人，而自己發(fā)揮所長(zhǎng)，變優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)呢！　　　　

　　盡己之長(zhǎng)，經(jīng)銷商應(yīng)發(fā)揮主要作用

　　從食品、酒類行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，首先從經(jīng)銷商入手來(lái)做會(huì)更容易一些，因?yàn)榻?jīng)銷商有自己的上下游資源，這樣的主體更容易做成功。目前我們的農(nóng)資市場(chǎng)還有很多不成熟的地方，這些都需要不斷的改進(jìn)，尤其是對(duì)于新興的連鎖經(jīng)營(yíng)模式而言，在前期，我們更多的是需要最大化的利用資源，在這個(gè)基礎(chǔ)上再發(fā)揮、再前進(jìn)，或許就會(huì)少走許多彎路。

　　對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，尤其是中小型經(jīng)銷商，由于近年來(lái)渠道利潤(rùn)的擠壓殆盡和市場(chǎng)地位的不斷下降，它們開(kāi)始面臨著生死存亡的危機(jī)。而這時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)可謂是給了他們一線生機(jī)，倘若經(jīng)銷商們能夠把握好這個(gè)機(jī)遇，充分利用自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，積極開(kāi)拓和發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，那勢(shì)必會(huì)為自己迎來(lái)新的商機(jī)。

　　當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商必須要適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求，采取相應(yīng)的策略和措施來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，否則是無(wú)法承擔(dān)連鎖經(jīng)營(yíng)的巨大壓力的！首先經(jīng)銷商要做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，讓名牌生產(chǎn)企業(yè)對(duì)你親睞有加，這樣你才能有機(jī)會(huì)與他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；其次，要豐富自己的產(chǎn)品和品牌，不局限于某一品牌、某一市場(chǎng)，而是要爭(zhēng)取把市場(chǎng)做大，滿足更多的市場(chǎng)需求，進(jìn)而為自己帶來(lái)更多商機(jī)；最后，加強(qiáng)和提高渠道管理方面的能力，連鎖經(jīng)營(yíng)模式目前還是發(fā)展階段，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)十分重要�！　�

　　“農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)”這個(gè)概念已被提及無(wú)數(shù)多次，而且在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里仍會(huì)被頻繁提起，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但相信隨著農(nóng)資企業(yè)的不斷探索與發(fā)展，我們一定會(huì)在今后發(fā)現(xiàn)更多值得借鑒和探討的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)習(xí)了、精辟！

頂頂！研究一下

經(jīng)銷商自建渠道，如果沒(méi)有足夠的實(shí)力肯定是行不通的，最多也只是區(qū)域性 ，術(shù)有專攻，做好自己的研發(fā)生產(chǎn)，技術(shù)推廣就行，流通必須借助代理商

有道理 ！