國內企業(yè)建立農藥品牌需走出誤區(qū)

優(yōu)勝劣汰是競爭的必然規(guī)律，在市場競爭中，必定有一些品牌在行業(yè)洗牌中被掃地出局，另外一些則強勢沖出。在洗牌的背后，很多企業(yè)抱著這樣的觀點：先把品牌做起來。但是，很多時候，很多企業(yè)在這個過程中走入了一個又一個誤區(qū)：

農藥市場上的品牌一直都是中國農資人的痛，能說的上嘴的品牌除了幾大外資企業(yè)旗下的品牌之外，很難再找出其他來。幾大外企從剛進入中國市場時的一無所有，做到現(xiàn)在如此高的品牌知名度，與很多方面都分不開。國內企業(yè)對品牌構建也存在著不少誤區(qū)。

農藥市場一直是百花爭艷，百家爭鳴的的態(tài)勢。優(yōu)勝劣汰是競爭的必然規(guī)律，在市場競爭中，必定有一些品牌在行業(yè)洗牌中被掃地出局，另外一些則強勢沖出。在洗牌的背后，很多企業(yè)抱著這樣的觀點：先把品牌做起來。但是，很多時候，很多企業(yè)在這個過程中走入了一個又一個誤區(qū)：


誤區(qū)一：我的產品品質好，我的品牌就好。
其實這是很多國內較大企業(yè)犯的較多的一個毛病，是導致無法成長為像拜耳、先正達這樣企業(yè)的重要原因之一。其實，品牌的世界里沒有真相，競爭如此激烈，酒香不怕巷子深的時代已經成為歷史。農藥行業(yè)很像手機行業(yè)，很多國產手機被消費者歸為山寨機，就像我們國內的很多農藥產品一樣。其實，這并不是產品質量不過硬，而是服務的不到位！

品質是基礎，要成為品牌還需要更多的用心去服務，我們面對的受眾是最基層的農民，需要借助產品提供更多的服務來塑造品牌。

誤區(qū)二：過于注重包裝，急功近利
成功地品牌總是被人羨慕的，有些人學習他的成功之處，有些卻在盲目跟風。其實成功的背后有很多故事，是我們在局外看著學不來的。所以，誕生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推廣成功之后，似乎一夜之間，神州大地出現(xiàn)了無數(shù)的巧，同時，與拜耳包裝類似的產品不斷涌現(xiàn)。并不是換了個差不多的包裝，別人就會以為是同樣的東西。這樣的廠家反而舍本逐末，沒有品牌定位，在農戶心中是占領不了市場的，獨一無二的定位，才會打動大家的心。

所以，只做包裝，盲目跟風，站不穩(wěn)，貼不緊，展不開，伸不遠。做農藥品牌，更需要有高度，有價值，不然只會賠本賺吆喝。公司的VI形象應該統(tǒng)一，便于識別，例如拜耳公司的盾牌、先正達的框框，杜邦的半橢圓以及巴斯夫等等。現(xiàn)在應該做的是做自己的品牌定位，讓大家一眼就知道是你的東西才行。

誤區(qū)三：只做宣傳，一葉障目
品牌的品字由三個口字組成，三人為眾，品牌是需要很多人口口相傳，是需要贏得大眾口碑的。成功的宣傳，會為你的產品更加添彩，但是如果不能在保證產品質量的基礎上，宣傳做的再好再成功，最后終將自掘墳墓。

宣傳需要“海陸空”全方位推進�？哲�，指的是廣告、公關、活動營銷等提升品牌美譽度知名度的一系列活動，陸軍，則是銷售政策、終端打造、渠道建設、組織架構等等落地的工作，海軍，代表著一個企業(yè)在對未來宣傳活動方式方法的選擇及探索，如正在興起的微營銷，雖然現(xiàn)在農資行業(yè)企業(yè)關注的較少，但是未來絕對是一個線上線下互動的一個絕佳平臺，接地氣的短平快方式或許更加適合未來一代農資人農業(yè)人的生活結構。

我們可以看到，目前凡是業(yè)內能叫響的品牌在這一塊都做得非常好。不管線上線下，總能發(fā)掘一些熱點或者推出一些新的宣傳思路。

所以，宣傳需要全盤思考，內外兼修。

誤區(qū)四：農藥企業(yè)做品牌需要花太多錢，沒必要
很多企業(yè)一直只是喊著品牌的口號，卻一直沒做品牌，是因為他們覺得這是一項燒錢的活動，錢多了才來做，其實不然。產品好，服務佳，體驗廣是目前農業(yè)行業(yè)品牌快速崛起的最好方式。體驗式營銷，可以幫助你在農戶群體中快速傳播并樹立品牌。錢當然得花，但是要用在刀刃上才好。

農藥市場競爭越來越激烈，做品牌，必須要產品流、信息流、服務流都做好才行，做好產品、做好服務、做好調研、最后做出正確決策，以最小投入換來最大產出才是最終目的。