2014農(nóng)業(yè)電商從藍(lán)海到紅海格局轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，這些年來(lái)一直提，也有很多電商在做，成功者寥寥。原因很多，比如農(nóng)產(chǎn)品的商品化問(wèn)題，冷鏈物流，信任問(wèn)題等。第一批搞農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的都是互聯(lián)網(wǎng)公司，預(yù)計(jì)隨著社會(huì)資本對(duì)農(nóng)業(yè)的關(guān)注，會(huì)有越來(lái)越多的投資者將目標(biāo)鎖定于農(nóng)業(yè)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)紛紛試水，困難肯定不小，但是誰(shuí)能上岸，誰(shuí)就能開(kāi)辟出屬于自己的一片商業(yè)藍(lán)海。

剛剛過(guò)去的褚橙，柳桃讓我們對(duì)農(nóng)業(yè)的前景眼前一亮，而最近聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所，正式對(duì)外宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。賣完藍(lán)莓又賣獼猴桃的柳傳志，現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)始賣龍井茶了。農(nóng)產(chǎn)品的格局不斷拓展，聯(lián)想集團(tuán)又會(huì)掀起怎樣一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)業(yè)的龍卷風(fēng)?

一直默默無(wú)聞的農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大爆炸的影響下是否會(huì)一飛沖天，勢(shì)不可擋呢?而電商推動(dòng)下的農(nóng)業(yè)該采取什么樣的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型呢?

痛點(diǎn)中尋找爆點(diǎn)
農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化加大選品難度，冷鏈物流成本居高不下等農(nóng)業(yè)的一系列痛點(diǎn)制約著新型電商農(nóng)業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。原則上，一切農(nóng)產(chǎn)品都是可以做電商的。選擇干貨，在物流和倉(cāng)儲(chǔ)上相對(duì)方便解決;選擇生鮮，應(yīng)該是目前最難解決的，不僅對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流要求極高，對(duì)物品的周轉(zhuǎn)率、資金量等各方面都有很大的考驗(yàn)。選擇的產(chǎn)品不同，利潤(rùn)率就有了很大區(qū)別，盈利的難題也與選擇賣什么有著緊密的關(guān)系。

然而各大電商平臺(tái)不斷進(jìn)行突破，在痛點(diǎn)中制造爆點(diǎn)，冷鏈這個(gè)生鮮電商難啃的硬骨頭確實(shí)不易，但卻具備重要的戰(zhàn)略價(jià)值。例如順豐實(shí)施獨(dú)立運(yùn)作的模式，品類定位在高附加值產(chǎn)品，高客單價(jià)可以降低單位訂單的物流成本的虧損風(fēng)險(xiǎn)，然后配合季節(jié)性的直供模式，荔枝、逐步形成一個(gè)依托于快物流服務(wù)為載體的直供生鮮的電商供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。短短一年半的時(shí)間成為了中國(guó)冷鏈電商的標(biāo)桿，順豐優(yōu)選的銷售額增長(zhǎng)了2672%、訂單量增長(zhǎng)了1727%。這一系列爆點(diǎn)的讓中國(guó)生鮮電商刮目相看。2014年農(nóng)產(chǎn)品電商的營(yíng)銷點(diǎn)即將引爆。

總之，在電商發(fā)展時(shí)代，能洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場(chǎng)上去打動(dòng)消費(fèi)者，尋找爆點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。而如何在農(nóng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)中選擇引領(lǐng)市場(chǎng)的爆點(diǎn)，這才是農(nóng)業(yè)電商投資者需要重視的。

產(chǎn)品定位決定客戶定位
面對(duì)當(dāng)今一個(gè)傳播過(guò)度和產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代，要贏得消費(fèi)者，就要使自己的產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的地位，產(chǎn)品定位就是對(duì)潛在客戶的心理采取行動(dòng)，要在顧客心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩．?dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求，就會(huì)在第一時(shí)間聯(lián)想到你的產(chǎn)品，從營(yíng)銷角度看，這種關(guān)聯(lián)的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一切傳播行為。

產(chǎn)品定位其根本問(wèn)題就是賣什么?選擇賣什么也決定了其客戶定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客戶，就選擇賣高端的有機(jī)蔬菜和肉等、“本來(lái)生活網(wǎng)”定位給消費(fèi)者提供食物本來(lái)的味道，就選擇全國(guó)各地最有特色的食物并且保證新鮮、“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”則定位給消費(fèi)者提供最安全、最正宗的茶葉。企業(yè)成功關(guān)鍵因素不僅需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，還需要在洞察細(xì)分目標(biāo)人群最核心的需求、這些農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的成功充分說(shuō)明了定位理論的戰(zhàn)略意義。

路過(guò)！農(nóng)業(yè)電商離我們?cè)絹?lái)越近