挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數(shù):7444 | 回復(fù)數(shù):3

聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2014-2-13 14:16:16 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
1#
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
本帖最后由 噔噔 于 2014-2-13 14:33 編輯

第三屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會
                                大農(nóng)業(yè)趨勢下農(nóng)資贏銷商的創(chuàng)新與改革

一、經(jīng)濟(jì)篇:解讀當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
                                         ——十八屆三中全會解讀
    時(shí)間:2013年12月3日8:00-12:00
    主講:何帆
      中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長
      國際金融研究中心副主任
          《世界經(jīng)濟(jì)》編輯部主任
          中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事
    主要內(nèi)容:
    中共十八屆三中全會于11月9日至12日在北京召開,十八屆三中全會圍繞深化改革議題進(jìn)行探討,對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,跟上時(shí)代發(fā)展的潮流,把握國家發(fā)展方向,深入理解國家政策,都將對農(nóng)資經(jīng)營百益而無一害,能否理解決議精神則決定著農(nóng)資經(jīng)銷商的未來之路!本屆大會邀請到中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長何帆深入解讀十八屆三中全會,幫助農(nóng)資經(jīng)銷商深入理解會議決議,并將其運(yùn)用到自己的日常經(jīng)營之中。
    何帆老師從以下四方面來詳細(xì)闡述:什么是三中全會;三中全會的時(shí)代背景;三中全會的決議解讀;未來的前景。
1、什么是三中全會
    中共三中全會確定新一屆政府施政大綱,第十八屆三中全會將會和十一屆三中全會一樣成為具有劃時(shí)代歷史意義的大會。
2、三中全會的時(shí)代背景
    在十八屆三中全會召開之際,我國所處的時(shí)代背景:中國經(jīng)濟(jì)增長放緩,老百姓不買賬;避免中等收入陷阱,收入分配拉大,社會不公現(xiàn)象嚴(yán)重;第五代領(lǐng)帶人再次開始動員下層老百姓。
3、三中全會決議解讀
    本次決議起草和修改的核心人物有:習(xí)近平、劉云山、張高麗,在征求廣泛意見的前提下,確定了此次決議內(nèi)容。決議提出了全面深化改革的重大意義和指導(dǎo)思想,我國的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度,推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、政治、社會、文化、生態(tài)和黨的建設(shè)六位一體,經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn),核心是處理好政府和市場的關(guān)系,使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在改革過程中,膽子要大,步子要穩(wěn),加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過河相結(jié)合,到2020年在重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上取得決定性成果。
    何帆老師從以下十五個方面對決議進(jìn)行解讀:堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度;加快完善現(xiàn)代市場體系;加快轉(zhuǎn)變政府職能;深化財(cái)稅體制改革;健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī);構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制;加強(qiáng)社會主義民主政治制度建設(shè);推進(jìn)法治中國建設(shè);強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體制;推進(jìn)文化體制機(jī)制創(chuàng)新;推進(jìn)社會事業(yè)改革創(chuàng)新;創(chuàng)新社會治理體制;加快生態(tài)文明制度建設(shè);深化國防和軍隊(duì)改革;加強(qiáng)和改善黨對全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)等。其中跟農(nóng)資經(jīng)銷商朋友密切相關(guān)的主要有加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系和對環(huán)保的重視,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體如家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、種植大戶等的出現(xiàn),給農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來影響,而對環(huán)保的重視程度加大直接為農(nóng)資經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品和廠家選擇帶來改變。
4、未來的前景
    關(guān)于十八屆三中全會何帆老師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和理解,深入詳細(xì)地進(jìn)行解讀,為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友指明了方向,帶去了反思,要想準(zhǔn)確把握國家大勢,要以共識為準(zhǔn),關(guān)鍵是等待細(xì)則的出臺。決議為我們帶來的信息非常豐富,農(nóng)資經(jīng)銷商要以低調(diào)、等待、學(xué)習(xí)、觀望的態(tài)度來迎接改革的春天!
二、形勢篇:美國戰(zhàn)略重點(diǎn)東移與中國安全
                   ——“十八大”后我國面臨的國際局勢與安全挑戰(zhàn)
時(shí)間:2013年12月3日14:00-17:30
主講:肖占中
      大校軍銜
      著名軍事戰(zhàn)略研究專家
      中國人民解放軍信息工程大學(xué)指揮軍官基礎(chǔ)教育學(xué)院教授
主要內(nèi)容:
    大的格局才能成就輝煌的人生,一個人思想、視野有多廣闊,就能夠駕馭多大的事業(yè)。本屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會有幸邀請到全國著名的軍事戰(zhàn)略研究專家肖占中老師,為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友分析我國國家安全和面臨的國際局勢,尤其是“十八大”之后我國所面臨的國際局勢與安全挑戰(zhàn)以及在美國戰(zhàn)略重點(diǎn)東移之后,對我國國家安全造成的影響。
    肖占中老師身穿挺拔軍裝,一上講臺便以一個威嚴(yán)的軍禮開場,贏得現(xiàn)場200名農(nóng)資經(jīng)銷商熱烈掌聲,一下午的精彩分享,為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友帶來一場全新的國內(nèi)、國際大勢之行。肖老師談吐詼諧、聲情并茂,向農(nóng)資經(jīng)銷商娓娓道來,曾經(jīng)的參戰(zhàn)經(jīng)歷使肖老師講起建國史來更加感情充沛,忘記了時(shí)間和空間,帶領(lǐng)我們置身于第二次世界大戰(zhàn)的硝煙,感受抗美援朝的奮戰(zhàn)。
    在如今的時(shí)代背景之下,我國面臨著四大安全挑戰(zhàn):政治安全,經(jīng)濟(jì)安全,國防安全,外交安全。肖老師舌燦蓮花,在一陣陣掌聲中,越講越激昂,越講越生動,從中華民族在毛主席的領(lǐng)導(dǎo)之下建立了新中國到我國與周邊國家的建交歷史,從我國的國內(nèi)現(xiàn)狀到面臨的嚴(yán)峻國際形勢,從歷史的延續(xù)發(fā)展到未來趨勢的分析愿景,農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在做筆記學(xué)習(xí)的過程中,拓展了思維,提升了層次,放遠(yuǎn)了眼光,增加了改變的動力和激情。
    毛主席誕辰120周年紀(jì)念日馬上就要到來了,毛主席作為偉大的領(lǐng)袖,無產(chǎn)階級革命家、戰(zhàn)略家、理論家,近代以來中國偉大的愛國者和民族英雄,領(lǐng)導(dǎo)中國人民徹底改變自己命運(yùn)和國家面貌的一代偉人,深受我國和世界人民的尊敬和愛戴,肖老師詳細(xì)分享了毛主席生前的戰(zhàn)略故事和生活軼事,突出了毛主席的政治才干和軍事頭腦,農(nóng)資經(jīng)銷商聽得如癡如醉。
    將近四個小時(shí)的課程似乎讓人意猶未盡,肖老師是這樣,專心聽課的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友更是這樣,學(xué)習(xí)無止境,《農(nóng)資經(jīng)銷商》將為農(nóng)資朋友提供更多的平臺,你我同行,共創(chuàng)輝煌!
三、互動篇:贏取種植大戶的幾大理由
時(shí)間:2013年12月3日19:00-21:00
主講嘉賓:中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部  儀海亮
          安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理  王標(biāo)
          濰坊萬勝生物農(nóng)藥有限公司市場部經(jīng)理  李永
主要內(nèi)容:
    隨著國家政策的逐漸明晰,土地流轉(zhuǎn)也在加速進(jìn)行,在不久的將來農(nóng)資行業(yè)將會呈現(xiàn)出怎樣的面貌,相信已經(jīng)有不少行業(yè)專家進(jìn)行了預(yù)測,作為農(nóng)資經(jīng)銷商不僅僅要順應(yīng)潮流趨勢,更要看到眼前已經(jīng)出現(xiàn)的變化,種植大戶就是其中一項(xiàng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)經(jīng)營面積在100畝以上的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場超過270多萬戶,種植大戶的已然涌現(xiàn),農(nóng)資經(jīng)銷商抓住機(jī)遇,就可能將銷量提升一個臺階,錯失良機(jī),可能就被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。你準(zhǔn)備好了嗎?
    互動環(huán)節(jié)由本刊精心策劃,由中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部儀海亮擔(dān)任嘉賓主持,邀請到行業(yè)精英與農(nóng)資經(jīng)銷商共同探討贏取種植大戶的幾大理由,緊跟時(shí)代變化,先人一步,制勝終端!
    中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部儀海亮:我國種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜,南北差異明顯,種植者對專業(yè)化服務(wù)有較高的需求,對產(chǎn)品的需求也趨向多元化。土地集約化、科技化種植過程中,也有新的需求產(chǎn)生,如何滿足規(guī)模種植者的差異化需求,是擺在農(nóng)資從業(yè)人員面前的一個大問題。專業(yè)種植者判斷能力強(qiáng)、消費(fèi)更理性,規(guī)模采購向上游轉(zhuǎn)移這就要求農(nóng)資經(jīng)營者由銷售產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案,由單純農(nóng)藥銷售向種、藥、肥的一體化供應(yīng),由向單位要利潤轉(zhuǎn)為靠規(guī)模獲取利潤等。
    安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo):種植大戶有一些特征:求方案,求信,求援,求廉,求名,求學(xué),求技,求訊,求降,求榮。農(nóng)資經(jīng)銷商要抓住種植大戶這些特點(diǎn),將銷售回歸到最初的本質(zhì)狀態(tài),即簡單自然,去贏取種植大戶,抓住未來機(jī)遇。就賒銷方面,農(nóng)資經(jīng)銷商可以運(yùn)用賒銷和現(xiàn)款同量不同價(jià)的營銷方式減少賒銷的出現(xiàn),使得客戶感受到占了便宜。另外對于一味追求價(jià)格低的客戶,提出價(jià)低不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),價(jià)高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別對待,去引導(dǎo)客戶。
    濰坊萬勝生物農(nóng)藥有限公司市場部經(jīng)理李永:從自身八年農(nóng)資零售的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)說起,共同探討與種植大戶的合作,要選擇和種植大戶合作,首先了解種植大戶到底有多大,承包土地20-50畝的種植大戶零售商可以把控,100-300畝的種植大戶可以重點(diǎn)考慮,5000畝以上的種植大戶根據(jù)自身精力慎重考慮。提醒農(nóng)資零售商在當(dāng)今的農(nóng)資市場闖出自己的世界。
    現(xiàn)場的農(nóng)資經(jīng)銷商積極配合,與三位嘉賓互動交流,紛紛提出自己關(guān)于種植大戶的觀點(diǎn)和困惑,現(xiàn)場在一片思想的火花中進(jìn)行著,直到互動結(jié)束,農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們?nèi)匀慌c嘉賓進(jìn)行探討、溝通,試圖為贏取種植大戶找到更加高效的方法。
四、營銷篇:以小博大的冠軍贏銷復(fù)制
時(shí)間:2013年12月4日全天
主講:趙強(qiáng)
      中國首屆十大策劃人代表性人物
      十大營銷策劃專家之一
      中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
      清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任委員
      鼎智慧海管理顧問集團(tuán)高級講師、董事長
主要內(nèi)容:
    農(nóng)資營銷在整個經(jīng)營環(huán)節(jié)中占著重要的作用,也可以說一個客戶交易是否達(dá)成的關(guān)鍵取決于營銷的成敗,營銷的藝術(shù)博大精深,沒有任何一個人可以窺其全部,但是我們卻可以從名師的指點(diǎn)中逐步提升自己的水平,本刊邀請中國著名營銷專家趙強(qiáng)老師為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友深入營銷的內(nèi)核,詮釋如何以小博大,進(jìn)行冠軍營銷復(fù)制,突破經(jīng)營瓶頸,沖刺更高目標(biāo)!
    趙強(qiáng)老師以一個幽默小故事開始,通過對同一個夢的不同理解,告訴農(nóng)資經(jīng)銷商朋友要保持樂觀積極向上的陽光心態(tài),你對了,世界就對了。緊接著趙老師從三個方面分析商品所具備的價(jià)值:功能價(jià)值,有形價(jià)值,無形價(jià)值。
1、功能價(jià)值,即產(chǎn)品本身的價(jià)值,包括VI(品牌視覺形象塑造),包裝,外形,代言人,服務(wù)等。
2、有形價(jià)值,即體驗(yàn)的價(jià)值,讓客戶有更加切身的體驗(yàn)感觸。
3、無形價(jià)值,即附加價(jià)值,包含產(chǎn)品的品牌故事等。
    趙老師提出這樣一個問題:顧客為何購買你的產(chǎn)品,而不去買競爭對手的產(chǎn)品?也許很多農(nóng)資經(jīng)銷商都對一些現(xiàn)象習(xí)以為常,以至于忽略了很多細(xì)節(jié),不思考就不會改進(jìn)工作方案,也就不容易進(jìn)步和成長。怎樣才能讓客戶忠誠于你呢?經(jīng)銷商要確認(rèn)兩點(diǎn):客戶自己認(rèn)為的事實(shí)和客戶占到便宜,抓住客戶的心理弱點(diǎn),就能有的放矢。只有讓客戶認(rèn)為你是最好的,讓客戶認(rèn)為占到便宜,客戶才能跟隨你的意愿交易。
    下午趙強(qiáng)老師以“找賣點(diǎn)”為核心,從以下幾方面來分析怎樣激發(fā)引導(dǎo)客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn):
1、開創(chuàng)新行業(yè),創(chuàng)造新品類,制造新概念。借助婷美、腦黃金等幾個成功案例生動展示了怎樣通過創(chuàng)新,想別人所不會、不敢想來開拓未來。
2、在同質(zhì)化中找差異。尤其對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,找到產(chǎn)品的差異化,才能在客戶心中留下更深的印象,促進(jìn)銷售的良性循環(huán)。
3、比附效應(yīng)。通過伊利、王老吉等案例闡述在同類產(chǎn)品中找到差異的捷徑方法。農(nóng)資經(jīng)銷商做試點(diǎn),找模式,做榜樣,為自己的經(jīng)營之道增輝。
    趙強(qiáng)老師比照其他行業(yè)的典型營銷案例,針對農(nóng)資行業(yè)存在的問題,為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友提出動銷之法,即通過廣告拉動、渠道推進(jìn)、三位一體共振市場、事件引爆等一系列的帶動,塑造品牌形象,提升美譽(yù)度和知名度,繼而造福一方!


   《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊,秉承專業(yè)、專注、傳承、傳播的理念,貫徹實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的辦刊宗旨,立意鮮明,定位準(zhǔn)確,是農(nóng)資行業(yè)(農(nóng)藥、化肥、種子)唯一針對經(jīng)銷商群體發(fā)行的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性雜志。

       《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社 已經(jīng)舉辦三屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會,受到業(yè)內(nèi)精英人士的廣泛認(rèn)可,得到了廣大農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的支持和擁護(hù),在新的一年,雜志社必將更加努力,為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友帶來更豐盛的學(xué)習(xí)大餐,與農(nóng)資同行攜手共創(chuàng)輝煌!
    感謝行業(yè)精英人士關(guān)注本刊,友情互動,共同關(guān)注農(nóng)資大業(yè)!歡迎訂閱,共同成長;歡迎投稿,抒發(fā)觀點(diǎn);歡迎建議,完善提升!
    編輯部郵箱:nzbjb@126.com
    QQ群:120986819
    訂閱熱線:0371-65388175


超級版主 發(fā)表于: 2014-2-14 23:12:22 | 只看該作者
學(xué)習(xí)了感謝分享
發(fā)表于: 2014-2-16 10:33:02 | 只看該作者
每年都有,學(xué)習(xí)了
農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2014-2-16 16:49:45 | 只看該作者
關(guān)注,學(xué)習(xí)了

快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則 Ctrl + Enter 快速發(fā)布