農資連鎖何去何從

　　

    連鎖經營模式之風雖然在中國的農資行業(yè)已經刮了不少年了，但實話說，就目前而言，還沒有哪個企業(yè)能真正憑借連鎖經營撐起一片天地。雖然農資企業(yè)們都紛紛表示對該模式寄予厚望，并逐漸開始了各自的戰(zhàn)略行動，由于是對新渠道的探索與開拓，所以誰將成為這其中的主力軍便成為了人們關注的話題�！　�

力不從心，供應商自建渠道存隱患

　　從目前的市場行情來看，許多大型農資生產企業(yè)為了擠占和控制市場，在農資流通大平臺還沒有完善的情況下，紛紛開始自建渠道，繞過經銷商直接進入終端市場，構建自己的連鎖營銷網絡。雖然目前生產、銷售的位置和關系暫時還無大矛盾和大沖突，還可以得到業(yè)績、利潤高、市場等暫時的份額。但隨著科技進步和市場分工的不斷細化，這種形式必然會面臨許多隱患。

　　所謂術業(yè)有專攻，在市場細分的大環(huán)境下，竭力發(fā)揮自己的優(yōu)勢才是關鍵。但如果生產商希望面面俱到，想要控制整個市場鏈條，那么肯定會分散自己有限的資源和能力，戰(zhàn)線拉得過長，不僅優(yōu)勢得不到最強發(fā)揮，弱勢也很容易被別人打擊。所以，生產企業(yè)若想在連鎖經營的大趨勢中分得一杯羹，最好的形式就是扮演好“大后方”，即為連鎖經營提供最優(yōu)質、最全新的產品或服務，利用自己在產品研發(fā)和生產上的優(yōu)勢來贏得競爭的優(yōu)勢。而且，如果是自建渠道，供應商前期會需要大量的成本投入，這也不是不得不認真考慮的問題！

　　所以說，與其力不從心的想要占盡全方位市場，為何不留下自己不專業(yè)的給別人，而自己發(fā)揮所長，變優(yōu)勢為強勢呢！　　　　

　　盡己之長，經銷商應發(fā)揮主要作用

　　從食品、酒類行業(yè)的連鎖經營經驗來看，首先從經銷商入手來做會更容易一些，因為經銷商有自己的上下游資源，這樣的主體更容易做成功。目前我們的農資市場還有很多不成熟的地方，這些都需要不斷的改進，尤其是對于新興的連鎖經營模式而言，在前期，我們更多的是需要最大化的利用資源，在這個基礎上再發(fā)揮、再前進，或許就會少走許多彎路。

　　對于農資行業(yè)的經銷商來說，尤其是中小型經銷商，由于近年來渠道利潤的擠壓殆盡和市場地位的不斷下降，它們開始面臨著生死存亡的危機。而這時，連鎖經營模式的出現(xiàn)可謂是給了他們一線生機，倘若經銷商們能夠把握好這個機遇，充分利用自己的區(qū)域優(yōu)勢資源，積極開拓和發(fā)展連鎖經營的模式，那勢必會為自己迎來新的商機。

　　當然，在這個過程中，經銷商必須要適應現(xiàn)代市場的需求，采取相應的策略和措施來提高自身的競爭力，否則是無法承擔連鎖經營的巨大壓力的！首先經銷商要做強區(qū)域市場，讓名牌生產企業(yè)對你親睞有加，這樣你才能有機會與他們強強聯(lián)合，共同實現(xiàn)連鎖經營的目標；其次，要豐富自己的產品和品牌，不局限于某一品牌、某一市場，而是要爭取把市場做大，滿足更多的市場需求，進而為自己帶來更多商機；最后，加強和提高渠道管理方面的能力，連鎖經營模式目前還是發(fā)展階段，不斷的學習和總結經驗十分重要�！　�

　　“農資連鎖經營”這個概念已被提及無數(shù)多次，而且在今后很長一段時間里仍會被頻繁提起，這是一個不爭的事實。但相信隨著農資企業(yè)的不斷探索與發(fā)展，我們一定會在今后發(fā)現(xiàn)更多值得借鑒和探討的現(xiàn)實經驗。

學習了、精辟！

頂頂！研究一下

經銷商自建渠道，如果沒有足夠的實力肯定是行不通的，最多也只是區(qū)域性 ，術有專攻，做好自己的研發(fā)生產，技術推廣就行，流通必須借助代理商

有道理 ！