【經(jīng)銷商\戰(zhàn)術(shù)】經(jīng)營“唱”品牌 推普“拓”新路

經(jīng)營“唱”品牌  推普“拓”新路

                                               ——農(nóng)資商馬年宣傳推廣品牌淺說

文∣涂俊明

    當(dāng)今農(nóng)資市場，競爭風(fēng)生水起。農(nóng)資營銷商都會發(fā)揮各自的招兒，與同行業(yè)的“對手”比拼。在如此各路英豪爭鋒奮進的市場經(jīng)濟大環(huán)境里，挖掘商家的競爭潛能，揮灑出各家的渾身解數(shù)，把同一市場“攪騰”得如火如荼，是常見的“鏖戰(zhàn)”壯觀！

    鎮(zhèn)上“東方紅農(nóng)資超市”小有名氣，這家農(nóng)資店的經(jīng)營服務(wù)眾口皆碑，因而名聞遐邇。這位陳姓老板可說是農(nóng)資同行業(yè)界的“老獵手”，從業(yè)十幾年來，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場份額年年擴大，營銷進賬月月刷新，生意做得活，經(jīng)營做得火，聲譽做得好。他的營銷妙處頗多，而日前的一席話卻又“爆”出了自家農(nóng)資經(jīng)營的新妙之點：“俗話說‘既要做功好，又要唱功好’，如今的農(nóng)資生意真正離不開‘唱功’哦！本超市店每年都會成功推廣一二個新產(chǎn)品，我就是以經(jīng)營‘唱’品牌，為推普‘拓’新路！”

    經(jīng)營“唱”品牌，推普“拓”新路！說得好，說得妙，說得實在。此經(jīng)驗之談著實使人信服，令那些為農(nóng)資新產(chǎn)品、新市場推廣普及而奔忙的人們“茅塞頓開”，豁然開朗！我們走進這些經(jīng)銷商的活動圈里，原來在許多營銷商的足跡里，此類妙法常常引導(dǎo)著他們踏歌在成功之路上！

    馬年伊始，農(nóng)資經(jīng)銷商不妨就從農(nóng)資商品的宣傳推廣角度著手，把新產(chǎn)品、新市場的推介普及“唱亮”、“唱響”、“唱精”，獨劈新年農(nóng)資經(jīng)營新路徑，自享成功營銷新業(yè)績！

    “唱”亮一點，拓開一片。每年的農(nóng)資營銷活動中，不少成功的農(nóng)資營銷商大多會適時推出新品種。農(nóng)資營銷實踐中，新農(nóng)藥、新農(nóng)資的加入會給經(jīng)營帶來新鮮感，為經(jīng)營商店帶來新的誘惑力。因此，每年能夠成功地推普一二個農(nóng)藥農(nóng)資新品，就要依仗經(jīng)營者的“唱”功。

    老陳的妙處在于“唱”亮一點，拓開一片。他把“唱前戲”做扎實：熟知新品性能，研究新品市場，借力陣地推普，掌握農(nóng)家心理。他把“唱臺”做活：店內(nèi)布置“亮”，突出新品亮點、新點、優(yōu)點，為新品上市做得“亮堂堂”、“喜洋洋”的。到實驗陣地現(xiàn)場“擺臺”，有實驗可見，有資料可查，有宣傳可看，虛虛實實，虛實相襯，“理論聯(lián)系實際”，“戲”中聯(lián)著眼前！如此新農(nóng)藥、新農(nóng)資推普，選擇要點，“唱”亮一點，“唱”得實在。必然在實驗陣地區(qū)拓開影響力，由遠及近，用戶最終匯聚到超市店里，“慷慨解囊”購買貨真價實的新品農(nóng)資，形成新品推介的“中心開花”，拓開了一片新天地！

    “唱”響一品，聯(lián)結(jié)一線。農(nóng)藥、農(nóng)資品類繁雜，名目繁多。把需要推普的新農(nóng)藥、新農(nóng)資擺放到“唱臺”上“亮嗓”，就要首先具備每“唱”必成的決心與毅力。

    根據(jù)農(nóng)藥、農(nóng)資新品種自身應(yīng)用功能，結(jié)合本地當(dāng)年度農(nóng)作物植保品類供需特點，選定品種，突出一品，著力一品，“唱”響一品。要集中場所、聚集資源，著力一個新品的宣傳推廣工作。那些一味追求省事、圖節(jié)約，在宣傳推普某一品牌、某一款新品時，多品擠壓，搭順風(fēng)車，擠方便船，一次宣傳，多品種、雜內(nèi)容、大雜燴的“唱堂會”，效果不佳。諸多成功的農(nóng)資新品推普活動，就是“唱專場”、“唱獨戲”，這樣才能“唱”響一個新品，才能聯(lián)結(jié)一線農(nóng)戶。

    “唱”精一片，獨樹一幟。有些地方借助應(yīng)用鄉(xiāng)村民間文藝表演方式，進行新農(nóng)藥、新農(nóng)資的演出推普活動，獲得廣泛的“觀摩率”，達到新品形象與知識的廣譜性效果。老陳他們也巧用了這樣的形式，以期“唱”精一片，獨樹一幟的成效。他們把準備推普的新品做了精心、精致、精巧的包裝，融入進民間藝術(shù)團體的演出內(nèi)容里，讓那些精湛的表演，承載起農(nóng)藥農(nóng)資常識的宣傳普及功用，繪聲繪色，精美絕倫，妙趣橫生。

    村頭一場演出，卻能夠“唱”精一大片，四鄉(xiāng)八鄰的農(nóng)家老老少少，在推普農(nóng)資的“唱”場里獲益匪淺，讓新農(nóng)藥、新農(nóng)資的新技術(shù)、新特點、新觀念熏陶農(nóng)民，入耳、入腦、入心！每年春頭這樣的農(nóng)資推普大“唱”，精彩無比，吸引農(nóng)民，是現(xiàn)如今農(nóng)資市場里獨樹一幟的“科普大戲”、“農(nóng)資大唱”！

    新的一年里，如何更好地開展農(nóng)資宣傳推廣，做出最佳農(nóng)資經(jīng)營的新亮點？不妨借鑒這些經(jīng)營“唱”品牌，推普“拓”新路的營銷策略。我們從中不難看出，在推普農(nóng)資新品的過程里，增強服務(wù)，強化宣傳，既需“做得好”，還需“唱得妙”，唱出唯妙韻，做到精致處。學(xué)會、學(xué)精“唱功”，做一行鉆一行，鉆一行精一行，把推廣農(nóng)資新品的大戲唱好，太有必要。

    經(jīng)營“唱”品牌，推普“拓”新路！“唱”，是亮相；“唱”，是推廣；“唱”，是彰顯！“唱”與做合一，“唱”出精彩；“唱”與賣聯(lián)動，“唱”來成效！“唱”，拉開新品面紗，“唱”，鏈接上游商家。有道是“情況熟，好定調(diào)，行情通，好營銷”。眼下鄉(xiāng)村里大戶種田，大宗需求，大批農(nóng)資，大勢所趨。農(nóng)資經(jīng)營商則做大單，唱大戲，專業(yè)對口，投其所好，賣其所需，開我銷路，活我經(jīng)營。

    新一年農(nóng)資營銷大市場里，“唱”好農(nóng)資推普這場戲，從開好自家“獨唱”啟幕，推出貫通行業(yè)經(jīng)營“聯(lián)唱”，加演廠商同聲“合唱”，再推上下游加農(nóng)戶“混合唱”高潮！在馬年農(nóng)資營銷大戲里既能“唱”得精彩一片，又能“唱”成自我獨樹一幟。

   

《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊，秉承專業(yè)、專注、傳承、傳播的理念，貫徹實際、實戰(zhàn)、實效、實用的辦刊宗旨，立意鮮明，定位準確，是農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、化肥、種子）唯一針對經(jīng)銷商群體發(fā)行的專業(yè)實戰(zhàn)性雜志。

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云山霧罩的讓人有點看不清。。。。

唱的真好！

嗯。。很好，多交流

好好研究一下。。。

你這讓人看著迷糊，無非就要表達一些觀點。繞口令呢？