典型農(nóng)化服務(wù)形式農(nóng)民技術(shù)推廣會(huì)介紹與分析

1.活動(dòng)釋義
農(nóng)民技術(shù)推廣會(huì)，簡(jiǎn)稱農(nóng)民會(huì)，就是召集一定數(shù)量的農(nóng)戶講解農(nóng)化技術(shù)知識(shí)，以此宣傳公司品牌和產(chǎn)品。一個(gè)成功的農(nóng)民會(huì)由技術(shù)講座、大戶示范、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠促銷四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)組成，同時(shí)需要做好這四個(gè)環(huán)節(jié)的相互銜接，最終達(dá)到促成農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品的目的。沒有示范戶也可以開展農(nóng)民會(huì)，但是，效果會(huì)差很多。沒有優(yōu)惠促銷也可以，但是，不僅會(huì)浪費(fèi)銷售機(jī)會(huì)，而且，也不會(huì)很快將講課的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售的勝勢(shì)。

2.目的作用
通過科普性、互動(dòng)性的農(nóng)化培訓(xùn)，使農(nóng)戶對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認(rèn)可度顯著提高，并通過現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、鎖定消費(fèi)群體。

3.適用條件
業(yè)務(wù)員能夠深入終端，終端愿意配合與組織，并有能夠容納至少30~50人的講課場(chǎng)所。

4.基本步驟
第一步，準(zhǔn)備工作。
（1）確定終端，與終端店溝通農(nóng)民會(huì)的重要性及能為其帶來(lái)的好處。
（2）作物調(diào)查，調(diào)查本區(qū)域的主要種植作物和當(dāng)前病蟲害防治情況。
（3）建立示范戶，以便能夠現(xiàn)身說(shuō)法，增強(qiáng)農(nóng)戶共鳴。
（4）現(xiàn)場(chǎng)宣傳，在現(xiàn)場(chǎng)布置條幅、X展架等，如果條件允許，在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分產(chǎn)品做展示，既能烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，又有利于現(xiàn)場(chǎng)開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

第二步，宣傳工作。
邀請(qǐng)示范戶和種植大戶，示范戶到場(chǎng)與否是農(nóng)民會(huì)成功的關(guān)鍵，可用客情禮品。

第三步，會(huì)前聚客。
發(fā)放單頁(yè)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊向過往農(nóng)民發(fā)放宣傳單頁(yè)。

第四步，會(huì)議實(shí)施。
（1）技術(shù)講座，針對(duì)該區(qū)域主要種植作物，集中于三個(gè)主要的植保知識(shí)或問題。
（2）大戶示范，請(qǐng)大戶自己講述使用產(chǎn)品的感受。如果示范戶不擅于演講，可以采取與主持人一問一答的形式（需要事前準(zhǔn)備好問題），且對(duì)話要結(jié)合具體產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品展示，在講解過程中，要結(jié)合具體的產(chǎn)品介紹，強(qiáng)化產(chǎn)品推廣目的。
（4）優(yōu)惠促銷，播放公司宣傳片，展示公司實(shí)力。主持人講解本次產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放優(yōu)惠券等（優(yōu)惠券具體由終端支付，是否愿意支付優(yōu)惠，也是選擇是否圍繞此終端開展會(huì)議的前提之一）。

5.注意要點(diǎn)
（1）注意講解方式。言簡(jiǎn)意賅，以圖片展示為主，切忌大段文字，必須是最近階段農(nóng)民需要的相關(guān)知識(shí)，不可放“馬后炮”。
（2）事前不能通知有禮品。一旦事前通知有禮品，很很婦女、小孩都會(huì)來(lái)，講課的效果就會(huì)很差，并且農(nóng)民也容易對(duì)禮品的關(guān)注超過對(duì)課程內(nèi)容的關(guān)注。
（3）示范戶先行。有了示范戶的“身邊示范”，效果真實(shí)感會(huì)更強(qiáng)。
（4）請(qǐng)種植面積盡量大的農(nóng)戶。講課是為了賣貨，因此，要找種植規(guī)模盡量大的農(nóng)戶。
（5）適當(dāng)控制人數(shù)。在室內(nèi)，30~50人的效果比較好，在室外，可以多些，如果結(jié)合放映電影，人數(shù)可以多一些。
（6）講解互動(dòng)性要高。可以采取“點(diǎn)將法”提問抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，防止冷場(chǎng)，提問的問題要簡(jiǎn)單一些。
（7）活動(dòng)時(shí)間在零售市場(chǎng)啟動(dòng)之前。做農(nóng)民會(huì)既為了通過幫助農(nóng)民提高農(nóng)戶植保知識(shí)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，也是為了短期促進(jìn)產(chǎn)品銷售。因此，最好在旺季來(lái)臨之前，零售市場(chǎng)啟動(dòng)之前進(jìn)行。
（8）講解區(qū)域內(nèi)主要作物的常見植保問題。這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，但是，如果事前沒有經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查和準(zhǔn)備，倉(cāng)促講解，講解內(nèi)容與很可能實(shí)際不符，不僅不能達(dá)到會(huì)議效果，反而會(huì)傷害品牌。
（9）終端積極參與。還是那句話，終端不愿意參與，活動(dòng)根本就不可能成功舉辦。
（10）不要請(qǐng)吃飯、吸煙等。請(qǐng)吃飯、抽煙不僅會(huì)增加費(fèi)用，廠家和商家也很難承受，更重要的是會(huì)弱化農(nóng)民會(huì)的農(nóng)化科普形象，并造成現(xiàn)場(chǎng)比較混亂的局面。