作物解決方案大討論-從務(wù)虛走向務(wù)實(shí)

       我國(guó)目前正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)村人口減少、勞動(dòng)力稀缺、政府扶持力度的增加加劇了土地流轉(zhuǎn)的速度，種植大戶、專業(yè)化合作社數(shù)量逐年增加。與此同時(shí)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展不僅需要高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)保障，更需要全方位的服務(wù)來(lái)完善，這也為農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　在農(nóng)藥行業(yè)，關(guān)于作物解決方案的提出、執(zhí)行和未來(lái)，目前已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先概念和熱門話題。近日，在參加第一屆作物解決方案高層研討會(huì)時(shí)了解到，作物解決方案最早由跨國(guó)農(nóng)藥公司提起，近年來(lái)，作物解決方案的日漸成熟將成為農(nóng)資行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，但目前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)作物解決方案仍缺乏了解，行業(yè)內(nèi)未形成統(tǒng)一的定義，很多企業(yè)宣稱的解決方案實(shí)際是“新壺裝舊酒”，在推廣與發(fā)展中仍存在較多問(wèn)題。

準(zhǔn)確定義目前尚未形成統(tǒng)一
　　在提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)藥產(chǎn)品的同時(shí)，還為種植業(yè)者提供從種到收的全程作物解決方案，如今已成為了農(nóng)藥行業(yè)提供一種服務(wù)的新趨勢(shì)。不僅國(guó)際農(nóng)藥巨頭在大力推廣這種理念和模式，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也打出了作物全程解決方案的口號(hào)，針對(duì)不同作物推出了自己的產(chǎn)品搭配套餐。
　　據(jù)了解，所謂作物解決方案，目前尚未正式定義，但其主要是為綜合解決作物整個(gè)生長(zhǎng)發(fā)育乃至成熟期出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的病蟲草鼠害問(wèn)題，同時(shí)幫助和保障種植業(yè)者提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種植收益。另外，根據(jù)作物解決方案適時(shí)、合理、科學(xué)使用農(nóng)藥，可以達(dá)到減少施藥次數(shù)，減少農(nóng)藥使用量，減少用工成本，減少環(huán)境污染的效果。
　　有農(nóng)資企業(yè)老總表示，目前的作物解決方案概念基本模糊，成熟的解決方案初衷是指針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品使用方法、作物潛能等提出來(lái)的解決辦法，是指一種可以解決或更加優(yōu)化的產(chǎn)品和方法。
　　如何給作物解決方案形成一個(gè)準(zhǔn)確的定義？“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳式傳統(tǒng)植保，用藥成本高，植保效率低，弊端明顯。但農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長(zhǎng)特點(diǎn)，需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治�！被�于提高對(duì)作物本身的健康生長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、對(duì)環(huán)境友好的種植目標(biāo)，制定科學(xué)的栽培與管理的系統(tǒng)方案稱為作物解決方案。簡(jiǎn)而言之，一粒從種子到貨架的全過(guò)程，就是作物全程解決方案。
　　龍燈作物科技有限公司副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程土、肥、水、種、密、保、管、工缺一不可，一個(gè)完整的作物解決方案應(yīng)該圍繞這“八字方針”來(lái)展開。目前在育種、自然性狀、轉(zhuǎn)基因、種子處理、植保技術(shù)、水肥管理、農(nóng)業(yè)機(jī)械等方面可以根據(jù)種植者的需要，通過(guò)生物技術(shù)、化學(xué)技術(shù)或其他優(yōu)秀的方案系統(tǒng)解決。“目前很多企業(yè)提出的解決方案都是圍繞自己的產(chǎn)品或者涉足的領(lǐng)域提出的，準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是植保解決方案、植物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)業(yè)機(jī)械解決方案等。”劉學(xué)軍說(shuō)，只有把不同領(lǐng)域的優(yōu)秀方案集成在一起，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，才是值得認(rèn)可的作物全程解決方案。

方案流程制定需整體考慮
　　作物解決方案的實(shí)施究竟有哪些實(shí)際意義？有人認(rèn)為，一是系統(tǒng)化全面的解決作物生產(chǎn)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，達(dá)到作物生產(chǎn)的目的；二是加快全民教育運(yùn)動(dòng)，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)者的水平；三是促使標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)；四是有益于規(guī)�；�發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提高效率和效益；五是有益于生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)業(yè)環(huán)保改善�！跋日{(diào)研，后方案；先單元，后系統(tǒng)；先試驗(yàn)，后示范；邊推廣，邊完善�！标P(guān)于如何制定作物解決方案的流程？需要： “制定一套作物解決方案需考慮眾多因素，一是要符合作物健康生長(zhǎng)與高產(chǎn)要求；二是要符合高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)要求；三是要符合良好生態(tài)與環(huán)境的要求；四是要在符合當(dāng)?shù)�、�?dāng)前從業(yè)者現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，逐步改善、循序漸進(jìn)，不可一步到位�！�
　　“作物解決方案首先是針對(duì)種植大戶或統(tǒng)防統(tǒng)治，是針對(duì)大戶現(xiàn)有的用藥方案，我們提供更加優(yōu)化的植保解決方案，將來(lái)增加作物營(yíng)養(yǎng)解決方案。此外，現(xiàn)階段用我們的核心產(chǎn)品和成熟使用技術(shù)，設(shè)計(jì)本地主要病蟲草害的關(guān)鍵幾遍用藥方案�！鄙钲谥Z普信農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理高軍表示，植保作物解決方案要根據(jù)區(qū)域作物病蟲發(fā)生情況制定本地化的用藥方案，要依據(jù)“預(yù)防為主”的原則來(lái)設(shè)計(jì)用藥方案�！拔覀冎魍频年P(guān)鍵用藥方案要通過(guò)區(qū)域農(nóng)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，讓大農(nóng)戶都認(rèn)可和接受我們的產(chǎn)品組合方案�！备哕娬f(shuō)。
　　目前一些企業(yè)對(duì)于作物解決方案的理解仍存在一些誤區(qū)，例如：只推薦自己的產(chǎn)品，不推薦其他產(chǎn)品；只考慮成本，不考慮綜合效果；只考慮方案，不考慮實(shí)施；只考慮病蟲草害，不考慮營(yíng)養(yǎng)；只考慮單元，不考慮系統(tǒng)集成；只考慮生產(chǎn)者，不考慮消費(fèi)者�！昂玫淖魑锝鉀Q方案最終要落地生根，為農(nóng)民的豐產(chǎn)豐收帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益，要說(shuō)給他聽、做給他看讓他試試看，而且要在實(shí)踐中不斷修正與完善�！蓖跖d林說(shuō)。
　　從流通商到制造商，再到作物解決方案提供商。國(guó)內(nèi)較早提出作物解決方案并加以實(shí)踐的當(dāng)屬陜西農(nóng)心控股有限公司。該公司董事長(zhǎng)鄭敬敏告訴記者，實(shí)際上提出“作物解決方案集成商”的口號(hào)，是對(duì)作物解決方案的本質(zhì)有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務(wù)對(duì)象，把滿足作物健康成長(zhǎng)的需求作為自身存在的根本價(jià)值，通過(guò)使作物更加健康地成長(zhǎng)，幫助消費(fèi)者、員工、客戶、供應(yīng)商更好地品味生活，獲得高質(zhì)量的生活品質(zhì)，進(jìn)而更好地為政府、社會(huì)及股東等利益相關(guān)者貢獻(xiàn)價(jià)值。
　　“實(shí)際上，農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力�！编嵕疵籼寡裕�其中最大的阻力就來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)作物解決方案能否正確理解�！耙�讓員工知道，只有打破常規(guī)，不因循守舊，堅(jiān)持努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的作物解決方案，持續(xù)滿足作物的新需求，為作物健康成長(zhǎng)而辛勤付出，才是農(nóng)心存在的永恒價(jià)值�！编嵕疵羧缡钦f(shuō)。

實(shí)施過(guò)程最終要落地生根
　　“一套完整的、切實(shí)可行的作物解決方案的制定，必須要科學(xué)實(shí)用、因地制宜�！焙�南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授何可佳介紹說(shuō)，不同的地方有不同的環(huán)境生態(tài)與氣候條件，種植規(guī)模與種植習(xí)慣不同，作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律也不同，不同的用藥習(xí)慣、不同的種植管理方法……只要有一個(gè)因素發(fā)生改變，就會(huì)影響到作物解決方案的效果。他以水稻的解決方案為例介紹說(shuō)，水稻生長(zhǎng)過(guò)程從種子處理到秧苗、移栽、分蘗拔節(jié)、孕穗齊穗、灌漿成熟，長(zhǎng)江以南與長(zhǎng)江以北，就有很大的差別，水稻發(fā)生病蟲草害的種類與發(fā)生時(shí)間不盡相同，用藥適期、農(nóng)藥用量也就不盡相同，因此，水稻的解決方案理所當(dāng)然要因地而不同。即使同是長(zhǎng)江以南的湖南與廣西，甚至就是湖南的湘南與湘北，也是有差別的。
　　一款優(yōu)秀的產(chǎn)品得以贏得市場(chǎng)離不開產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保證，什么是服務(wù)？拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李亞?wèn)|認(rèn)為，服務(wù)就是優(yōu)秀的作物解決方案。他介紹說(shuō)，拜耳目前計(jì)劃在全球水稻市場(chǎng)建立全新的服務(wù)模式，“更多水稻”項(xiàng)目2012年走進(jìn)中國(guó)，在我國(guó)近300個(gè)示范點(diǎn)進(jìn)行推廣，呈現(xiàn)出增產(chǎn)、增收、省工等特點(diǎn)。
　　據(jù)介紹，該項(xiàng)目詮釋了拜耳“以科技創(chuàng)造美好生活的”理念，其核心即是使用拜耳的產(chǎn)品，加上以預(yù)防為主的植保理念和高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了水稻高產(chǎn)量、高品質(zhì)，高收益，減少了噴藥次數(shù)、農(nóng)藥使用量、用工成本的目標(biāo)，最終突出在更多收益上。此外，跨國(guó)公司例如杜邦、FMC、孟山都、陶氏等企業(yè)從作物和消費(fèi)者的角度分別制定了不同的作物解決方案。
　　“由此可見，作物解決方案的制定、提出和實(shí)施，必須要因地制宜。在這方面，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多向做得好的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)，更多地要從產(chǎn)品向作物解決方案的轉(zhuǎn)變�！蓖醯畈ㄕf(shuō)：“一方面，要深入實(shí)地調(diào)查了解當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境與氣候條件、種植規(guī)模與種植習(xí)慣、作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律、用藥歷史與用藥現(xiàn)狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜；另一方面，要緊密結(jié)合植保專家、植物營(yíng)養(yǎng)專家、農(nóng)機(jī)專家、農(nóng)技人員及種植業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)不斷更新、調(diào)整、完善，讓作物解決方案發(fā)揮出更大的效用，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)�！�

專家觀點(diǎn)
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所副所長(zhǎng)顧寶根：  
　　作物解決方案的提出和發(fā)展具備兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：一方面，緊扣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向；另一方面，緊扣農(nóng)藥發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)需求。對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，作物解決方案的提出是行業(yè)從業(yè)者思維與方法的轉(zhuǎn)變，真正將農(nóng)藥使用融入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。在新形勢(shì)下，農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從單純的賣產(chǎn)品向整體的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終形成創(chuàng)新、共贏并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心農(nóng)藥與藥械處處長(zhǎng)邵振潤(rùn)：
　　農(nóng)藥與糧食安全、環(huán)境保護(hù)及食品安全息息相關(guān)。作物解決方案的提出，要求作為有社會(huì)責(zé)任感的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，除了要生產(chǎn)高效、安全、環(huán)保的農(nóng)藥新品種，為保障農(nóng)民豐收與與糧食安全做貢獻(xiàn)外，還需要審時(shí)度勢(shì)、樹立總體觀念，積極推廣合理、科學(xué)的用藥技術(shù)，切實(shí)為保障好糧食安全做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本文來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

贊。寫的很好，幫助農(nóng)民解決問(wèn)題，體現(xiàn)方案價(jià)值。