通則不痛 不通則痛

　　當前經銷商與生產商之間存在“誰控制誰”的矛盾，有的生產商開始探尋繞過經銷商直擊終端的模式。那么，農資營銷是不是真的可以拋開經銷商這個環(huán)節(jié)直接深入到終端呢?事實證明，經銷商依然是農資營銷的一個重要環(huán)節(jié)，通暢的農資產品流通渠道才是健康的，重點是調和好生產商和經銷商之間的矛盾。麻博士生物肥
　　中國農資銷售渠道傳統(tǒng)結構中有兩類，一是生產商—省或市級代理商—縣級經銷商—村鎮(zhèn)級零售商—農戶，這在上世紀90年代占比例較大;第二類是生產商—縣級經銷商—村鎮(zhèn)零售商—農戶，是當今占比例最大的銷售渠道結構。隨著競爭的加劇，近些年已經有部分企業(yè)開始探索其他類型的銷售渠道，比如生產商—零售商(諸如連鎖)、生產商—種植大戶(直銷模式)、B2BC銷售平臺等。麻博士生物肥
　　不管哪種類型的銷售渠道結構，有其優(yōu)點也有其缺陷。對于生產廠家來講，應該因地制宜地選擇，不可盲目跟風。麻博士生物肥
　　鑒于中國農業(yè)生產的分散性特點，生產商—縣級經銷商—村鎮(zhèn)零售商—農戶，依然是當今農資主要銷售渠道模式。生產商和經銷商之間的矛盾是，如果經銷商規(guī)模小、能力差，銷售業(yè)績長期沒有起色，生產商往往會舍棄而另行尋找新的客戶;如果經銷商做得較好，尤其是規(guī)模較大時，生產商卻往往難以控制。麻博士生物肥
　　第一，生產商和經銷商都要擺正關系和心態(tài)。現(xiàn)代市場營銷學把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展相互間的良好關系，達到“互惠互利雙贏”目的。麻博士生物肥
　　第二，生產商要合理采取一些措施，來加強、維護好與經銷商之間的合作關系。利用企業(yè)的品牌效應、獎懲機制、合同約束，尤其是技術服務等，建立一整套與經銷商互動營銷的機制。麻博士生物肥
　　第三，轉變經銷商的角色。通過生產商和經銷商共同建立的互動營銷機制，把經銷商逐步轉變?yōu)檫B接生產商和零售商的中轉節(jié)點，是商品采集和分送、資金流轉、信息收集、技術服務的組織者、協(xié)調人。麻博士生物肥
　　第四，重點支持零售商。在經銷商的組織和協(xié)調下，生產商一方面不斷培訓提高零售商的營銷知識和能力，另一方面要通過政策支持、技術服務等，重點扶持零售商。麻博士生物肥
　　第五，打造和發(fā)揮信息平臺及其效應。通過政府機構、通訊媒介、競爭對手、經銷商、零售商和農戶，隨時隨地收集、分享各種信息，例如病蟲害發(fā)生動態(tài)、市場行情、試驗示范通報、病蟲害防治技術等。通過信息把各個節(jié)點聯(lián)系起來，進行各種互動。麻博士生物肥
　　政府機構、生產商、經銷商、零售商、農戶是骨架，有形而立;信息是血液，雙向循環(huán)傳遞能量和營養(yǎng);產品、銷售政策、技術服務是肌肉，通過不斷創(chuàng)新和完善，逐漸成長;動力是經濟發(fā)展;目標是互惠互利。一個有血有肉的有機營銷體制形成了。麻博士生物肥
　　正所謂通則不痛，不通則痛!麻博士生物肥

其實前面寫的挺好的，本來想給個精華的，最后一句把這篇文章敗了！

生產商、經銷商、零售商、農戶是骨架，有形而立;信息是血液，技術服務是肌肉，一個有血有肉的有機營銷體制形成了。

不錯的文章，可以署名麻博士生物肥嘛，