探討一下復(fù)合肥發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)資料分析，復(fù)合肥企業(yè)整合已經(jīng)是正在進(jìn)行時(shí)�，F(xiàn)在復(fù)合肥企業(yè)肯定是分為大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。

大型企業(yè)一般是占有上游資源優(yōu)勢(shì)，或都擁有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，粗略一看，前十位的企業(yè)六家以上是資源型企業(yè)�？梢缘贸鼋Y(jié)論：得資源者得天下。未來(lái)大企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力一定是擁有復(fù)合肥的上游資源。

再者排名靠前的企業(yè)擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，比如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者、生產(chǎn)技術(shù)最先使用者。因此也可以斷言：未來(lái)不進(jìn)行技術(shù)革新的企業(yè)必將被淘汰。

當(dāng)然也不乏以營(yíng)銷廣告超前而獲勝者。復(fù)合肥的今天正在快速步入品牌營(yíng)銷時(shí)代，哪個(gè)企業(yè)不進(jìn)行革命性的營(yíng)銷變革，只會(huì)用十年前賣化肥的想法來(lái)操作市場(chǎng)的也會(huì)被動(dòng)挨打。

大型企業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是資本優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)企業(yè)快速進(jìn)入資本市場(chǎng)，運(yùn)用資本的魔棒收購(gòu)、兼并、新建工廠，盡快實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，哪個(gè)企業(yè)將在三五年內(nèi)快速成長(zhǎng)。復(fù)合肥的服務(wù)、運(yùn)輸半徑將可能是未來(lái)大型企業(yè)鯊魚和鯊魚競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的最有力武器。

目前大型企業(yè)都在尋求營(yíng)銷模式的突破和創(chuàng)新，從前幾年的傍洋名牌到現(xiàn)在的多品牌開發(fā)，再到終端亮化、密集分銷、連鎖加盟、免費(fèi)播肥等等，但截止到現(xiàn)在還沒形成農(nóng)資行業(yè)真正被普遍認(rèn)可的超前模式，仍處在摸索和探討階段�？梢灶A(yù)見，誰(shuí)取得了營(yíng)銷模式的真正突破，誰(shuí)將成為此行業(yè)真正的標(biāo)桿企業(yè)。

中型企業(yè)只能盤距在某個(gè)局部市場(chǎng)，在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)都欠缺的情況下，可能比小企業(yè)死的更快。初步估算，復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模年銷量不能達(dá)到60-70萬(wàn)噸的生存壓力都比較大。

如何辦？中型企業(yè)路在何方？個(gè)人感覺，從小做起，在局域市場(chǎng)也能做到規(guī)模擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在各地的五萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的小廠可以收編到一起，利用測(cè)土配方肥等政策引導(dǎo)，在小范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。形成當(dāng)?shù)氐蔫F桶式根據(jù)地，一旦銷量劇增后，再實(shí)施資本運(yùn)作和全國(guó)布局，唯一的出路是突圍進(jìn)入第一陣營(yíng)，做中型企業(yè)的時(shí)間越短越好。現(xiàn)在各縣的小廠都是最好的資源，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)高手是資源整合專家。

小型企業(yè)舉步維艱，唯一生存的辦法是隨行就市打打投機(jī)，再不行就偷點(diǎn)含量，每天要背負(fù)著品牌沒有、職能部門騷擾的重?fù)?dān)。小企業(yè)和中型企業(yè)的前途一樣，要么快速度過(guò)此階段，要么坐等別人收購(gòu)。小企業(yè)最開始做市場(chǎng)，立足根據(jù)地，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，力爭(zhēng)在局域市場(chǎng)做成NO.1，多結(jié)合政府資源，多利用當(dāng)?shù)厝嗣}，按農(nóng)村包圍城市的土八路做法，“土或?qū)崱弊鰹楣ぷ髯黠L(fēng)，未必不是一條康莊大道。

不管是大、中、小企業(yè)想發(fā)展都面臨著幾個(gè)瓶頸問(wèn)題：人才、產(chǎn)品、模式。

企業(yè)發(fā)展越快，人才缺口越大，有句話叫合適的才是最好的。找一幫只會(huì)指點(diǎn)江山的，必定激起民憤，找一幫只會(huì)拉車不抬頭看路的，發(fā)展將受影響。所以一個(gè)企業(yè)發(fā)展要擁有核心的做戰(zhàn)隊(duì)伍，小企業(yè)時(shí)以哥們義氣、江湖道義就可以組成鐵軍團(tuán)隊(duì)，把未來(lái)前景描繪好，有肉大家吃，所有人全是做戰(zhàn)員，沒有領(lǐng)導(dǎo)只有分工。再大點(diǎn)時(shí)，人才的急缺是要有領(lǐng)軍的大將，一個(gè)高手帶著一群土八路一樣可以?shī)Z取政權(quán)。當(dāng)企業(yè)做大了，綜合型人才缺，專業(yè)化的人才更缺。比如需外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理，也缺經(jīng)營(yíng)管理型人才，缺資本運(yùn)作高手，更缺技術(shù)型、實(shí)戰(zhàn)型作戰(zhàn)指揮員。

產(chǎn)品的更新可能直接影響企業(yè)發(fā)展。選項(xiàng)目時(shí)核心就是上什么樣的產(chǎn)品，常見走錯(cuò)路的人走的越快離目標(biāo)越遠(yuǎn)。產(chǎn)品做的好時(shí)，要居安思危，產(chǎn)品做的爛時(shí)，攪盡腦汁搞研發(fā)。沒有科技支撐，別人有啥你有啥，暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)早晚要怠進(jìn)。永遠(yuǎn)是生產(chǎn)一批、研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批，有主銷產(chǎn)品有主推產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)模式是最讓人難以琢磨的東西�？吹絼e人成功，一學(xué)就成了東施效顰。每樣學(xué)別人0.9，學(xué)的多了0.9*0.9*0.9……=0.1。所以模式是自己創(chuàng)立的不是學(xué)來(lái)的。企業(yè)想通過(guò)咨詢公司來(lái)策劃或讓高人來(lái)指點(diǎn)，現(xiàn)在看走通的很少。