溫故而知新 第三屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會 全程回顧

第三屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會

                                大農(nóng)業(yè)趨勢下農(nóng)資贏銷商的創(chuàng)新與改革

一、經(jīng)濟(jì)篇：解讀當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

                                         ——十八屆三中全會解讀

    時(shí)間：2013年12月3日8:00-12:00

    主講：何帆

      中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長

      國際金融研究中心副主任

          《世界經(jīng)濟(jì)》編輯部主任

          中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事

    主要內(nèi)容：

    中共十八屆三中全會于11月9日至12日在北京召開，十八屆三中全會圍繞深化改革議題進(jìn)行探討，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，把握國家發(fā)展方向，深入理解國家政策，都將對農(nóng)資經(jīng)營百益而無一害，能否理解決議精神則決定著農(nóng)資經(jīng)銷商的未來之路！本屆大會邀請到中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長何帆深入解讀十八屆三中全會，幫助農(nóng)資經(jīng)銷商深入理解會議決議，并將其運(yùn)用到自己的日常經(jīng)營之中。

    何帆老師從以下四方面來詳細(xì)闡述：什么是三中全會；三中全會的時(shí)代背景；三中全會的決議解讀；未來的前景。

1、什么是三中全會

    中共三中全會確定新一屆政府施政大綱，第十八屆三中全會將會和十一屆三中全會一樣成為具有劃時(shí)代歷史意義的大會。

2、三中全會的時(shí)代背景

    在十八屆三中全會召開之際，我國所處的時(shí)代背景：中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，老百姓不買賬；避免中等收入陷阱，收入分配拉大，社會不公現(xiàn)象嚴(yán)重；第五代領(lǐng)帶人再次開始動員下層老百姓。

3、三中全會決議解讀

    本次決議起草和修改的核心人物有：習(xí)近平、劉云山、張高麗，在征求廣泛意見的前提下，確定了此次決議內(nèi)容。決議提出了全面深化改革的重大意義和指導(dǎo)思想，我國的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、政治、社會、文化、生態(tài)和黨的建設(shè)六位一體，經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn)，核心是處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在改革過程中，膽子要大，步子要穩(wěn)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過河相結(jié)合，到2020年在重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上取得決定性成果。

    何帆老師從以下十五個方面對決議進(jìn)行解讀：堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度；加快完善現(xiàn)代市場體系；加快轉(zhuǎn)變政府職能；深化財(cái)稅體制改革；健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)；構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制；加強(qiáng)社會主義民主政治制度建設(shè)；推進(jìn)法治中國建設(shè)；強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體制；推進(jìn)文化體制機(jī)制創(chuàng)新；推進(jìn)社會事業(yè)改革創(chuàng)新；創(chuàng)新社會治理體制；加快生態(tài)文明制度建設(shè)；深化國防和軍隊(duì)改革；加強(qiáng)和改善黨對全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)等。其中跟農(nóng)資經(jīng)銷商朋友密切相關(guān)的主要有加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系和對環(huán)保的重視，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體如家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、種植大戶等的出現(xiàn)，給農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來影響，而對環(huán)保的重視程度加大直接為農(nóng)資經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品和廠家選擇帶來改變。

4、未來的前景

    關(guān)于十八屆三中全會何帆老師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，深入詳細(xì)地進(jìn)行解讀，為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友指明了方向，帶去了反思，要想準(zhǔn)確把握國家大勢，要以共識為準(zhǔn)，關(guān)鍵是等待細(xì)則的出臺。決議為我們帶來的信息非常豐富，農(nóng)資經(jīng)銷商要以低調(diào)、等待、學(xué)習(xí)、觀望的態(tài)度來迎接改革的春天！

二、形勢篇：美國戰(zhàn)略重點(diǎn)東移與中國安全

                   ——“十八大”后我國面臨的國際局勢與安全挑戰(zhàn)

時(shí)間：2013年12月3日14:00-17:30

主講：肖占中

      大校軍銜

      著名軍事戰(zhàn)略研究專家

      中國人民解放軍信息工程大學(xué)指揮軍官基礎(chǔ)教育學(xué)院教授

主要內(nèi)容：

    大的格局才能成就輝煌的人生，一個人思想、視野有多廣闊，就能夠駕馭多大的事業(yè)。本屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會有幸邀請到全國著名的軍事戰(zhàn)略研究專家肖占中老師，為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友分析我國國家安全和面臨的國際局勢，尤其是“十八大”之后我國所面臨的國際局勢與安全挑戰(zhàn)以及在美國戰(zhàn)略重點(diǎn)東移之后，對我國國家安全造成的影響。

    肖占中老師身穿挺拔軍裝，一上講臺便以一個威嚴(yán)的軍禮開場，贏得現(xiàn)場200名農(nóng)資經(jīng)銷商熱烈掌聲，一下午的精彩分享，為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友帶來一場全新的國內(nèi)、國際大勢之行。肖老師談吐詼諧、聲情并茂，向農(nóng)資經(jīng)銷商娓娓道來，曾經(jīng)的參戰(zhàn)經(jīng)歷使肖老師講起建國史來更加感情充沛，忘記了時(shí)間和空間，帶領(lǐng)我們置身于第二次世界大戰(zhàn)的硝煙，感受抗美援朝的奮戰(zhàn)。

    在如今的時(shí)代背景之下，我國面臨著四大安全挑戰(zhàn)：政治安全，經(jīng)濟(jì)安全，國防安全，外交安全。肖老師舌燦蓮花，在一陣陣掌聲中，越講越激昂，越講越生動，從中華民族在毛主席的領(lǐng)導(dǎo)之下建立了新中國到我國與周邊國家的建交歷史，從我國的國內(nèi)現(xiàn)狀到面臨的嚴(yán)峻國際形勢，從歷史的延續(xù)發(fā)展到未來趨勢的分析愿景，農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在做筆記學(xué)習(xí)的過程中，拓展了思維，提升了層次，放遠(yuǎn)了眼光，增加了改變的動力和激情。

    毛主席誕辰120周年紀(jì)念日馬上就要到來了，毛主席作為偉大的領(lǐng)袖，無產(chǎn)階級革命家、戰(zhàn)略家、理論家，近代以來中國偉大的愛國者和民族英雄，領(lǐng)導(dǎo)中國人民徹底改變自己命運(yùn)和國家面貌的一代偉人，深受我國和世界人民的尊敬和愛戴，肖老師詳細(xì)分享了毛主席生前的戰(zhàn)略故事和生活軼事，突出了毛主席的政治才干和軍事頭腦，農(nóng)資經(jīng)銷商聽得如癡如醉。

    將近四個小時(shí)的課程似乎讓人意猶未盡，肖老師是這樣，專心聽課的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友更是這樣，學(xué)習(xí)無止境，《農(nóng)資經(jīng)銷商》將為農(nóng)資朋友提供更多的平臺，你我同行，共創(chuàng)輝煌！

三、互動篇：贏取種植大戶的幾大理由

時(shí)間：2013年12月3日19：00-21:00

主講嘉賓：中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部  儀海亮

          安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理  王標(biāo)

          濰坊萬勝生物農(nóng)藥有限公司市場部經(jīng)理  李永

主要內(nèi)容：

    隨著國家政策的逐漸明晰，土地流轉(zhuǎn)也在加速進(jìn)行，在不久的將來農(nóng)資行業(yè)將會呈現(xiàn)出怎樣的面貌，相信已經(jīng)有不少行業(yè)專家進(jìn)行了預(yù)測，作為農(nóng)資經(jīng)銷商不僅僅要順應(yīng)潮流趨勢，更要看到眼前已經(jīng)出現(xiàn)的變化，種植大戶就是其中一項(xiàng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)經(jīng)營面積在100畝以上的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場超過270多萬戶，種植大戶的已然涌現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷商抓住機(jī)遇，就可能將銷量提升一個臺階，錯失良機(jī)，可能就被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。你準(zhǔn)備好了嗎？

    互動環(huán)節(jié)由本刊精心策劃，由中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部儀海亮擔(dān)任嘉賓主持，邀請到行業(yè)精英與農(nóng)資經(jīng)銷商共同探討贏取種植大戶的幾大理由，緊跟時(shí)代變化，先人一步，制勝終端！

    中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部儀海亮：我國種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，南北差異明顯，種植者對專業(yè)化服務(wù)有較高的需求，對產(chǎn)品的需求也趨向多元化。土地集約化、科技化種植過程中，也有新的需求產(chǎn)生，如何滿足規(guī)模種植者的差異化需求，是擺在農(nóng)資從業(yè)人員面前的一個大問題。專業(yè)種植者判斷能力強(qiáng)、消費(fèi)更理性，規(guī)模采購向上游轉(zhuǎn)移這就要求農(nóng)資經(jīng)營者由銷售產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，由單純農(nóng)藥銷售向種、藥、肥的一體化供應(yīng)，由向單位要利潤轉(zhuǎn)為靠規(guī)模獲取利潤等。

    安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)：種植大戶有一些特征：求方案，求信，求援，求廉，求名，求學(xué)，求技，求訊，求降，求榮。農(nóng)資經(jīng)銷商要抓住種植大戶這些特點(diǎn)，將銷售回歸到最初的本質(zhì)狀態(tài)，即簡單自然，去贏取種植大戶，抓住未來機(jī)遇。就賒銷方面，農(nóng)資經(jīng)銷商可以運(yùn)用賒銷和現(xiàn)款同量不同價(jià)的營銷方式減少賒銷的出現(xiàn)，使得客戶感受到占了便宜。另外對于一味追求價(jià)格低的客戶，提出價(jià)低不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別對待，去引導(dǎo)客戶。

    濰坊萬勝生物農(nóng)藥有限公司市場部經(jīng)理李永：從自身八年農(nóng)資零售的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)說起，共同探討與種植大戶的合作，要選擇和種植大戶合作，首先了解種植大戶到底有多大，承包土地20-50畝的種植大戶零售商可以把控，100-300畝的種植大戶可以重點(diǎn)考慮，5000畝以上的種植大戶根據(jù)自身精力慎重考慮。提醒農(nóng)資零售商在當(dāng)今的農(nóng)資市場闖出自己的世界。

    現(xiàn)場的農(nóng)資經(jīng)銷商積極配合，與三位嘉賓互動交流，紛紛提出自己關(guān)于種植大戶的觀點(diǎn)和困惑，現(xiàn)場在一片思想的火花中進(jìn)行著，直到互動結(jié)束，農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們?nèi)匀慌c嘉賓進(jìn)行探討、溝通，試圖為贏取種植大戶找到更加高效的方法。

四、營銷篇：以小博大的冠軍贏銷復(fù)制

時(shí)間：2013年12月4日全天

主講：趙強(qiáng)

      中國首屆十大策劃人代表性人物

      十大營銷策劃專家之一

      中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者

      清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任委員

      鼎智慧海管理顧問集團(tuán)高級講師、董事長

主要內(nèi)容：

    農(nóng)資營銷在整個經(jīng)營環(huán)節(jié)中占著重要的作用，也可以說一個客戶交易是否達(dá)成的關(guān)鍵取決于營銷的成敗，營銷的藝術(shù)博大精深，沒有任何一個人可以窺其全部，但是我們卻可以從名師的指點(diǎn)中逐步提升自己的水平，本刊邀請中國著名營銷專家趙強(qiáng)老師為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友深入營銷的內(nèi)核，詮釋如何以小博大，進(jìn)行冠軍營銷復(fù)制，突破經(jīng)營瓶頸，沖刺更高目標(biāo)！

    趙強(qiáng)老師以一個幽默小故事開始，通過對同一個夢的不同理解，告訴農(nóng)資經(jīng)銷商朋友要保持樂觀積極向上的陽光心態(tài)，你對了，世界就對了。緊接著趙老師從三個方面分析商品所具備的價(jià)值：功能價(jià)值，有形價(jià)值，無形價(jià)值。

1、功能價(jià)值，即產(chǎn)品本身的價(jià)值，包括VI（品牌視覺形象塑造），包裝，外形，代言人，服務(wù)等。

2、有形價(jià)值，即體驗(yàn)的價(jià)值，讓客戶有更加切身的體驗(yàn)感觸。

3、無形價(jià)值，即附加價(jià)值，包含產(chǎn)品的品牌故事等。

    趙老師提出這樣一個問題：顧客為何購買你的產(chǎn)品，而不去買競爭對手的產(chǎn)品？也許很多農(nóng)資經(jīng)銷商都對一些現(xiàn)象習(xí)以為常，以至于忽略了很多細(xì)節(jié)，不思考就不會改進(jìn)工作方案，也就不容易進(jìn)步和成長。怎樣才能讓客戶忠誠于你呢？經(jīng)銷商要確認(rèn)兩點(diǎn)：客戶自己認(rèn)為的事實(shí)和客戶占到便宜，抓住客戶的心理弱點(diǎn)，就能有的放矢。只有讓客戶認(rèn)為你是最好的，讓客戶認(rèn)為占到便宜，客戶才能跟隨你的意愿交易。

    下午趙強(qiáng)老師以“找賣點(diǎn)”為核心，從以下幾方面來分析怎樣激發(fā)引導(dǎo)客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、開創(chuàng)新行業(yè)，創(chuàng)造新品類，制造新概念。借助婷美、腦黃金等幾個成功案例生動展示了怎樣通過創(chuàng)新，想別人所不會、不敢想來開拓未來。

2、在同質(zhì)化中找差異。尤其對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，找到產(chǎn)品的差異化，才能在客戶心中留下更深的印象，促進(jìn)銷售的良性循環(huán)。

3、比附效應(yīng)。通過伊利、王老吉等案例闡述在同類產(chǎn)品中找到差異的捷徑方法。農(nóng)資經(jīng)銷商做試點(diǎn)，找模式，做榜樣，為自己的經(jīng)營之道增輝。

    趙強(qiáng)老師比照其他行業(yè)的典型營銷案例，針對農(nóng)資行業(yè)存在的問題，為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友提出動銷之法，即通過廣告拉動、渠道推進(jìn)、三位一體共振市場、事件引爆等一系列的帶動，塑造品牌形象，提升美譽(yù)度和知名度，繼而造福一方！

   《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊，秉承專業(yè)、專注、傳承、傳播的理念，貫徹實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的辦刊宗旨，立意鮮明，定位準(zhǔn)確，是農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、化肥、種子）唯一針對經(jīng)銷商群體發(fā)行的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性雜志。

       《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社 已經(jīng)舉辦三屆農(nóng)資贏銷商成長新知發(fā)布會，受到業(yè)內(nèi)精英人士的廣泛認(rèn)可，得到了廣大農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的支持和擁護(hù)，在新的一年，雜志社必將更加努力，為農(nóng)資經(jīng)銷商朋友帶來更豐盛的學(xué)習(xí)大餐，與農(nóng)資同行攜手共創(chuàng)輝煌！

    感謝行業(yè)精英人士關(guān)注本刊，友情互動，共同關(guān)注農(nóng)資大業(yè)！歡迎訂閱，共同成長；歡迎投稿，抒發(fā)觀點(diǎn)；歡迎建議，完善提升！

    編輯部郵箱：nzbjb@126.com

    QQ群：120986819

    訂閱熱線：0371-65388175

學(xué)習(xí)了感謝分享

每年都有，學(xué)習(xí)了

關(guān)注，學(xué)習(xí)了