網(wǎng)絡(luò)營銷之農(nóng)田營銷法則

其實(shí)很多事情都是想通的，現(xiàn)下最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷模式區(qū)別在那?就是營銷的手段不同，采用的媒介不同，但是它們的最終目的都是相同的，為了品牌或是銷售的提升。今天我們不討論兩種營銷方式的優(yōu)劣，從本質(zhì)來看問題。

往上數(shù)三代，再厲害的人物的長輩也是農(nóng)民，所以相信大家對種地都不陌生，其實(shí)做營銷和種地是一樣的，都需要有土地，種子，耕耘，使用工具，收獲，如此反復(fù)。
一、農(nóng)田
既然是種地，那么你首先要有自己的農(nóng)田，那么企業(yè)想要營銷，它的農(nóng)田在哪呢?在客戶的腦海!因?yàn)榭蛻粲惺裁葱枨�，都是通過腦海來考慮，所以想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么第一步必須要先對手一步搶占客戶腦海。雖然說一塊農(nóng)田會有很多人來競爭，上面可能會被種上不同的農(nóng)作物，但是只要我們能占有一席之地，那么我們就有收獲的可能!

二、種子
在我們有了自己的土地之后，就需要撒下我們的種子，那么這個種子是指什么?客戶選擇我們產(chǎn)品的理由!如果讓筆者選擇三種常用的洗發(fā)水，那就是：海飛絲，飄柔，潘婷。為什么會有這種選擇，那是因?yàn)檫@三家企業(yè)在筆者的腦海里種下了種子。

那么企業(yè)如何種下這顆種子?這就需要適當(dāng)?shù)耐茝V，有自己產(chǎn)品的口號，先讓客戶知道你這個品牌，知道是做什么的，那么當(dāng)有了需要，可能就會想到你。為什么我剛剛的第一反應(yīng)是海飛絲，就是因?yàn)槲医?jīng)常聽到“海飛絲，專為男士設(shè)計的廣告語”。這個需要初步的對產(chǎn)品進(jìn)行一個挖掘，找到它的賣點(diǎn)在哪，然后大肆宣傳。

既然說種子是客戶選擇我們的理由，那么就不要輕易更換，客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由，也沒聽說誰家種地經(jīng)常更換種子的。為什么經(jīng)過將近20年，過年看長輩我們還是選擇腦白金，就是因?yàn)樗?0年沒有更換自己的種子。

三、耕耘
沒有耕耘就沒有收獲，這點(diǎn)相信大家都知道。當(dāng)種子種下之后，我們想要收獲，想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么我們就需要不斷的去耕耘，這里就需要借助一些媒介，也就是我們所說的各種營銷方法。通過廣告或是推廣產(chǎn)品信息，不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶腦海中的地位，使我們種下的種子生根發(fā)芽。所以我們經(jīng)常說，推廣或是營銷，是一個持續(xù)性的過程，不可能說經(jīng)過一次施肥或是澆水種子就會發(fā)育的很好。切記不要拔苗助長，有些事，慢慢來，比較快.........

四、工具
經(jīng)過不斷的耕耘之后，很多人都以為下面就是收獲的季節(jié)了，但是空城認(rèn)為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒錯，是我們的產(chǎn)品或是服務(wù)!只有更好的了解清我們工具使用方法，才能更快的收割。這個就需要我們深入的挖掘產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么，服務(wù)能給客戶解決什么。

五、收獲
這個很好理解，收獲即意味著銷售。在和很多企業(yè)主聊的時候，問道他們營銷的目的是什么，大多數(shù)回答的都是做品牌，其實(shí)很多人的真實(shí)想法是銷售，不過不好意思說出。銷售是我們營銷的一個環(huán)節(jié)，這個沒有什么難為情的。

很多朋友都會碰到這樣的問題，滿心期待的準(zhǔn)備好口袋準(zhǔn)備收獲的時候，突然碰到很多人來搶勞動的果實(shí)，這個是很正常的，其中最具有代表性的是百度。很多產(chǎn)品他們都是第二個做，但是最后的成績都比別人好。那么怎么避免這個情況呢?筆者認(rèn)為可以從兩方面入手，第一是耕耘的周期盡可能的短，讓別人在還沒發(fā)現(xiàn)的情況下我們就完成收獲，這就需要推廣的力度要加強(qiáng);第二就是從產(chǎn)品的角度來考慮，不斷的更新產(chǎn)品性能，如果說我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先對手一個等級，那害怕別人來搶客戶?

六、期待明年
在這次的收獲結(jié)束之后，其實(shí)企業(yè)還有很多事情要做，畢竟占一塊地不容易。在收獲的時候，一定要注意留下根，因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)作物都是可以二次收獲的，從營銷方面來說，就是要做好售后，花大價錢培養(yǎng)的客戶不能做一錘子的買賣，盡可能的實(shí)現(xiàn)多次銷售。這樣對于客戶的二次開發(fā)很有好處。

農(nóng)村有句土話，地越種越肥，什么原因?就是因?yàn)槿绻�一塊地持續(xù)不斷的種植莊稼，那就需要不斷的翻土，不斷的撒肥料，那下次再種別的東西就很容易成活，長期不用的地就會成為荒地。這告訴我們，客戶是可以持續(xù)被開發(fā)的，只是看你的營銷方式是否合適，有了客戶，整理成數(shù)據(jù)庫是個很好的選擇。

寫在最后：
企業(yè)做營銷，其實(shí)大部分的業(yè)務(wù)都是靠老板的面子帶來的，那么對于員工來說，看完這篇文章如果能得到一些東西，提升業(yè)務(wù)，就可以和老板講提成;如果企業(yè)主想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升銷售，那么也不妨認(rèn)真看下這篇文章，學(xué)一些營銷思路，畢竟面子是消耗品，用一點(diǎn)少一點(diǎn)。