六種營銷方法農資人最受用

農資營銷從最初的無營銷意識到現(xiàn)在農資人全民營銷的演進，足以看出農資人對營銷的重視，以及市場營銷對農資銷售和品牌建立的功不可沒。筆者供職的西安左右咨詢就是從事農資企業(yè)營銷管理咨詢的專業(yè)性公司，在服務的眾多客戶中總結了一些農資企業(yè)受用營銷方法，實戰(zhàn)性較強，在此與大家分享、討論，共同進步。

媒體廣告營銷
很多農資人并不是出身“顯赫”，而是“赤腳醫(yī)生”，在買農資上還有兩把刷子，一旦說到市場營銷方面就力不從心了。所以農資行業(yè)開始出現(xiàn)競爭的時候，廣告這個宣傳方式最先被大家接受，瘋狂的農資廣告鋪天蓋地，不過廣告效果也看得到，所以很受大家的追捧。

電視廣告、平面廣告、免費贈閱的刊物、雜志等都很有效果，但是要根據(jù)自己的客戶群體的差異來選擇媒體。例如，以產品銷售為主的，就可以用用電視廣告的地方臺，樹立品牌形象，提高企業(yè)美譽度則可在央視電臺投放廣告。電視的普及率高，在農村家家都有電視，一般農民朋友農閑時節(jié)都以看電視為主，這樣對產品銷售很有幫助。同時，墻體廣告也是銷售和促銷宣傳較好的媒體。如果是招商的話選擇報紙、雜志等或者是贈閱的免費宣傳資料，效果較好。如果是新店開張，或者季節(jié)性促銷活動，則以傳單派送效果較好。

會議營銷
會議營銷最大的特點就是針對性強。

它是通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。這樣可以節(jié)省企業(yè)時間、人力等很多資源，讓企業(yè)在最短時間內、集中火力開炮，贏得市場，贏得消費者。對于每一個農資行業(yè)的從業(yè)者來說，會議營銷成本小，可造作性強，效益好，可以很好的加以利用。

技術營銷（農化營銷）
在農資市場競爭日益激烈的今天，產品出了質量過關和廣告跟上之外，技術營銷也叫農化營銷也隨著市場發(fā)展應運而生，明顯表現(xiàn)的就是測土配方。

測土配方以土壤測試和肥料田間試驗為基礎，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應，在合理施用有機肥料的基礎上，提出氮、磷、鉀及中、微量元素等肥料的施用數(shù)量、施肥時期和施用方法。

測土配方的發(fā)展需要有專業(yè)的技術、農化人員來指導，專家形象會讓農民朋友對你的產品很是信任，在技術支持下，解決農作物肥與土壤供肥之間的矛盾，作物缺什么元素就補充什么元素，需要多少補多少，實現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應，滿足作物的需要；達到提高肥料利用率和減少用量，提高作物產量，改善農產品品質，節(jié)省勞力，節(jié)支增收的目的。這樣一來你的產品自然會買過其他品牌，農民朋友也會更信任你。

售后營銷：感動客戶！農資市場服務的真諦就是讓客戶感動
農資市場因為消費者的特殊性，以及市場相對滯后的原因，其售后服務發(fā)展比較晚。不過現(xiàn)在很多廠家、經銷商都很重視售后服務這一點，售后服務也是產品附加值的一種體現(xiàn)。廠家對經銷商應該有完善的售后服務體系，經銷商對消費者也有完善的售后服務體系。例如廠家給經銷商提供的售后服務就可以從技術支持、會議支持、人員培訓、農化服務等方面來進行。經銷商對消費者的售后服務可以小到送貨上門、大到農化服務、技術服務等支持。

當然，售后服務做到的真諦就是讓消費者購肥后，無后顧之憂，并且下次還來買！讓消費者切切實實的感受到實惠、方便、好產品！

人員營銷
以人為本。任何事業(yè)都是人做出來的，人才是第一生產力，所以在農資營銷中也應該發(fā)揚以人為本的精神，將人才的作用發(fā)揮到最大。

其實這點廠家、經銷商也都在做。我在市場上看到許多廠家的業(yè)務員，還有經銷商的業(yè)務代表，一年有300多天都奔波在市場一線，辛苦可想而知，但是成果到底有沒有？答案是肯定的。廠家的業(yè)務人員通過與經銷商的長時間溝通，也掌握了很多經銷商的反饋信息，對于廠家的產品和服務的改進很有幫助。同時，經銷商的業(yè)務人員通過與消費者零距離的接觸，更是對各地區(qū)的消費習慣，農資行業(yè)就是種植習慣、和氣候特征，以及鄉(xiāng)土人情都很了解，只有全方位、精準的了解了消費者的需求特點，才能知己知彼，為下一步開展工作設定計劃。

禮儀人情營銷
中國乃禮儀之邦，所以在禮儀人情上不管是廠家，還是經銷商都應該改試著利用這一利劍。在節(jié)假日、特別的日子送上人文關懷的祝福，拉近客戶關系。例如，客戶的結婚紀念日，孩子金榜題名等重大事情上，你的一個短消息的祝福，或者小小禮物都會讓客戶覺得你在品德之尚，我們常說“產品等于人品”，其實在市場上跑久了的業(yè)務都知道“人品也等于產品”可以出售。你和你的客戶關系較好，客戶認可你的人品的時候，在產品品質一樣的情況下，那么，他會往往選擇那你的貨，就這么簡單。

以上六種營銷方法可以單一使用，也可以聯(lián)合使用。只要在你自己可以協(xié)調把控的能力之下，才能得到“一加一大于2”的效果，并且營銷技巧也會在以后的運用中產生的越來越多。