搞定SWOT分析的25個(gè)位問題

SWOT是 經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，始于麥肯錫。分別由優(yōu)勢(shì)-Strengths、劣勢(shì)-Weaknesses、機(jī)會(huì)-Opportunities和威脅 -Threats四部分組成。它是對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一種綜合分析方法。SWOT分析可以用在公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)定位、甚 至個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃等方面。用SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是將收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)進(jìn)行綜合分析，并最終形成分析結(jié)論和策略。

SW為內(nèi)部關(guān)鍵因素，OT是外部關(guān)鍵因素。對(duì)于農(nóng)資人來說，建立SWOT分析模型前我們需要回答如下問題：

優(yōu)勢(shì)
我們最擅長(zhǎng)什么？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)？渠道布局？營(yíng)銷手段？還是價(jià)格殺手？

我們?cè)诔杀尽⒓夹g(shù)、定位和營(yíng)運(yùn)上有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

我們是否有其他零售商不具有或做不到的東西？例如有的零售商有企事業(yè)單位發(fā)放購(gòu)物券優(yōu)勢(shì)。

我們的顧客為什么到我們這兒來購(gòu)物？我們的供應(yīng)商為什么支持我們？

我們成功的原因何在？

劣勢(shì)
我們最不擅長(zhǎng)做什么？產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷還是成本控制？

其他零售商或品牌商在那些方面做得比我們好？

為什么有些老顧客離開了我們？我們的員工為什么離開我們？

我們最近失敗的案例是什么？為什么失��？

在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中我們的短板在哪兒？

機(jī)會(huì)
外部在產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局、營(yíng)銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機(jī)會(huì)？

如何吸引到新的顧客？如何做到與眾不同？

在外部因素中和公司短期、中期規(guī)劃目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板是否是我們的機(jī)會(huì)嗎？

行業(yè)未來的發(fā)展如何？是否可以異業(yè)聯(lián)盟？

威脅
經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的計(jì)劃是什么？是否會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)？行業(yè)內(nèi)最近倒閉的企業(yè)是什么原因？

企業(yè)最近的威脅來自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？

上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？

輿情是否不利于公司發(fā)展？

行業(yè)不一樣、企業(yè)不一樣這25個(gè)問題也會(huì)不一樣，每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己的特性進(jìn)行調(diào)整。我們需要通過這些問題來對(duì)SWOT進(jìn)行量化處理。 結(jié)合收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，對(duì)25個(gè)問題分別進(jìn)行打分，然后設(shè)定不同問題的權(quán)重，最后就得到SWOT以及SW、OT的綜合得分。