農(nóng)資企業(yè)向江小白學(xué)什么？

                                                    “白粉兒”向江小白學(xué)什么
                                  摘自《商界》

       商界導(dǎo)讀： 格子圍巾、英倫風(fēng)、黑框眼鏡——這是青春小酒“江小白”，它的出現(xiàn)瞬間抓住你的胃，在白酒市場(chǎng)蕩漾開來，令郎酒歪嘴兒、干一杯、瀘小二這群“白粉兒”們頂禮膜拜。

       最近江小白的粉絲“白粉兒”一窩蜂地涌了出來，地鐵站廣播洗腦廣告的山城小調(diào)，郎酒的歪嘴，五糧液干一杯，瀘州老窖瀘小二……但這些在筆者看來都不是合格的鐵桿兒白粉。

       說到白酒你會(huì)想到什么形容詞?古老?雍容?濃郁?它是不是總是歷史悠久、埋藏多年又價(jià)格不菲呢?其實(shí)這都是對(duì)白酒的老印象了。

       如果你經(jīng)常坐地鐵，那么有句廣告詞肯定給你洗過腦了，“做人要低調(diào)，喝酒要小調(diào)”，沒錯(cuò)就是山城小調(diào)!這種小瓶裝的白酒是不是很眼熟呢?詩(shī)仙太白的山城小調(diào)、郎酒的歪嘴、五糧液的干一杯、瀘州老窖的瀘小二……其實(shí)都是江小白的粉絲，我們暫且稱它們“白粉兒”。

       忠實(shí)白粉兒瀘小二

       江小白是一個(gè)卡通屌絲形象，格子圍巾、英倫風(fēng)、黑框眼鏡，這樣的打扮讓很多80、90后都能在它身上找到共同感。

       “每個(gè)吃貨都有一個(gè)勤奮的胃和一個(gè)勞模的嘴�！�

       “關(guān)于明天的事，我們后天就知道了�！�

       “容顏易老，青春會(huì)跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少�！�

       “有時(shí)候，我們說錯(cuò)話，我們做錯(cuò)事，是因?yàn)槭芰私�小白的誘惑�！�

       這些江小白語(yǔ)錄是不是很像朋友在跟你斗嘴呢?它會(huì)不會(huì)已經(jīng)戳中了你的笑點(diǎn)或淚點(diǎn)了呢?

       作為江小白的忠實(shí)粉絲，瀘小二淋漓盡致的模仿了這一點(diǎn)。所以就有了休閑潮服裝扮的瀘小二咧嘴壞壞地對(duì)著你笑。

       “英雄不問出處，快樂不分歲數(shù)，想的開，玩兒的嗨。”這句話跟“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”是不是也很像呢?

       卡通人物形象也好，語(yǔ)錄也罷，模仿了這么多卻被一句宣傳語(yǔ)打回了原型：“瀘小二繼承了瀘州老窖二曲“經(jīng)典、信賴、正統(tǒng)”的品質(zhì)”。聽到這三個(gè)形容詞后，我的感覺就像豬八戒終于背著唐僧討好丈母娘娶到了媳婦，抱上床之后卻發(fā)現(xiàn)是大師兄變的。

       就如瀘小二依舊孜孜不倦的強(qiáng)調(diào)它的經(jīng)典一樣，郎酒的歪嘴也不過是把大瓶裝換成了小瓶，把直的瓶口掰彎了而已，并沒有實(shí)質(zhì)上的突破。

       明星小酒江小白

       江小白從創(chuàng)立之初就將產(chǎn)品定位為面向80后消費(fèi)群體的“青春型白酒”，有個(gè)性、喜歡自嘲、具有屌絲情結(jié)和文藝情結(jié)是這代人的特點(diǎn)，也是江小白的個(gè)性特征，從江小白外形設(shè)計(jì)和江小白語(yǔ)錄即可看出這種平民化和屌絲情愫。

       陶石泉所帶領(lǐng)的江小白團(tuán)隊(duì)本身是營(yíng)銷出身，而且絕大多數(shù)都是80、90后，所以他很擅長(zhǎng)用微博微信這些營(yíng)銷手段做宣傳，完全擺脫了傳統(tǒng)白酒走經(jīng)銷商渠道的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)很多企業(yè)老板才剛剛意識(shí)到微信這一新工具的重要性、忙于參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)怎么利用微信做銷售的時(shí)候，江小白已經(jīng)通過話題營(yíng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行了很好的互動(dòng)，引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴。這種營(yíng)銷方式不僅效果明顯而且成本低、傳播快、見效快，因?yàn)檫@些80、90后的員工比任何一個(gè)年齡層都更加了解同齡人的生活和內(nèi)心世界，所以這些互動(dòng)往往能收到預(yù)期的效果。

       微信營(yíng)銷之感恩節(jié)

       這是江小白感恩節(jié)的微信營(yíng)銷，這些圖片這些文字是不是已經(jīng)讓你眼眶濕潤(rùn)了呢?當(dāng)你與父母團(tuán)聚、與戀人約酒、與哥們兒暢飲的時(shí)候，是不是更愿意選擇江小白呢?因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)與目標(biāo)消費(fèi)者都是同齡人，你在經(jīng)歷什么你在想什么，江小白也許比你更清楚，所以它不僅僅是以酒這么一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品自居，更不會(huì)像傳統(tǒng)白酒一樣站在高處以它的歷史文化俯視你，而是了解你的生活經(jīng)歷你的喜怒哀樂的活生生的存在。這樣的宣傳，是不是遠(yuǎn)比傳統(tǒng)白酒單單在電視上狂轟濫炸一番廣告，更能打動(dòng)人心，更愿意掏十幾二十塊去品嘗一下它的青春小酒呢？

       江小白的N種喝法

       如果你說你就是接受不了白酒那股嗆人的味道，那你是不是喜歡喝飲料呢?紅tea、綠tea、蘇打水、鮮牛奶、雪碧?要不再洋氣一點(diǎn)，咖啡總要喝的吧。某個(gè)空閑的午后，如果看到了這個(gè)，你會(huì)不會(huì)有想要自己調(diào)制一杯的沖動(dòng)?這就是江小白作為調(diào)制基酒的產(chǎn)品功能所帶來的需求效果。



       我們都是追星族

       每個(gè)8090后都曾經(jīng)或正在追星，你追陳奕迅他追周杰倫，比如90后的我就曾經(jīng)一度迷戀?gòu)垨|健。當(dāng)然追星不僅僅局限于演藝明星，5060崇拜毛澤東，7080喜歡郭德綱種種。不管你追的星是哪類人，追星的我們肯定覺得他是與眾不同獨(dú)一無二的，要不我們?yōu)槭裁闯绨菟?

       再回到小酒上，江小白之所以在8090后消費(fèi)者中吃的開，正是因?yàn)樗�與傳統(tǒng)白酒不一樣，從產(chǎn)品包裝、定位、營(yíng)銷手段上都有很大的差別，而這種差別的產(chǎn)生實(shí)際上是因?yàn)榻�小白整個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。它是真正的一群擁有青春的人用青春的激情年華去做青春的小酒，而不是一群60、70后，模仿著80后的語(yǔ)氣，把話講給90后聽的模仿者。

       白粉兒應(yīng)該向江小白學(xué)習(xí)的不是屌絲形象和幾句語(yǔ)錄，而是真正的做與現(xiàn)有白酒與眾不同的產(chǎn)品，包括江小白在內(nèi)，而不是去模仿江小白。而創(chuàng)新也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是把瓶嘴歪到一邊那么簡(jiǎn)單。

       后記：咱們農(nóng)資人一直在產(chǎn)品和促銷上困苦，他山之石可以攻玉，江小白的成功，說明創(chuàng)意定位很重要，如果小微企業(yè)你還一味的在追求促銷，沒有站在不同層次的消費(fèi)者的角度來考慮，肯定很難崛起，江小白賣的不是產(chǎn)品，而是一種情懷，一種情結(jié)，對(duì)8090后而言，喝的是青春的吊絲情結(jié)，對(duì)6070后而言，喝的是對(duì)青春的追憶。當(dāng)他們?cè)谌舾赡旰蠡貞浧饸q月時(shí)，肯定會(huì)想到激情燃燒的歲月里是江小白伴著他一路前行。農(nóng)資企業(yè) 在創(chuàng)意 產(chǎn)品時(shí)，是不是也要注入農(nóng)民對(duì)時(shí)代的情結(jié)呢？

江小白賣的不是酒，也賣的不是文化，是情結(jié)！

我也覺得他們高。還進(jìn)入他們論壇學(xué)習(xí)了一下

產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，宣傳引起共鳴。