化肥行業(yè)發(fā)展遇難題 求新求變才會有出路

　　在國內化肥產能持續(xù)走高的同時,國際上3大肥料的銷售市場也不容樂觀。國際肥料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,目前,全球化肥年產量約2.36億噸,而消耗量才2.32億噸。400萬噸的過剩產能,讓我國化肥行業(yè)寄希望于通過出口解決國內產能過剩困局的理想,變得極不現(xiàn)實。
    競爭壓力令市場亂象叢生
　　“作為一個肥料廠家的銷售員我感到無奈,好的肥料被鉆空子的廠家逼得舉步維艱�！�2012年,湖北當陽一家磷肥生產企業(yè)的業(yè)務員,公開給媒體寫信,“哭訴”行業(yè)內摻磷石膏冒充過磷酸鈣的造假狀況。
　　在氮肥行業(yè),競爭壓力所帶來的市場亂象同樣突出。2011年,國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心受質檢總局執(zhí)法司委托,對市場上多種不同名稱的尿素產品進行調研,以為執(zhí)法督查提供技術支撐。在最終的報告中,國家化肥質檢中心寫道:“近些年,我國肥料市場出現(xiàn)的濫用肥料名稱的現(xiàn)象很普遍,一些企業(yè)不按照國家法規(guī)要求,以各種名義和借口將所生產的肥料產品冠以特異名稱,進行虛假宣傳,誤導消費者,給農業(yè)生產造成影響,直接損害了農民利益�！�
　　據(jù)該中心負責人表示,目前,化肥市場存在部分借炒作肥料名稱概念擾亂生產和市場秩序的混亂局面,建議按照國家肥料管理法規(guī)要求,對具有特殊農用效果的緩釋肥料和增效氮肥實行規(guī)范登記管理。
　　“還有另外一種常見的作弊方法,就是在化肥袋子里再放一個小包裝袋,企業(yè)標稱其為增效劑�！敝袊�磷肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長修學峰告訴筆者,這個小包裝袋內產品的單價一般會低于大包裝袋內化肥的單價,但化肥的凈重按兩者疊加計算�！巴ㄟ^大小兩個包裝袋的概念,就實現(xiàn)了低價肥按高價肥的價格來賣�！�
　　今年3月初,央視曝光了河北石家莊多家化肥廠因成本壓力,“鉀肥無鉀”的生產亂象。
　　氮肥、磷肥、鉀肥3大肥料行業(yè)因為利潤低、市場亂象叢生,不僅農民因使用假冒偽劣產品致作物減產心痛,就連正規(guī)生產企業(yè)也被逼得“苦不堪言”。
    轉型之路需多元化發(fā)展
　　化肥行業(yè)的產能過剩既非一日之寒,去產能化也不可能畢其功于一役。
　　在去年年底召開的全國磷復肥/磷化工技術創(chuàng)新論壇上,修學峰提出:“現(xiàn)階段如果國家適度放寬化肥出口限制,可能幫磷肥行業(yè)于一時,但不會幫一世�！彼�說,磷肥企業(yè)必須加快轉型升級步伐,限量提質,增強企業(yè)后繼發(fā)展能力。
　　那么,這轉型該怎么轉?修學峰表示,一要破解產能過剩,改進工藝設備,注重生產過程中的能源回收,促進節(jié)能減排。二要多條腿走路,通過創(chuàng)新拓展下游產品鏈,消化剩余產能。
　　據(jù)此前媒體報道,生產1噸尿素需要消耗煤炭620公斤、電160度、水10噸,然而1噸尿素施到地里僅有34%被利用。面對化肥利用率偏低的現(xiàn)狀,山東省化肥工業(yè)協(xié)會會長楊春升說,行業(yè)的調整重組,設備工藝的優(yōu)化升級,對于淘汰落后產能尤為重要。
　　另以磷肥為例,磷化工產品可廣泛應用于食品、消費品和工業(yè)領域,具有消費品的特征,需求增長十分穩(wěn)定,磷肥企業(yè)可以轉型經營,用多元化的產品來應對來自市場競爭的壓力。
　　除此以外,在行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下,銷售服務環(huán)節(jié)也應作為化肥企業(yè)“開源”的一個重要環(huán)節(jié)來考慮。修學峰表示,企業(yè)競爭關鍵時候拼的不僅僅是質量,更是品牌和服務。誰的服務做得好,誰的品牌叫得響,誰就能更能吸引經銷商、吸引農戶,并占領市場。

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