在路上----獻(xiàn)給年輕的零售商們

文：湖北紅日紅農(nóng)業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)唐帥偉

引言：
       曾經(jīng)有人說(shuō)：隨著農(nóng)業(yè)的變革，大農(nóng)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)，零售商在5年內(nèi)會(huì)死掉50%。有零售商說(shuō)是危言聳聽(tīng)，不管他們是否相信預(yù)言，但市場(chǎng)形勢(shì)在悄然發(fā)生變化是不爭(zhēng)的事實(shí)。

鳳凰涅盤重生
　　在很久很久以前，在茂密的森林中生活著一群群的猴子，他們?cè)谧约旱倪@片森林中快樂(lè)的生活，但是森林只有那么大，而猴子的數(shù)量越來(lái)越多，慢慢的森林中的食物再也不夠，支撐這群猴子的生存需要了。食物不夠了，猴子越來(lái)越多，怎么辦呢，于是被生活所迫的有思想 的一些猴子為了生存，開(kāi)始嘗試著走出森林，為了他們的幼仔他們和別的野獸搏斗，和惡劣的環(huán)境搏斗，使他們漸漸的學(xué)會(huì)直立行走，慢慢地學(xué)會(huì)使用工具，去更廣大的地方去尋找食物來(lái)養(yǎng)活他們的群體。于是他們慢慢的進(jìn)化了。他們不再是猴子。他們變成了人!而還沉迷于安逸生活的猴子，他們子孫至今還是猴子。
　　　

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
       猴子與人的故事在今天的農(nóng)資界不停的上演，有些農(nóng)資人開(kāi)始不停的尋找出路，有的轉(zhuǎn)型進(jìn)入別的行業(yè)，有的順應(yīng)國(guó)家大農(nóng)業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)型成為大農(nóng)場(chǎng)主，在變中求生存，求發(fā)展。零售商處于產(chǎn)業(yè)鏈的底層，由于思想和信息的落后，這個(gè)群體陣營(yíng)隨著時(shí)間的推移，曾經(jīng)的“溫水煮青蛙”的故事如今在他們身上重現(xiàn)，零售商不思進(jìn)取和不負(fù)責(zé)任的大量退貨，不斷的挑戰(zhàn)上游代理商的底線，曾經(jīng)代理商和零售商之間的魚(yú)水關(guān)系雙贏的局面已經(jīng)悄然發(fā)生改變，一如浮躁的社會(huì)下不和諧的夫妻關(guān)系，男人在埋怨女人移情別戀，女人抱怨男人花心。這種現(xiàn)狀必須逼反一部分代理商渠道下沉，抄零售商的后路。

       山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，平原地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商是最能感受到變革的氣息，有思想的商家在危機(jī)中尋找商機(jī)，積極組建合作社，參與統(tǒng)防統(tǒng)治工程，筆者在湖北江漢平原從事農(nóng)資幾年，我對(duì)農(nóng)資零售商面臨的困境深有感觸：

1、網(wǎng)絡(luò)和各種資訊信息使農(nóng)資價(jià)格信息透明化，壓縮零售利潤(rùn)，高利潤(rùn)時(shí)代一去不復(fù)返。
2、零售商的門檻低，新進(jìn)入者不按理出牌，插位營(yíng)銷，直接蠶食已有的市場(chǎng)份額，零售生意越來(lái)越難
3、來(lái)自政府推廣的統(tǒng)防統(tǒng)治工程的壓力，廠家或代理商直接對(duì)接大農(nóng)戶 ，架空零售商
4、土地流轉(zhuǎn)，土地集約化種植，代理商或廠家直接服務(wù)大農(nóng)戶，架空零售商
5、來(lái)自電商的壓力，一些種植大戶直接參與網(wǎng)購(gòu)或直接跟廠家對(duì)接
6、大田作物水稻棉花價(jià)格一直走低，嚴(yán)重影響農(nóng)民投入，生意自然難做
7、農(nóng)民老齡化，科學(xué)種田難以推廣，農(nóng)民對(duì)投入產(chǎn)出比不看重，傳統(tǒng)的種植方式影響新品的推廣，農(nóng)民沒(méi)投入零售商自然沒(méi)利潤(rùn)。
8、交通的便利，讓農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)藥流動(dòng)更頻繁，跨地域購(gòu)買，壓價(jià)嚴(yán)重
9、廠家的渠道下沉，讓地市級(jí)批發(fā)商舉步維艱，很多人無(wú)奈之下他們只好淪落為大零售商，直接跨區(qū)域搶奪種植大客戶，
10、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，讓大量農(nóng)田變成工業(yè)區(qū)，農(nóng)田面積在縮小

　　曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：隨著農(nóng)業(yè)的變革，零售商在5年內(nèi)會(huì)死掉50%。有人說(shuō)是危言聳聽(tīng)，有人說(shuō)有些地方不會(huì)超過(guò)5年。有一句話說(shuō)得好，不管如何， 我們?cè)诼耦^拉車時(shí)，一定要抬頭看路，不然就會(huì)走上不歸路。
　　
柳暗花明又一村
　　也有人羨慕平原地區(qū)的零售商生意好做，但我斷言，湖北江漢平原的零售商可能不出5年，就會(huì)革命掉的一批不思進(jìn)取的土豪，與其被人革命掉，還不如做時(shí)代的弄潮兒，借廠家和商家的勢(shì)做大，成為超級(jí)終端服務(wù) 商，或帶著團(tuán)隊(duì)加入廠家的陣營(yíng)，協(xié)助廠家開(kāi)辟一方天地。正因?yàn)樘崆邦A(yù)見(jiàn)到農(nóng)資零售未來(lái)之路的艱辛， 我放棄曾經(jīng)擁有的收獲，毅然帶著團(tuán)隊(duì)加入湖北紅日紅作物營(yíng)養(yǎng)事業(yè)部。
       泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)時(shí)，你在哭泣，那么你也會(huì)錯(cuò)過(guò)星星。人的一生中不知道會(huì)錯(cuò)過(guò)好多的機(jī)會(huì)，有的是自己沒(méi)有把握好，有的是沒(méi)有趕上那班車。我的一生中錯(cuò)過(guò)了很多很多機(jī)遇和機(jī)會(huì)，也不一一的去追悔莫及了，但這次一定不能再錯(cuò)過(guò)了，我要用我最大的努力創(chuàng)造我人生中最大的輝煌，改變我的人生，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。   
       “活魚(yú)逆流而上 死魚(yú)隨波逐流”朋友請(qǐng)你也要把握機(jī)遇，抓住時(shí)機(jī)，不要以為錯(cuò)過(guò)了雨，你還會(huì)遇到彩虹，殊不知等待彩虹的人太多分不了幾羹美味。因?yàn)槭刂甏�兔的人太多了，貪圖安逸之人總是在想著那“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”的好事降臨。而錯(cuò)過(guò)了一生中許多的美好和機(jī)遇難免會(huì)黯然追悔。所以請(qǐng)不要去等待，只要把握，抓住機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

向帥哥致敬！再不變就來(lái)不及了喲！

死魚(yú)順流而下，活魚(yú)逆流而上，說(shuō)得太好了！

征途！在路上！亂世出英雄，英雄造時(shí)勢(shì)，時(shí)勢(shì)成就英雄！帶著團(tuán)隊(duì)去打工，真的很不錯(cuò)！

做男人難，做零售商更難！向帥哥致敬！

牛人！不革命就等著被革命！

同感！寫出了目前零售商的心聲