“地主”的農資江湖“水”很深 [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-5-6 17:22:09 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 都市放牛 于 2014-5-6 17:24 編輯

今春農資市場,“大戶”爭奪戰(zhàn),愈演愈烈。各類種植大戶、農業(yè)合作社、家庭農場、農業(yè)公司等“大戶”,成了各路人馬爭奪的“香餑餑”。為了得到這些大戶們的青睞,廠商與經銷商之間、種企之間、大經銷商與小經銷商之間,皆使出渾身解數,或降價以求,或以服務為誘,明爭暗奪,甚為熱鬧。

“精明”大戶倒逼廠商讓利

   “大戶們可不是‘井底之蛙’,他們的信息靈通得很。”一從事十多年的基層農資經銷商深切地感覺到了大戶們的“精明”。

   他說,大戶們不像以往的小散農戶眼光只盯著當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農資店,他們現在盯的是大批發(fā)商、生產廠商。他們不但盯品種,盯價格,還盯服務。他們清楚地知道自己的優(yōu)勢所在:種植面積大,種子肥料農藥需求量大,可以享受市場“貴賓”待遇。

   據了解,種田大戶們大多是新型農民,他們見多識廣,懂網絡,對行業(yè)信息比較了解。

   武漢市東西湖一戴姓農場主告訴記者,今春,他1000多畝地的1000多斤種子、1噸左右的化肥,就是貨比三家,價比三家后,在武漢市東西湖舵落口農資大市場購買的,節(jié)約農資費用1萬多塊錢。

   擁有1000多畝菜地的湖北南障一蔬菜專業(yè)合作社的陳老板說,他今年需要的農藥和化肥,就是選擇在襄陽鄧城大農資市場買的。他說,縣鄉(xiāng)一級要賺差價,直接去大市場買便宜不少。他坦言,要是價格不合適,以自己合作社的需求量和當地一些小散農戶的團購量,就直接跟廠家聯系,可以拿到更優(yōu)惠的價位。陳老板透露,他對省內幾大農資市場已摸熟了,跟幾大農資廠商也聯系上了,以后選擇面會更廣。

   近兩年,隨著國家對農業(yè)一系列惠農政策的出臺,種田大戶隊伍“擴編”迅速,湖北省各類專業(yè)合作社就有3萬多家。

基層農資商叫苦連連

   京山種田大戶劉若崢有3800畝水稻田,需要1.5萬斤種子。前些天,他和荊楚種業(yè)簽下一紙合同并預付了訂金。按合同,劉若崢享受了給經銷商的價格,按此價格,可節(jié)省近10萬元種子錢。

   廠商與經銷商對“大戶”的爭奪已白熱化、公開化。廠商深知直銷是未來的一個趨勢,需要把大戶們牢牢掌握在自己手中。但大戶們的逃離,對經銷商來說,無異于心頭“割肉”,哪肯輕易放手。

   “這么說吧,比如40元一斤的種子,如果利潤是4元,分配比例是公司占1元,縣級占1元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經銷商占2元,也就是說,利潤大頭在基層農資商!必S樂種業(yè)湖北分公司副總經理吳金海毫不諱言當前的利潤分配方式。他說,他們今年給種田大戶們也有優(yōu)惠價,跟代理商差不多。

   暫處被動地位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資商今年有點慘。“我今年種子銷量還不到往年的三分之一,好多客戶都跑到荊州小北門、武漢舵落口等大市場去了!焙楹蟹蹇阪(zhèn)農資商萬國志大吐“苦水”。監(jiān)利縣新溝鎮(zhèn)農資商陳世宇的日子也沒以前好過。他今年種子銷量比去年同期比下降了50%,肥料銷量比去年下降了20%,利潤大幅縮水。就是賒銷也留不住客戶了。大多都跟著大戶們一起去大市場團購,或者跟廠商直接訂購去了。

缺乏核心競爭力,亂戰(zhàn)難休

   產品的同質化,無疑加大了大戶爭奪戰(zhàn)的激烈程度。

   “我省水稻用種,主要是兩系雜交稻和三系雜交稻,品種雖然琳瑯滿目,但同質化非常嚴重。”種子管理部門一負責人表示。因為品種的同質化,所以價格和服務就成為大戶選擇的首要標準。

   一 “育秧”公司老板表示,監(jiān)利縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有2家“育秧”公司,監(jiān)利早稻育秧工廠上規(guī)模的就有28家。一個育秧公司至少需要稻種3萬多斤種子,如果在同一品質的良種中,選擇價格優(yōu)惠的良種,可便宜10~20萬種子錢。

   因為產品沒有絕對的競爭優(yōu)勢,為了得到更多的市場份額,各企業(yè)之間只得在大戶爭奪上下功夫,價格一降再降,服務更個性化、專業(yè)化。

   去年7月,荊楚種業(yè)專門針對沙湖農場、總口農場、五三農場及一些育秧公司作了一個調查,并根據大戶們希望增產增效的需求,專門成立了“大客戶服務部”,專門為種子需求量大的新型主體提供“一條龍”服務,為他們提供打藥施肥、防治病蟲害、農技推廣等一系列的售后服務。

   “就是這樣,一些大戶還是跑了,因為別的廠商給的價格更優(yōu)惠!鼻G楚種業(yè)老總鄢又國對大戶們唯價格選擇的做法很無奈。

   豐樂種業(yè)針對種田大戶、合作社越來越多的實際,也成立了種植大戶幫扶會。目前,已有一部分大戶報名參與幫扶會。

   隆平種業(yè)正在著力打造的服務體系中,就有宣稱正在完善大戶、合作社資源,組織系統(tǒng)的大戶和合作社培訓體系。

   種業(yè)大佬們雖然紛紛為大戶們量身定制服務方案,但似乎留住大戶們腳步的,目前還是價格!耙驗楫a品缺乏核心競爭力,很難抓住大戶們的心!


超級版主 發(fā)表于: 2014-5-10 23:04:08 | 只看該作者
學習了!寫得很好
發(fā)表于: 2014-5-10 23:07:31 | 只看該作者
路過!我們這里也差不多呢
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