創(chuàng)新營(yíng)銷——農(nóng)資企業(yè)探索微信營(yíng)銷

核心提示：從2012年開始，無(wú)論是室內(nèi)廣告、戶外廣告，還是報(bào)紙、雜志等印刷品上面，都出現(xiàn)了微信公眾帳號(hào)或者微信二維碼的身影，這一切都預(yù)示著微信營(yíng)銷開始了。筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果60后、70后的農(nóng)資人還不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂微信營(yíng)銷，曾經(jīng)的土豪就會(huì)被如今的80后和90后革命掉，一如一個(gè)人成功得太久，他成功的本質(zhì)已經(jīng)失傳。

  
微信是當(dāng)前非�；鸨�的一款移動(dòng)終端通訊軟件，支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實(shí)時(shí)對(duì)講，只要善于應(yīng)用，會(huì)成為一種很好的營(yíng)銷媒介。隨著微信附身于手機(jī)之上，滿足了人們溝通互動(dòng)需求的同時(shí)，也打破了傳統(tǒng)電信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊的局限。資料顯示，截止2013年3月，微信注冊(cè)用戶量已經(jīng)接近4億；我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.57億，而手機(jī)網(wǎng)民約為3億，智能終端和手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了筆記本和固定PC機(jī)上網(wǎng)人的數(shù)量。

微信營(yíng)銷具有五大優(yōu)勢(shì)：第一，一對(duì)一溝通；第二，消息推送及時(shí)；第三，廣告投放精準(zhǔn)，；第四，費(fèi)用低，性價(jià)比較高；第五，操作門檻低。

與微博營(yíng)銷相比，微信最大特點(diǎn)是精準(zhǔn)。微博營(yíng)銷只需要寫140字左右，配個(gè)圖，或者加個(gè)短鏈接即可，而微信營(yíng)銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此鏈接網(wǎng)站，收集用戶信息。

此外，微博營(yíng)銷重在內(nèi)容撰寫，微信營(yíng)銷重在與用戶互動(dòng)。微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)好幾萬(wàn)次；而微信則不同，好的段子你也別指望它會(huì)瘋狂傳播，因?yàn)樗�是封閉式一對(duì)一的溝通渠道。微博營(yíng)銷的關(guān)鍵在于粉絲的傳播速度，而微信營(yíng)銷注重為用戶提供互動(dòng)與服務(wù)；微博營(yíng)銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球，而微信營(yíng)銷重在為客戶提供服務(wù)。

那么，微信營(yíng)銷將如何服務(wù)農(nóng)資企業(yè)呢？根據(jù)筆者對(duì)于微信營(yíng)銷的研究，農(nóng)資企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

用微信公眾帳號(hào)展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

微信公眾帳號(hào)主要有實(shí)時(shí)交流、消息推送和素材管理的功能。通過(guò)微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

目前，在農(nóng)資企業(yè)和流通企業(yè)中，包括中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟、成都邦農(nóng)、武漢普瑞豐、武漢飛喜樂(lè)科技、廣西紅日連鎖、南通和盛連鎖、等都開通了微信公眾帳號(hào)。（可在微信“添加朋友”中的“查找公眾帳號(hào)”中搜索“農(nóng)藥”或“農(nóng)業(yè)”等關(guān)鍵字）。

企業(yè)微信帳號(hào)現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺(tái)、公眾平臺(tái)、語(yǔ)音信息、圖文信息幾種方式。這些方式都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信的農(nóng)資企業(yè)來(lái)看，他們會(huì)把經(jīng)銷商拉到微信陣營(yíng)中來(lái)，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷活動(dòng)等為主，實(shí)質(zhì)上都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好的平臺(tái)。

微信公眾帳號(hào)或?qū)⒊蔀殡娮由虅?wù)的重要途徑

微信營(yíng)銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道。隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，未來(lái)的電子商務(wù)肯定是必然趨勢(shì)，各企業(yè)不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中找到更多商機(jī)。

目前，屬中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟論壇的微信平臺(tái)功能最強(qiáng)大，基本上覆蓋了農(nóng)資人所有的信息需求，其中包括病蟲害的查詢，出行的列車車次查詢等，筆者認(rèn)為未來(lái)的微信平臺(tái)比拼的是誰(shuí)的功能最多，最強(qiáng)大，誰(shuí)能堅(jiān)持笑到最后。只有這樣才能讓更多的農(nóng)業(yè)粉絲關(guān)注他們的微信平臺(tái)，企業(yè)的微信平臺(tái)相當(dāng)于是一本電子雜志，未來(lái)絕對(duì)可以慢慢取代紙媒。

微信群，農(nóng)資企業(yè)新的管理工具

微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

鑒于微信群以上特點(diǎn)，農(nóng)資企業(yè)逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營(yíng)銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實(shí)際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場(chǎng)部微信群”、“山東大區(qū)微信群”等。

而且微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。而在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長(zhǎng)按TA的頭像，就可以看到在對(duì)話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

朋友圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

微信里的朋友圈已經(jīng)是很多人分享生活、情感或者工作心得的一個(gè)平臺(tái)。不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說(shuō)說(shuō)之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，粘性更好，對(duì)對(duì)方的信息關(guān)注度也更高，營(yíng)銷起來(lái)也更精準(zhǔn)。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會(huì)很好。筆者曾操作過(guò)一個(gè)案例：公司的“猛發(fā)兜”在河南推廣取得成功，筆者根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《“猛發(fā)兜”讓無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰》在微信的朋友圈發(fā)布，一時(shí)間，關(guān)注的同事、客戶、朋友（粉絲）評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，絡(luò)繹不絕，達(dá)到了良好的宣傳效果。

微信營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)

無(wú)論是微博營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷，農(nóng)資企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，已經(jīng)由原來(lái)的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰�的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過(guò)正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果。而微信就是這種營(yíng)銷的雛形，它符合了企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求。

縱觀這幾年的農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷，形式多樣，而且不乏某些成功的案例。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，優(yōu)質(zhì)的媒體資源基本上被電視、廣播、報(bào)紙、雜志、門戶網(wǎng)站等牢牢壟斷，一般企業(yè)重大營(yíng)銷活動(dòng)，基本上只能通過(guò)以上傳統(tǒng)媒介平臺(tái)進(jìn)行宣傳擴(kuò)散，其中廣告、渠道、終端、促銷無(wú)疑扮演著輔助銷售的主要角色。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微信營(yíng)銷很火熱，不少企業(yè)表現(xiàn)出躍躍欲試的姿態(tài)，農(nóng)資行業(yè)使用微信平臺(tái)的企業(yè)也在逐步增多，但大部分還處在初步的運(yùn)營(yíng)階段。隨著微信功能的不斷升級(jí)運(yùn)用，以及人們對(duì)使用微信形成的依賴性，微信營(yíng)銷將會(huì)在農(nóng)資企業(yè)中出現(xiàn)更多的成功案例。農(nóng)資企業(yè)也將通過(guò)微信平臺(tái)完成從市場(chǎng)調(diào)研到客戶管理、客戶服務(wù)、銷售支付、老客戶維護(hù)、新客戶挖掘等所有工作。

總而言之，微信營(yíng)銷，潛力無(wú)限，前景無(wú)限！

微信營(yíng)銷已經(jīng)影響 了我們的生活，頂！

路過(guò)，要去換手機(jī)了呢

如果60后、70后的農(nóng)資人還不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂微信營(yíng)銷，曾經(jīng)的土豪就會(huì)被如今的80后和90后革命掉，一如一個(gè)人成功得太久，他成功的本質(zhì)已經(jīng)失傳。
狼來(lái)了！

再不學(xué)習(xí)就老了喲，感謝分享！

頂！頂！