今天是舊歷新年的最后一個(gè)大集的日子,很少趕集的我被拉著去湊湊熱鬧,放眼望去,全是人啊,人山人海的樣子,看不到邊,主要還是個(gè)頭問(wèn)題吧,無(wú)法居高臨下,兩邊都是吃喝用品,過(guò)年用的多,更開(kāi)心的是走幾步就能見(jiàn)到個(gè)熟人,熱情的打招呼拜年,也是很開(kāi)心的事情。 1、農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng),不僅僅是眼見(jiàn)的這部分。 農(nóng)村人口仍然還是最多,特別是春節(jié)的時(shí)候,再遠(yuǎn)也都想著回家的大有人在,也就出現(xiàn)了臨近春節(jié),農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)異;鸨,不僅僅是那些吃的穿的的年味貨,還有很多是大家的電器,汽車還有建筑材料等等,消費(fèi)額都不少,剛剛聽(tīng)到,一個(gè)村子今年種大姜,很發(fā)財(cái),其中一個(gè)小隊(duì),一口氣提了10輛轎車回來(lái),確實(shí)引起了不小的轟動(dòng)。這種情況也將成為常態(tài)性的事情,多了也就見(jiàn)怪不怪了! 可不可以跳出農(nóng)資來(lái)看農(nóng)資呢?可否與其他行業(yè)聯(lián)合一起做做生意,也是可以思考的事情,很多優(yōu)秀的同行已經(jīng)在做了,我們也可以嘗試探索一下,比如會(huì)員卡通用、優(yōu)惠券互發(fā)等,都可以實(shí)踐的! 2、充分相信農(nóng)民客戶的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。 趕集路上也遇到幾位正在消費(fèi)的客戶,那是出手只看喜好不論價(jià)錢(qián),原因理由只有一個(gè):過(guò)年嘛!讓我很是感動(dòng),消費(fèi)也是一種快樂(lè)的享受,也反應(yīng)一種成功的喜悅。我想此時(shí)問(wèn)一句:可不可以讓我們的農(nóng)戶天天過(guò)年呢?很多人可能會(huì)聯(lián)想到李闖王,一下子把年過(guò)夠了,也把江山丟了的歷史故事。我很慶幸自己活在現(xiàn)在,可以學(xué)到這個(gè)故事,引以為戒。其實(shí),讓我們的農(nóng)民客戶每天都有這樣的感覺(jué)也不是不可能的,首先在于理念,其次在于心情,最后才是消費(fèi),到不是每天都消費(fèi)才是好事,而是要每天都有投資的意識(shí),追求更高回報(bào)的投資意識(shí),同時(shí)伴有快感和成就感,可能我們就會(huì)比現(xiàn)在更成功,想想,還是有可能的! 3、買(mǎi)農(nóng)資可以如買(mǎi)年貨一樣開(kāi)心的。 趕年貨大集,遇到的都是笑臉,遇到的都是手提肩扛,滿載而歸,而且不知疲倦,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,有目的沒(méi)目的都在買(mǎi),買(mǎi)的開(kāi)心,賣的也開(kāi)心,這是溫度已經(jīng)不是問(wèn)題了,冷點(diǎn)熱點(diǎn)都沒(méi)有怨言的,因?yàn)榇蠹夷繕?biāo)很一致——過(guò)個(gè)好年!爭(zhēng)取新年都能有個(gè)新氣象,好的開(kāi)端預(yù)示著好的一年,大家都不會(huì)讓開(kāi)年不豐富,不暢快!而且這個(gè)時(shí)段也是拋棄一切不如意的時(shí)候,似乎花花錢(qián),買(mǎi)點(diǎn)如意的年貨,也是沖淡不愉快的形式,這形式都喜歡!細(xì)數(shù)如此多的好處,落實(shí)到我們自身的工作上,我們?cè)撊绾问鑼?dǎo)我們客戶的消費(fèi)情緒,是不是就有解了呢?聰明人一定有辦法的! 4、真正的消費(fèi)決定權(quán)在誰(shuí)手里誰(shuí)走在最前面。 不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有:如若有兩個(gè)人以上,有消費(fèi)決定權(quán)一定走在最前面。在趕集的時(shí)候,妹妹來(lái)到攤位前,能決定買(mǎi)什么的都是很主動(dòng)很自覺(jué)地行使自己的權(quán)利,而被動(dòng)者一般都是后面跟著體大小包的東西,不過(guò)干年貨大集是再多東西也不嫌累而已。但很多時(shí)候,我們銷售的時(shí)候,跑在前面的通常會(huì)回頭和后面的征求意見(jiàn),最終也是后面的點(diǎn)頭掏錢(qián)了,這才算完成產(chǎn)品交易。這不同的情形正反映出對(duì)消費(fèi)品與投資品認(rèn)識(shí)的不同:消費(fèi)品是我們可以享受的,有消費(fèi)體驗(yàn),而投資品如農(nóng)藥化肥,雖然也知道是為了賺更多錢(qián)而必須投入的,但沒(méi)有消費(fèi)的體驗(yàn),結(jié)果來(lái)的通常很晚,消費(fèi)時(shí)就是痛,獲得收益時(shí)的快樂(lè)與這痛總是聯(lián)系不起來(lái)的!請(qǐng)問(wèn)優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商們:你可以聯(lián)系起來(lái)嗎?你可以把這消費(fèi)的快感給我們的農(nóng)民用戶嗎?我想:優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商都可以辦到! 5、總有買(mǎi)回來(lái)沒(méi)用的年貨。 這句話好像自身矛盾,年貨怎么能沒(méi)用呢?但這是事實(shí):別看大包小包,專門(mén)撿自己中意的東西來(lái)買(mǎi),可是絕大多數(shù)的人會(huì)被其他人左右,看別人買(mǎi)的歡,也會(huì)湊上去,買(mǎi)點(diǎn)還不一定滿足,而是要買(mǎi)夠才肯罷休,而且確實(shí)可以驗(yàn)證一個(gè)現(xiàn)象:越忙活的攤位前,人越多,生意也越好,反之越冷清的攤位,銷售的越少。這和大家從眾心理有很大的關(guān)系,是不是能帶動(dòng)客戶消費(fèi),這也是衡量我們農(nóng)資零售店經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要指標(biāo),無(wú)論你吹得多么兇,最后還是銷售的業(yè)績(jī)和銷售的滿意度說(shuō)話,其他的都是浮云,業(yè)績(jī)決定你的業(yè)務(wù)面,滿意度決定你的技術(shù)高低,就這么簡(jiǎn)單!我們讓我們的客戶帶走了多少的“沒(méi)用”的東西,這看你的本事和認(rèn)識(shí)了! 過(guò)個(gè)年,學(xué)問(wèn)很大,走走一路,學(xué)了不少的銷售技巧,別看人家沒(méi)經(jīng)過(guò)多少的培訓(xùn),也沒(méi)太多的經(jīng)營(yíng)理念,但銷售響當(dāng)當(dāng)就是市里的表現(xiàn),在敞開(kāi)的鋪面上都銷售的如此好,我們這些獨(dú)立店面的反而還很多欠缺,慚愧啊!知不足而進(jìn),到集市學(xué)習(xí),也不失為一條明路,知識(shí)學(xué)習(xí)好的就是!新年趕集快樂(lè)! |
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