【厚天觀農(nóng)資】：趕年貨大集品農(nóng)資經(jīng)營(yíng)

       今天是舊歷新年的最后一個(gè)大集的日子，很少趕集的我被拉著去湊湊熱鬧，放眼望去，全是人啊，人山人海的樣子，看不到邊，主要還是個(gè)頭問(wèn)題吧，無(wú)法居高臨下，兩邊都是吃喝用品，過(guò)年用的多，更開(kāi)心的是走幾步就能見(jiàn)到個(gè)熟人，熱情的打招呼拜年，也是很開(kāi)心的事情。


       1、農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，不僅僅是眼見(jiàn)的這部分。


        農(nóng)村人口仍然還是最多，特別是春節(jié)的時(shí)候，再遠(yuǎn)也都想著回家的大有人在，也就出現(xiàn)了臨近春節(jié)，農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)異�；鸨�，不僅僅是那些吃的穿的的年味貨，還有很多是大家的電器，汽車還有建筑材料等等，消費(fèi)額都不少，剛剛聽(tīng)到，一個(gè)村子今年種大姜，很發(fā)財(cái)，其中一個(gè)小隊(duì)，一口氣提了10輛轎車回來(lái)，確實(shí)引起了不小的轟動(dòng)。這種情況也將成為常態(tài)性的事情，多了也就見(jiàn)怪不怪了！
可不可以跳出農(nóng)資來(lái)看農(nóng)資呢？可否與其他行業(yè)聯(lián)合一起做做生意，也是可以思考的事情，很多優(yōu)秀的同行已經(jīng)在做了，我們也可以嘗試探索一下，比如會(huì)員卡通用、優(yōu)惠券互發(fā)等，都可以實(shí)踐的！


       2、充分相信農(nóng)民客戶的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。


       趕集路上也遇到幾位正在消費(fèi)的客戶，那是出手只看喜好不論價(jià)錢(qián)，原因理由只有一個(gè)：過(guò)年嘛！讓我很是感動(dòng)，消費(fèi)也是一種快樂(lè)的享受，也反應(yīng)一種成功的喜悅。我想此時(shí)問(wèn)一句：可不可以讓我們的農(nóng)戶天天過(guò)年呢？很多人可能會(huì)聯(lián)想到李闖王，一下子把年過(guò)夠了，也把江山丟了的歷史故事。我很慶幸自己活在現(xiàn)在，可以學(xué)到這個(gè)故事，引以為戒。其實(shí)，讓我們的農(nóng)民客戶每天都有這樣的感覺(jué)也不是不可能的，首先在于理念，其次在于心情，最后才是消費(fèi)，到不是每天都消費(fèi)才是好事，而是要每天都有投資的意識(shí)，追求更高回報(bào)的投資意識(shí)，同時(shí)伴有快感和成就感，可能我們就會(huì)比現(xiàn)在更成功，想想，還是有可能的！


       3、買(mǎi)農(nóng)資可以如買(mǎi)年貨一樣開(kāi)心的。


       趕年貨大集，遇到的都是笑臉，遇到的都是手提肩扛，滿載而歸，而且不知疲倦，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，有目的沒(méi)目的都在買(mǎi)，買(mǎi)的開(kāi)心，賣的也開(kāi)心，這是溫度已經(jīng)不是問(wèn)題了，冷點(diǎn)熱點(diǎn)都沒(méi)有怨言的，因?yàn)榇蠹夷繕?biāo)很一致——過(guò)個(gè)好年！爭(zhēng)取新年都能有個(gè)新氣象，好的開(kāi)端預(yù)示著好的一年，大家都不會(huì)讓開(kāi)年不豐富，不暢快！而且這個(gè)時(shí)段也是拋棄一切不如意的時(shí)候，似乎花花錢(qián)，買(mǎi)點(diǎn)如意的年貨，也是沖淡不愉快的形式，這形式都喜歡！細(xì)數(shù)如此多的好處，落實(shí)到我們自身的工作上，我們?cè)撊绾问鑼?dǎo)我們客戶的消費(fèi)情緒，是不是就有解了呢？聰明人一定有辦法的！


        4、真正的消費(fèi)決定權(quán)在誰(shuí)手里誰(shuí)走在最前面。


       不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有：如若有兩個(gè)人以上，有消費(fèi)決定權(quán)一定走在最前面。在趕集的時(shí)候，妹妹來(lái)到攤位前，能決定買(mǎi)什么的都是很主動(dòng)很自覺(jué)地行使自己的權(quán)利，而被動(dòng)者一般都是后面跟著體大小包的東西，不過(guò)干年貨大集是再多東西也不嫌累而已。但很多時(shí)候，我們銷售的時(shí)候，跑在前面的通常會(huì)回頭和后面的征求意見(jiàn)，最終也是后面的點(diǎn)頭掏錢(qián)了，這才算完成產(chǎn)品交易。這不同的情形正反映出對(duì)消費(fèi)品與投資品認(rèn)識(shí)的不同：消費(fèi)品是我們可以享受的，有消費(fèi)體驗(yàn)，而投資品如農(nóng)藥化肥，雖然也知道是為了賺更多錢(qián)而必須投入的，但沒(méi)有消費(fèi)的體驗(yàn)，結(jié)果來(lái)的通常很晚，消費(fèi)時(shí)就是痛，獲得收益時(shí)的快樂(lè)與這痛總是聯(lián)系不起來(lái)的！請(qǐng)問(wèn)優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商們：你可以聯(lián)系起來(lái)嗎？你可以把這消費(fèi)的快感給我們的農(nóng)民用戶嗎？我想：優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商都可以辦到！


       5、總有買(mǎi)回來(lái)沒(méi)用的年貨。


       這句話好像自身矛盾，年貨怎么能沒(méi)用呢？但這是事實(shí)：別看大包小包，專門(mén)撿自己中意的東西來(lái)買(mǎi)，可是絕大多數(shù)的人會(huì)被其他人左右，看別人買(mǎi)的歡，也會(huì)湊上去，買(mǎi)點(diǎn)還不一定滿足，而是要買(mǎi)夠才肯罷休，而且確實(shí)可以驗(yàn)證一個(gè)現(xiàn)象：越忙活的攤位前，人越多，生意也越好，反之越冷清的攤位，銷售的越少。這和大家從眾心理有很大的關(guān)系，是不是能帶動(dòng)客戶消費(fèi)，這也是衡量我們農(nóng)資零售店經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要指標(biāo)，無(wú)論你吹得多么兇，最后還是銷售的業(yè)績(jī)和銷售的滿意度說(shuō)話，其他的都是浮云，業(yè)績(jī)決定你的業(yè)務(wù)面，滿意度決定你的技術(shù)高低，就這么簡(jiǎn)單！我們讓我們的客戶帶走了多少的“沒(méi)用”的東西，這看你的本事和認(rèn)識(shí)了！


        過(guò)個(gè)年，學(xué)問(wèn)很大，走走一路，學(xué)了不少的銷售技巧，別看人家沒(méi)經(jīng)過(guò)多少的培訓(xùn)，也沒(méi)太多的經(jīng)營(yíng)理念，但銷售響當(dāng)當(dāng)就是市里的表現(xiàn)，在敞開(kāi)的鋪面上都銷售的如此好，我們這些獨(dú)立店面的反而還很多欠缺，慚愧啊！知不足而進(jìn)，到集市學(xué)習(xí)，也不失為一條明路，知識(shí)學(xué)習(xí)好的就是��！新年趕集快樂(lè)！

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了