農民會營銷模式大比拼，您屬于哪種？

農民會作為農資會議營銷的終端，曾被視為一種非常有效的產品推廣模式，對于產品銷售、企業(yè)品牌形象的樹立和忠實客戶的培養(yǎng)等都起明顯作用，在相當長的時間內獲得業(yè)內認可， 并屢試不爽。

放羊型
近年農資行業(yè)景氣度逐年下降。很多企業(yè)覺得農民會收效甚微，已經不愿意花費多少精力去組織。而是根據(jù)經銷商、零售商一年經銷公司產品的銷售總量，給予一定贈品和返利給經銷商。如何推廣產品則讓經銷商、零售商自己安排。

成本：視產品銷售情況而定，預算額度一般一年在4000元以內。
優(yōu)點：不用顧慮推廣營銷費用超支，也不需投入較多人力、物力。
缺點：新產品推廣銷售進度慢，市場影響力弱。


游擊隊型
一部車，一個喇叭，一錦紅旗，一沓資料，幾盒樣品，白天或晚上現(xiàn)場演示，開完就走。這是蔬菜區(qū)、果樹區(qū)的農民經常能見到的農資業(yè)務員宣傳產品的身影。如濰坊樂多收公司的“紅色娘子軍”專業(yè)推廣隊伍，成為農村推廣大軍中獨特的風景。企業(yè)有選擇的在重點區(qū)域、重點作物上舉辦此類推廣會。相比專門組織農民到會議室里聽課，部分企業(yè)更愿意讓業(yè)務人員通過產品藥效試驗、田間示范等形式來吸引農戶。然后現(xiàn)場觀摩交流，解決技術問題并派發(fā)樣品和資料，有時帶上零售商通知產品促銷通知等。

成本：只需要產品樣品，200元以內一次。
優(yōu)點：只要產品效果立竿見影，可以少投入而獲得較大收獲，會議組織時間、地點比較自由。在蔬菜區(qū)、部分果樹區(qū)效果明顯。
缺點：需要大量人力投入更多試驗示范，產品影響范圍較小。

掃蕩型
一個鄉(xiāng)村，一個教室，一場講座，一頓飯，一場促銷，這是目前多數(shù)以產品促銷為主的農民會場景。植保企業(yè)在作物病蟲害暴發(fā)前最喜歡“掃蕩”鄉(xiāng)村，通常在重點縣市挨鎮(zhèn)挨村召開此類小型農民會。這樣的農民會，企業(yè)會事先做產品藥效實驗，田間示范，并與經銷商，零售商溝通，確定會議時間、地點、參加人數(shù)和流程，讓其協(xié)助做好準備和現(xiàn)場工作，必要時找關系好的種植大戶提前準備現(xiàn)場說法。此類會議會找當?shù)赝翆＜抑v解專門技術講座，也會找企業(yè)技術講師（推廣經理）講解當?shù)胤N植作物、病蟲害發(fā)生規(guī)律、用藥習慣、農民需求等，以產品促銷方案而終。

成本：一般20-30元/人，一場需300元-5000元不等。
優(yōu)點：產品宣傳推廣直接，效果明顯，輻射面廣，能直接帶動銷售，提高零售商，經銷商進貨積極性。
缺點：此類促銷型農民會有越來越多企業(yè)參與，會議質量參差不齊。企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭：促銷力度越來越大，打折越來越多。農民也出現(xiàn)抵觸情緒，或成送禮物和吃喝會。


文藝范
一臺電腦，一部投影儀，一個喇叭，一部面包車，以送科技下鄉(xiāng)為主題，但不現(xiàn)場銷售農資產品，這是前幾年部分企業(yè)以放電影形式開展的農民會。在湖南、湖北、山東等地不少企業(yè)采取此方式，主要是在當?shù)刈魑锉容^集中的村莊，通過村委會，讓村長或村書記召集村民參加。企業(yè)會在放電影的時候適當免費派發(fā)雞蛋、洗衣粉、毛巾、T恤等小禮品。放一兩場電影，同時會在電影期間播放產品宣傳或講解產品。

另外，有些實力雄厚的企業(yè)，通過文藝下鄉(xiāng)的形式，緊密結合企業(yè)的產品特點，最有代表性的是山西天脊公司。

公司擁有5支“文工團”，在山西、河南、河北等地產生了極佳的推廣效應，業(yè)界傳說該公司一場文藝推廣會能銷售好幾十噸肥料。

優(yōu)點：會議組織方便，會議場地要求和時間安排都比較靈活。一個月可以開展多場次的會議。既可豐富農民的文化生活，及時解決農民疑問，拉近與農民的關系�！�
成本：200-2000元不等
缺點：老人、小孩都會湊熱鬧，目標受眾不集中，比較容易影響會議效果。

超大規(guī)模型
此類農民會一般是在市縣大會堂舉行，規(guī)模在數(shù)百人甚至千人以上。舉辦此類會議企業(yè)同經銷商實力都比較雄厚。由于涉及參會人數(shù)眾多，一般是由當?shù)亟涗N商或政府組織，企業(yè)則提供費用。如此大規(guī)模的會議，從策劃準備開始，到產品田間示范實驗，組織現(xiàn)場觀摩會，如何邀請農民參會，邀請講課專家等各個會議事項，企業(yè)和經銷商都需要認真考慮，并詳細安排好。不僅如此，開規(guī)模型農民會還要求農資產品質量過硬，有一整套的產品組合方案，暢通的銷售渠道。

成本：產品宣傳推廣費，會場費，農戶的交通費，餐飲費等。一場農民會需要5-12萬元。
優(yōu)點：易產生轟動性宣傳效果，輻射面廣，且能直接帶動銷售，提高零售商積極性。企業(yè)在推廣品牌、打造樣板市場，新產品進入新市場，以及農藥銷售旺季之前開此類會議都會取得很好效果。
缺點：在作物比較分散區(qū)域難以組織。一般企業(yè)難以接受如此高費用。

整合資源型
目前，越來越多企業(yè)會偏向于多企業(yè)聯(lián)合一起辦農民會，或者是與經銷商、政府、高等院校一起聯(lián)合舉辦農民會，起到資源整合的效果。

近兩年，南方農村報，荊州電視臺壟上行等農業(yè)媒體加入農資行業(yè)，整合政府、企業(yè)和媒體等資源，他們聯(lián)合舉辦農民會，成為了另一道風景線。2 0 1 2 年， 南方農村報承辦的大型公益活動“南農科技下鄉(xiāng)直通車”

在華南拉開序幕。直通車相繼走進惠州、清遠、肇慶、湛江、韶關、廣州以及廣西等農作物主產區(qū)，開展了30多場聲勢浩大的農技培訓活動，覆蓋柑桔、水稻、蔬菜、甘蔗、荔枝、龍眼及菠蘿等作物。此會議都是由農業(yè)大學教授和廣東省農科院專家親自指導授課。此會議受到了政府、農民朋友積極響應，會議場場爆滿，氣氛熱烈，開創(chuàng)華南服務三農新模式。

成本：1-3萬
優(yōu)點：媒體牽頭組織，政府配合召集農戶，知名專家教授講課通俗易懂，針對性強，并現(xiàn)場解答問題，效果非常理想。南農科技下鄉(xiāng)直通車科技培訓服務更注重公益性和服務性，能真正幫到農民解決實際生產問題。
缺點：需要整合各方資源，單憑企業(yè)很難做到。