農(nóng)藥業(yè)務(wù)員的出路（轉(zhuǎn)借）

工作三年以上農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)員的出路？
  隨著國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，以及打貧濟(jì)富的市場(chǎng)效應(yīng)，農(nóng)藥定點(diǎn)廠將由原來(lái)的2700多家5年內(nèi)消減到800多家，會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)行業(yè)內(nèi)份額占到5%-10%的廠家，隨著大廠家的吸鐵石作用，會(huì)需要更多的人員來(lái)充實(shí)到銷(xiāo)售和售后隊(duì)伍中。但是這些充實(shí)的人員就主要從應(yīng)屆本專(zhuān)科學(xué)生中選拔，因?yàn)檫@些廠家的管理制度‘人員培養(yǎng)機(jī)制很健全，渠道也相對(duì)成熟，所以新員工上手很快，而且認(rèn)同企業(yè)文化，會(huì)更好的融入公司，在公司的發(fā)展目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。行業(yè)整體從業(yè)人員會(huì)大幅增加，只是原有的大批廠家業(yè)務(wù)員就要面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。我自己認(rèn)為在農(nóng)藥廠工作超過(guò)三年的業(yè)務(wù)員的出路主要有三條；
   一。通過(guò)努力做到企業(yè)的中高層，成為‘白領(lǐng)’
          有部分員工將企業(yè)的目標(biāo)作為自己的目標(biāo)，將公司的發(fā)展作為自己實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的樂(lè)趣，這樣一批人約占到公司招聘人數(shù)5%-10%，這樣的人成長(zhǎng)很快，是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。
二。轉(zhuǎn)型做批發(fā)或零售商，成為‘雞頭’
        有這么一群人他們?cè)诠�司業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，中等以上，有自己的想法，在早幾年的會(huì)稍帶做點(diǎn)產(chǎn)品，完成原始積累后就會(huì)承包一個(gè)小定點(diǎn)廠或注冊(cè)個(gè)銷(xiāo)售公司，招一批人來(lái)跑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的老板夢(mèng)。但是現(xiàn)在銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品已沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商敢做，小定點(diǎn)廠只能在自己的核心市場(chǎng)維持生計(jì)，擴(kuò)大銷(xiāo)量已很困難。這一批有自己想法，又有一定的終端渠道和原始資金，如果不是很懶的話，轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷(xiāo)商，甚至是自己老家所在的大市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做零售，都可以有機(jī)會(huì)成為一個(gè)區(qū)域的領(lǐng)跑者，從而實(shí)現(xiàn)老板夢(mèng)。這類(lèi)人約有10%-20%。
三。 一山望著一山高的逐利者，成為‘棄兒’
      追求安穩(wěn)就等于坐以待斃。絕大部分人都是缺乏清晰地職業(yè)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，做一天和尚撞一天鐘，廠家越跳越小，客戶也越來(lái)越冷漠，會(huì)慢慢感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難混，最終會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，結(jié)果進(jìn)入其它行業(yè)比這個(gè)行業(yè)更難混。這類(lèi)人約有70%。
     我們做市場(chǎng)久的人會(huì)喜歡回憶過(guò)去，早5年前，早10年前那時(shí)候生意多好做，整天在廠里督促生產(chǎn)，一出貨馬上就被拉走，款用擔(dān)心嗎？都是先款后貨，推廣不用，退貨沒(méi)有，太輕松了�，F(xiàn)在呢？要 廠家配合推廣，大力促銷(xiāo)，消化庫(kù)存，很累！但是正是這些措施讓那些先行者成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者，如:瑞諾，曹達(dá)，綠業(yè)元等�，F(xiàn)在感覺(jué)不好做的人如果5年后還從事這個(gè)行業(yè)，仍會(huì)懷念現(xiàn)在是那么好做。當(dāng)我們感覺(jué)難做時(shí)是這個(gè)行業(yè)在成熟，競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)入白熱化，我們自己難做下去只是因?yàn)樽约簺](méi)有跟上這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)速度，成為棄兒也沒(méi)什么好怪的。
    聽(tīng)朋友 講起培訓(xùn)時(shí)的一個(gè)案例：在一杯盛滿水的透明鋼化杯里在保證水不溢出來(lái)的情況下最多能裝入多少 個(gè)大頭針？ 你猜猜是多少個(gè)？。。。。。。我i猜了十個(gè)，結(jié)果被朋友笑了，你再猜猜？我以為猜多了，說(shuō)5個(gè)，朋友就哈哈大笑說(shuō)：350個(gè)。你相信嗎？這是他們的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，應(yīng)該是真的，當(dāng)然我也要自己做一下。這個(gè)事說(shuō)明了什么呢？是不是覺(jué)得沒(méi)有空間了，沒(méi)有容量了，沒(méi)有機(jī)會(huì)了，結(jié)果呢？機(jī)會(huì)無(wú)處不在，只要我們打破常規(guī)思維慣性，以3歲孩童的想象力去想象，再用30歲人的思路去行動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那一個(gè)個(gè)藍(lán)海。
   我覺(jué)得農(nóng)資行業(yè)潛力很大，作為從業(yè)者我也工作近十年了，很喜歡這個(gè)真誠(chéng)實(shí)在的行業(yè)，我也希望我們從業(yè)者在行業(yè)整合中盡快找到自己的方向，成為某一方面的佼佼者，從而掌握自己的命運(yùn)

謝謝支持 盡管不是我的原創(chuàng)

那時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

哪時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)？現(xiàn)在哪里還有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)啊？

90年代唄

我就說(shuō)么 現(xiàn)在是肯定找不到了

我覺(jué)得在入行之前想好出路是必須的

做業(yè)務(wù)肯定不是長(zhǎng)久的事，但是不做業(yè)務(wù)做什么？這是每個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員都迫切需要思考的問(wèn)題。

這行業(yè)做時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓思維固定化，好像出了這行業(yè)就不知道能做什么，想一想很盲然。

是有點(diǎn)，現(xiàn)在還在這行沒(méi)覺(jué)得有什么，但是不和同行在一起時(shí)就覺(jué)得了，確實(shí)是一群挺特殊的人群

我記得幾天前有人問(wèn)過(guò)業(yè)務(wù)員以后會(huì)有什么出路，這個(gè)帖子應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇

我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)以前做農(nóng)資業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在都轉(zhuǎn)行了,發(fā)展的不錯(cuò)!

還真是讓人羨慕啊，我見(jiàn)到很多老業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)行都沒(méi)法轉(zhuǎn)，忽然就覺(jué)得自己未來(lái)會(huì)不會(huì)一樣啊

轉(zhuǎn)行很正常的.

現(xiàn)在覺(jué)得出路好難啊，怎么會(huì)想到要來(lái)這一行呢，有點(diǎn)不知所措了