“薄利多銷”與“暴利多銷”

一、“薄利多銷”是經(jīng)營(yíng)策略
“薄利多銷”是指該商品在某地頗具知名度，市場(chǎng)培育好，使用者認(rèn)定該商品，價(jià)格比他人產(chǎn)品相對(duì)便宜，能吸引使用者前來購買，形成總銷量的迅速上升，達(dá)到多銷的結(jié)果。銷售的利潤(rùn)盡管相對(duì)較薄，但是因?yàn)殇N售的總量很大，最終獲得了較好的經(jīng)濟(jì)利益。以農(nóng)藥為例，如草甘膦、殺蟲雙、敵敵畏等品種，在經(jīng)營(yíng)過程中價(jià)格哪怕比別人便宜一角錢，銷售的總量就會(huì)比他人大，市場(chǎng)占有率就高，外加其他經(jīng)營(yíng)措施，效益就會(huì)明顯的好，從而達(dá)到薄利多銷的目的。

二、“暴利多銷”經(jīng)營(yíng)策略及其成因
每當(dāng)提起暴利，人們就會(huì)與“黑心”聯(lián)系在一起。但要明白一個(gè)合法商人實(shí)際上往往是以合法經(jīng)營(yíng)為底線的。現(xiàn)在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的理念是：一部分產(chǎn)品，如常規(guī)品種實(shí)行“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略；另一部分商品，如新、小品種則實(shí)行“暴利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略。暴利為什么能多銷？我們來分析一下原因：
⒈無可比性：該商品在本地首次出現(xiàn)，特別是進(jìn)口類產(chǎn)品并擁有專利的公司，其它產(chǎn)品與其沒有可比性。

⒉經(jīng)營(yíng)成本加大：該商品在本地?zé)o知名度，市場(chǎng)培育未形成，加大了經(jīng)營(yíng)成本，如銷售者在宣傳、介紹、發(fā)資料、搞田間試驗(yàn)、開推廣會(huì)等方面的投入。

⒊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大：如果是與常規(guī)品種混用，一旦出現(xiàn)藥害，農(nóng)民往往懷疑新產(chǎn)品有問題，多系因農(nóng)民未掌物新品種的使用方法等原因造成藥害。

⒋執(zhí)法部門的加強(qiáng)：一個(gè)新品種在當(dāng)?shù)氐纳鲜�，易引起�?zhí)法部門的第一關(guān)照。

⒌需求減少，市場(chǎng)被瓜分：土地面積逐年在減少，造成種植面積的減少，最終造成農(nóng)資需求的減少；另外，農(nóng)資市場(chǎng)已處于半開放狀態(tài)，經(jīng)銷商多了，市場(chǎng)被瓜分了，經(jīng)銷商銷售量逐年下降，但經(jīng)營(yíng)成本不但沒有減少，反而增加，為保證經(jīng)濟(jì)效益，必須實(shí)施部分“商品暴利”的經(jīng)營(yíng)策略。

⒍無序競(jìng)爭(zhēng)變有序競(jìng)爭(zhēng)：前些年經(jīng)銷商經(jīng)過幾年惡性競(jìng)爭(zhēng)，終于明白一個(gè)道理：“殺他一千，自損八百”。促使競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于理性，你賣你的暴利品種，我賣我的暴利品種，互不眼紅。

⒎可供商品多元化：造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)重要原因是市場(chǎng)上商品少，形成千軍萬馬過獨(dú)木橋的狀態(tài)；而現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，可供商品多了，這樣就形成了你賣你的，我賣我的，互不沖突的有序競(jìng)爭(zhēng)局面，為實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營(yíng)策略造成了可能。

⒏控制力問題：實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)重要因素是控制力問題，常規(guī)品種不控制，在價(jià)格上非常透明，哪怕是多賺一角錢都是貴。

三、“薄利多銷”與“暴利多銷”互為關(guān)系
“暴利多銷”實(shí)施一段時(shí)間后，其它生產(chǎn)廠家同樣品種的配方會(huì)投入該市場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)（2008年7月1日國家農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)藥品種實(shí)行通用名制度），銷售商尤其是農(nóng)民往往會(huì)用兩個(gè)同類品種進(jìn)行比較，這時(shí)經(jīng)銷商就應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

⒈當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的暴利品種與新進(jìn)入市場(chǎng)的品種效果等因素相差無幾，就應(yīng)該把暴利降低到正常價(jià)格水平，這里還占有先入為主的優(yōu)勢(shì)。

⒉當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的暴利品種市場(chǎng)已培育成熟，使用者對(duì)該品種已產(chǎn)生心里依賴，在當(dāng)?shù)匾研纬善放�，并且控制力�?zhí)行到位，還應(yīng)繼續(xù)實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。

⒊當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的暴利品種效果、價(jià)格等因素都不夠優(yōu)勢(shì)，同類品種進(jìn)入同一市場(chǎng)，那么果斷調(diào)整價(jià)格，實(shí)行薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。

⒋當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的原薄利品種，控制力沒有問題，也可以提高價(jià)格銷售，實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。
實(shí)行薄利多銷經(jīng)營(yíng)策略的目的是招徠顧客，實(shí)施暴利多銷經(jīng)營(yíng)策略的目的是賺錢謀利，任何商品沒有利潤(rùn)可賺，就像汽車沒有柴油是不能行駛的一樣，同樣是不會(huì)流通的。