看一個初級業(yè)務(wù)員的銷售策略

初接市場之時，面臨客戶需求乏力，庫存產(chǎn)品較大的困局。且老客戶的忠誠度幾乎蕩然不存，需求產(chǎn)品只以一件而論。此種情況面臨調(diào)整客戶以及開發(fā)新客戶才能救市，但此時已經(jīng)是年中，客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，一般不愿意做出太大的改變。

針對這種情況，當(dāng)時采取的策略是以推薦產(chǎn)品為主，同時清理市場庫存，恢復(fù)客戶合作信心。但當(dāng)時限于出車次數(shù)有限，平時如果坐公交車根本沒有效率，所以進程 緩慢。且開發(fā)新客戶，接受產(chǎn)品都是一件一件的，所以銷售總額不高，又加之清理怨氣客戶的庫存，這樣下來總體業(yè)績就十分可憐了。

回顧2013年與部分客戶走到了盡頭，也與部分客戶相處甚歡。2013年XX市場沒有搞過一次真正的促銷，一部分喜歡促銷的客戶有所失望，在當(dāng)今農(nóng)資促銷滿天飛的當(dāng)今，這的確是一個缺憾。

另外一方面，我們有銷量幾乎沒有真正的服務(wù)，為業(yè)績而疲于奔路，在當(dāng)時應(yīng)該是走入了一個誤區(qū)。當(dāng)時有兩條可以走的出路，一條是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一個客戶，促銷 服務(wù)一個客戶，一條是迅速發(fā)展新客戶，清理客戶庫存。我最終選擇的是第二條路，也是不得不選擇的一條路。目前這兩條路似乎總有一些難以調(diào)和的矛盾，第一條 路才是真正做強做大的途徑。索性，經(jīng)過5月—12月的歲月，現(xiàn)在有這個必要和基礎(chǔ)去做了。這也是2014年重點的策略之一。
聚焦零售店，打造強力合作伙伴。
聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
聚焦時間，打造專業(yè)服務(wù)品牌。

四個聚焦是2014年工作的核心，其他配送貨物將是輔助的措施，不再是主要的銷售模式。
聚焦零售店，打造強力合作伙伴。

與意向零售店談判月度銷量，協(xié)商促銷方案，舉行為期兩天左右的促銷活動。同時灌輸積分的理念，比如某項產(chǎn)品一旦積分300分可以獎勵一個物件�？梢詮膯萎a(chǎn)品尋求突破。

聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
公司對區(qū)域重點上量產(chǎn)品一次性進貨，比如XX區(qū)域可以操作A產(chǎn)品100件。那么，既將此類產(chǎn)品作為促銷的時候推廣銷售，又作為常規(guī)鋪貨銷售。重點產(chǎn)品最好貼標(biāo)駿杰農(nóng)資標(biāo)志。

聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
常規(guī)鋪貨推廣套餐計劃，同時結(jié)合聚焦零售店的促銷活動之一。

聚焦時間，打造專業(yè)服務(wù)品牌。
在促銷活動之前的示范田的建設(shè)，示范戶的制作等一系列活動，一切的服務(wù)均為促銷做準(zhǔn)備。

通過此種措施打造快樂農(nóng)資，銷售有道！將農(nóng)資核心價值理念今日的價值，核心銷售理念農(nóng)資誓言納入聚焦戰(zhàn)略之中。

長江后浪推前浪

聚集法相當(dāng) 不錯，但一些廠家和業(yè)務(wù)經(jīng)理都沒聚集，所以企業(yè)品牌和產(chǎn)品都不咋地，江湖沒他們的傳說