六種營銷方法農(nóng)資人最受用

農(nóng)資營銷從最初的無營銷意識到現(xiàn)在農(nóng)資人全民營銷的演進(jìn)，足以看出農(nóng)資人對營銷的重視，以及市場營銷對農(nóng)資銷售和品牌建立的功不可沒。筆者供職的西安左右咨詢就是從事農(nóng)資企業(yè)營銷管理咨詢的專業(yè)性公司，在服務(wù)的眾多客戶中總結(jié)了一些農(nóng)資企業(yè)受用營銷方法，實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)，在此與大家分享、討論，共同進(jìn)步。

媒體廣告營銷
很多農(nóng)資人并不是出身“顯赫”，而是“赤腳醫(yī)生”，在買農(nóng)資上還有兩把刷子，一旦說到市場營銷方面就力不從心了。所以農(nóng)資行業(yè)開始出現(xiàn)競爭的時(shí)候，廣告這個(gè)宣傳方式最先被大家接受，瘋狂的農(nóng)資廣告鋪天蓋地，不過廣告效果也看得到，所以很受大家的追捧。

電視廣告、平面廣告、免費(fèi)贈閱的刊物、雜志等都很有效果，但是要根據(jù)自己的客戶群體的差異來選擇媒體。例如，以產(chǎn)品銷售為主的，就可以用用電視廣告的地方臺，樹立品牌形象，提高企業(yè)美譽(yù)度則可在央視電臺投放廣告。電視的普及率高，在農(nóng)村家家都有電視，一般農(nóng)民朋友農(nóng)閑時(shí)節(jié)都以看電視為主，這樣對產(chǎn)品銷售很有幫助。同時(shí)，墻體廣告也是銷售和促銷宣傳較好的媒體。如果是招商的話選擇報(bào)紙、雜志等或者是贈閱的免費(fèi)宣傳資料，效果較好。如果是新店開張，或者季節(jié)性促銷活動，則以傳單派送效果較好。

會議營銷
會議營銷最大的特點(diǎn)就是針對性強(qiáng)。

它是通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。這樣可以節(jié)省企業(yè)時(shí)間、人力等很多資源，讓企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)、集中火力開炮，贏得市場，贏得消費(fèi)者。對于每一個(gè)農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者來說，會議營銷成本小，可造作性強(qiáng)，效益好，可以很好的加以利用。

技術(shù)營銷（農(nóng)化營銷）
在農(nóng)資市場競爭日益激烈的今天，產(chǎn)品出了質(zhì)量過關(guān)和廣告跟上之外，技術(shù)營銷也叫農(nóng)化營銷也隨著市場發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，明顯表現(xiàn)的就是測土配方。

測土配方以土壤測試和肥料田間試驗(yàn)為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，在合理施用有機(jī)肥料的基礎(chǔ)上，提出氮、磷、鉀及中、微量元素等肥料的施用數(shù)量、施肥時(shí)期和施用方法。

測土配方的發(fā)展需要有專業(yè)的技術(shù)、農(nóng)化人員來指導(dǎo)，專家形象會讓農(nóng)民朋友對你的產(chǎn)品很是信任，在技術(shù)支持下，解決農(nóng)作物肥與土壤供肥之間的矛盾，作物缺什么元素就補(bǔ)充什么元素，需要多少補(bǔ)多少，實(shí)現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應(yīng)，滿足作物的需要；達(dá)到提高肥料利用率和減少用量，提高作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，節(jié)省勞力，節(jié)支增收的目的。這樣一來你的產(chǎn)品自然會買過其他品牌，農(nóng)民朋友也會更信任你。

售后營銷：感動客戶！農(nóng)資市場服務(wù)的真諦就是讓客戶感動
農(nóng)資市場因?yàn)橄�費(fèi)者的特殊性，以及市場相對滯后的原因，其售后服務(wù)發(fā)展比較晚。不過現(xiàn)在很多廠家、經(jīng)銷商都很重視售后服務(wù)這一點(diǎn)，售后服務(wù)也是產(chǎn)品附加值的一種體現(xiàn)。廠家對經(jīng)銷商應(yīng)該有完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)銷商對消費(fèi)者也有完善的售后服務(wù)體系。例如廠家給經(jīng)銷商提供的售后服務(wù)就可以從技術(shù)支持、會議支持、人員培訓(xùn)、農(nóng)化服務(wù)等方面來進(jìn)行。經(jīng)銷商對消費(fèi)者的售后服務(wù)可以小到送貨上門、大到農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等支持。

當(dāng)然，售后服務(wù)做到的真諦就是讓消費(fèi)者購肥后，無后顧之憂，并且下次還來買！讓消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的感受到實(shí)惠、方便、好產(chǎn)品！

人員營銷
以人為本。任何事業(yè)都是人做出來的，人才是第一生產(chǎn)力，所以在農(nóng)資營銷中也應(yīng)該發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，將人才的作用發(fā)揮到最大。

其實(shí)這點(diǎn)廠家、經(jīng)銷商也都在做。我在市場上看到許多廠家的業(yè)務(wù)員，還有經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，一年有300多天都奔波在市場一線，辛苦可想而知，但是成果到底有沒有？答案是肯定的。廠家的業(yè)務(wù)人員通過與經(jīng)銷商的長時(shí)間溝通，也掌握了很多經(jīng)銷商的反饋信息，對于廠家的產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)很有幫助。同時(shí)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員通過與消費(fèi)者零距離的接觸，更是對各地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，農(nóng)資行業(yè)就是種植習(xí)慣、和氣候特征，以及鄉(xiāng)土人情都很了解，只有全方位、精準(zhǔn)的了解了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，才能知己知彼，為下一步開展工作設(shè)定計(jì)劃。

禮儀人情營銷
中國乃禮儀之邦，所以在禮儀人情上不管是廠家，還是經(jīng)銷商都應(yīng)該改試著利用這一利劍。在節(jié)假日、特別的日子送上人文關(guān)懷的祝福，拉近客戶關(guān)系。例如，客戶的結(jié)婚紀(jì)念日，孩子金榜題名等重大事情上，你的一個(gè)短消息的祝福，或者小小禮物都會讓客戶覺得你在品德之尚，我們常說“產(chǎn)品等于人品”，其實(shí)在市場上跑久了的業(yè)務(wù)都知道“人品也等于產(chǎn)品”可以出售。你和你的客戶關(guān)系較好，客戶認(rèn)可你的人品的時(shí)候，在產(chǎn)品品質(zhì)一樣的情況下，那么，他會往往選擇那你的貨，就這么簡單。

以上六種營銷方法可以單一使用，也可以聯(lián)合使用。只要在你自己可以協(xié)調(diào)把控的能力之下，才能得到“一加一大于2”的效果，并且營銷技巧也會在以后的運(yùn)用中產(chǎn)生的越來越多。