新形勢下如何做好一名農資人

最近一直在思考，在現在以及未來的農資市場，如何才能做好一名農資人，何謂做好？個人認為有如下幾個方面：

一、作為農資生產廠家要緊跟市場形勢，在堅持自己產品政策的前提下靈活銷售策略，積極研究、學習新的營銷、銷售方法。不盲目跟風，根據自己企業(yè)、產品選擇適合自己的營銷方法，重視服務，尤其是服務的細節(jié)上要有自己企業(yè)的特點，使自己企業(yè)在客戶和農戶心中有更好的位置和形象。

二、作為一名廠家業(yè)務人員，產品知識、農化知識還是很重要的，切不可以為，你和客戶關系很牛，你可以替客戶做主。如果這樣你就危險了，首先沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，生意場上更是如此。其次，你和客戶關系好，別的業(yè)務人員和客戶關系也好，你怎么辦？所以，還是練好自己的內功最重要。那么怎么練呢？作為業(yè)務人員，最基本的素質要有，這是前提，不能說博古通今也要對天下時事有點了解和自己的看法，不管遇到什么樣的人都能有話題，這已經是對一個業(yè)務人員最基本的要求了。其次，思考行業(yè)的發(fā)展走向和新問題與機遇。這個很重要，你可以沒有自己的想法，但是你要多參考別人的言論，匯總、分析、消化、吸收，形成自己的理論，然后拿這些理論指導自己的實踐，及時調整、修改。最重要的是你要把這些理論講給你的客戶，讓他們感覺你和別的業(yè)務員不一樣，你能看到行業(yè)的未來或者比別人看的更遠，跟你合作踏實、放心、有前途�？蛻魧δ愕恼J可就是對你產品的認可。同時要幫助客戶解決問題，你幫他解決的問題越多，我想總不會是壞事情吧？你會怎么對待一個一心一意幫助你事業(yè)做大的人呢？

三、作為一名農資代理商，處于廠家與基層零售商之間，位置很重要也很不好做，難度可謂越來越大。那么在這樣的形式下，怎么辦呢？個人認為：第一、水漲船高，行業(yè)亂象、惡性競爭是大家都面臨的問題，誰也好不到哪里去。所以堅持很重要，行業(yè)不可能一直這樣，規(guī)范是必然是規(guī)律是趨勢，你比別人多活一個小時最后的勝利者就是你。第二、學習很關鍵、很重要�，F在的基層農資隊伍，參差不齊，代理商對待零售商和廠家業(yè)務人員對待代理商的道理差不多。所以你要想活得久、活得好就需要多學習行業(yè)知識、多思考行業(yè)未來、給自己的未來做好規(guī)劃，同時也給你的客戶做好規(guī)劃，大家共贏是必須的，但是除了共贏你如果能給基層客戶提供更多的東西你就是他們理想的合作伙伴。第三、要一定、千萬從現在起注重服務，這個服務是方方面面的，因為服務將成為未來承載你事業(yè)發(fā)展的根本，土地流轉、集約化種植是必然的、農村電腦互聯網的普及也是很快的、大種植戶對農化知識、服務的需求是迫切的。你將如何面對？唯有服務可以解決這個問題，說到這里我再次強調，未來的農資產品網上銷售是絕對會實現的，如何面臨這個新問題？只有靠學習和服務。機會只會給有準備的人，所以你準備好了嗎？你開始準備了嗎？你知道該如何準備嗎？當有超前思想的農資企業(yè)走互聯網、電子商務銷售的時候，你能做好他們的服務商嗎？

不錯，學習了

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學習學習，爭取做一個好的農資人！

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