農(nóng)藥政府采購(gòu)經(jīng)銷商應(yīng)如何面對(duì)

農(nóng)藥政府采購(gòu)經(jīng)銷商應(yīng)如何面對(duì)

   

農(nóng)藥政府采購(gòu)是貫徹黨的三農(nóng)政策的重要舉措，對(duì)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，推廣植保社會(huì)化服務(wù)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，確保農(nóng)產(chǎn)品及糧食安全，實(shí)現(xiàn)國(guó)家長(zhǎng)治久安具有十分重要的戰(zhàn)略意義。是今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)政府的常態(tài)行為，并且力度不斷地在加大，如單小麥一個(gè)品種實(shí)施的“一噴三防”藥劑，2012年中央財(cái)政撥就出16億元， 2013年更是安排了17億元專項(xiàng)資金。政府采購(gòu)有利于統(tǒng)防統(tǒng)治，抗病減災(zāi)，引導(dǎo)高科技產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，加快技術(shù)創(chuàng)新；也可以有效地加速行業(yè)整合與淘汰小企業(yè)，打擊造假企業(yè), 封堵假冒偽劣農(nóng)資的進(jìn)入，培育國(guó)際化農(nóng)化集團(tuán)，加速高新產(chǎn)品的推廣使用，讓更多的低毒高效產(chǎn)品用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上。

農(nóng)藥政府采購(gòu)對(duì)經(jīng)銷商沖擊比較大

近年來(lái)，隨著國(guó)家三農(nóng)政策的不斷實(shí)施，土地開(kāi)始流轉(zhuǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷興起，合作社快速發(fā)展，家庭農(nóng)場(chǎng)出現(xiàn)，綠色可持續(xù)農(nóng)業(yè)普及，農(nóng)民消費(fèi)觀念日趨成熟，強(qiáng)勢(shì)外企打壓等，正影響著農(nóng)資市場(chǎng)格局發(fā)生巨大變化，讓農(nóng)資經(jīng)銷商感到壓力倍增，路越來(lái)越不好走了。特別是當(dāng)前的農(nóng)藥政府采購(gòu)，是一項(xiàng)利國(guó)利民服務(wù)三農(nóng)的好事，體現(xiàn)了政府對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的關(guān)心與支持，它憑借政府公信力，對(duì)那些有技術(shù)、有實(shí)力并且掌握一定產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)的農(nóng)資企業(yè)、渠道商提供了一個(gè)良好的經(jīng)銷途徑，可以說(shuō)甚至壟斷了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道造成很大沖擊。多數(shù)經(jīng)銷商很無(wú)奈，只能望洋興嘆，只能眼睜睜地看著市場(chǎng)份額流失。一些農(nóng)資經(jīng)銷商在政府采購(gòu)開(kāi)始后，特別是近兩年，營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)較大幅度下滑，逐漸由原來(lái)的門庭若市，變成門前冷落車馬稀。也聽(tīng)說(shuō)一些個(gè)別地方的農(nóng)資經(jīng)銷商牢騷滿腹，埋怨政府搶了他們的飯碗，說(shuō)是現(xiàn)在政府部門利用國(guó)家補(bǔ)貼資金搞政府采購(gòu)，是一種行政權(quán)力干預(yù)市場(chǎng)的行為，這對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商不公平，這就等于與農(nóng)資經(jīng)銷商爭(zhēng)利，長(zhǎng)此下去、農(nóng)資經(jīng)銷商如何生存與發(fā)展，又如何促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。甚至有人預(yù)言，用不了三至五年時(shí)間，將有30%～50%的經(jīng)銷商就會(huì)被淘汰掉。

面對(duì)政府采購(gòu)，經(jīng)銷商要認(rèn)清形勢(shì)、順勢(shì)而為

依據(jù)中央一號(hào)文件連續(xù)十年關(guān)注三農(nóng)問(wèn)題，以及近年來(lái)國(guó)家對(duì)三農(nóng)補(bǔ)貼額度不斷增加來(lái)看，今后農(nóng)藥政府采購(gòu)不但是常態(tài)行為，而且力度也不會(huì)降低。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要認(rèn)真研究政策走向，認(rèn)清目前形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，充實(shí)自我，順勢(shì)而為，尋找突破口，以期在未來(lái)的變化中能搭上政策的順風(fēng)車，在變革中謀求更大發(fā)展。

一是以變求通、積極主動(dòng)參與。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，農(nóng)資市場(chǎng)格局變化已成定局，市場(chǎng)洗牌在所難免，“�！闭邽橥�。與其坐等“溫水煮青蛙”，不如及早認(rèn)清形勢(shì)，積極參與到這場(chǎng)農(nóng)業(yè)變革中來(lái)。很多地方的合作社就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的，筆者身邊就有這樣鮮活的例子：一位農(nóng)資經(jīng)銷商牽頭在全縣組建了“北方果業(yè)合作社”，成立了專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍，積極參與政府采購(gòu)，很受果農(nóng)歡迎。再就是以自己的優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：有自己試驗(yàn)示范田的經(jīng)銷商比比皆是，承包開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè)者也不在少數(shù)。要看到當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)即是危機(jī)、更是機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國(guó)家的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)政策對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投入了巨大支持，只要你能參與到為農(nóng)服務(wù)的項(xiàng)目，一般都會(huì)有一定的補(bǔ)貼或鼓勵(lì)。如合作社有、機(jī)械植保隊(duì)有、大型農(nóng)機(jī)具有，還有搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有相應(yīng)的資金支持和低息貸款等。有些先行投入合作社的經(jīng)銷商已得到了良好發(fā)展，農(nóng)民得到了價(jià)格實(shí)惠和技術(shù)幫助，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

二是把握形勢(shì)、調(diào)整思路、適時(shí)轉(zhuǎn)型。政府采購(gòu)是大勢(shì)所趨，經(jīng)銷商不能與政策抗衡，只能是看清形勢(shì)，順應(yīng)而為。隨著政府采購(gòu)和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的推進(jìn)，對(duì)于一些有實(shí)力、有想法的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，要通過(guò)營(yíng)銷理念創(chuàng)新，來(lái)達(dá)到事半功倍的效果。要積極挖掘資源為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，做好社會(huì)公益服務(wù)，搞好與政府及消費(fèi)者的關(guān)系，樹立好在消費(fèi)者和政府心目中的形象，建立起與政府聯(lián)系制度和專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治檔案及客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。立足于客戶，與客戶結(jié)成牢固的“價(jià)值聯(lián)盟”，贏得價(jià)值型客戶的忠誠(chéng)，通過(guò)增值服務(wù)，來(lái)培養(yǎng)核心渠道，帶動(dòng)一批忠實(shí)客戶，發(fā)展空白客戶，進(jìn)而迅速提升品牌價(jià)值，力爭(zhēng)能從政府采購(gòu)中分得一杯羹。再就是我國(guó)地域廣闊，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、用藥習(xí)慣等千差萬(wàn)別，加之目前政府采購(gòu)目前處于嘗試性階段，能否真正實(shí)施好，是否于民有利，能否長(zhǎng)久，農(nóng)民還心存疑慮，這其中也都有可能隱藏著商機(jī)。要善于把握形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整好思路，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。

三是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、見(jiàn)縫插針。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須明白在這個(gè)行業(yè)內(nèi)自己所處的位置，以及自身有什么優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。要選好農(nóng)資產(chǎn)品，增加專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，從經(jīng)銷商向技術(shù)員轉(zhuǎn)變；要通過(guò)搭建物流、技術(shù)支撐、綜合服務(wù)等，從賣商品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。另外，政府采購(gòu)針對(duì)的是主要農(nóng)作物，也就是當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑锊∠x害防治方面的藥劑，如北方小麥、南方水稻。而果樹、蔬菜、藥材、花卉等藥劑并未涉及，并且糧食作物上政府采購(gòu)的大都是普通藥劑等。政府采購(gòu)雖然量很大、但由于缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)氣候、種植水平以及品種差異等的靈活性、針對(duì)性，藥效不明顯。政府采購(gòu)缺少售后服務(wù)，把農(nóng)藥發(fā)給農(nóng)戶或簡(jiǎn)單地組織機(jī)防隊(duì)把藥劑一打完事，往往導(dǎo)致了農(nóng)藥打了，卻沒(méi)有起到防治效果。基于以上幾點(diǎn)，經(jīng)銷商可不妨換個(gè)角度去經(jīng)營(yíng)：向經(jīng)濟(jì)作物藥劑銷售轉(zhuǎn)換，特別是蔬菜、果樹、藥材等，此方面藥劑的銷售利潤(rùn)也不錯(cuò)；向新產(chǎn)品和市場(chǎng)品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，做好單品上量；與本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方向結(jié)合起來(lái)，把服務(wù)做好。市場(chǎng)在變化，應(yīng)對(duì)策略也要變化。作為經(jīng)銷商要做有心人，看別人看不到、聽(tīng)別人聽(tīng)不到、想別人想不到的，時(shí)刻注意從消費(fèi)者不斷變化的需求中捕捉到有價(jià)值的商機(jī)，相應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式方法，這樣才能走上永續(xù)發(fā)展之道。

四是歇業(yè)轉(zhuǎn)行、另謀它途。對(duì)于那些欠缺農(nóng)化知識(shí)和農(nóng)化技術(shù)、對(duì)自己銷售的農(nóng)資商品一知半解，人氣不旺、資金不足、進(jìn)取心不強(qiáng)、能力較差者；或者是缺乏人格魅力，不講誠(chéng)信，在日常的銷售中存在著不良的銷售行為，甚至為了牟利有意以假充真、以次充好，靠忽悠度日的經(jīng)銷商。不如趁早歇業(yè)轉(zhuǎn)行另謀它途為上策。

總之，農(nóng)藥政府采購(gòu)蘊(yùn)藏機(jī)遇，這對(duì)有實(shí)力、有想法的渠道商和經(jīng)銷商來(lái)是說(shuō)是好事，但是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不足的經(jīng)銷商來(lái)講反而影響比較大。危機(jī)與機(jī)遇并存，你若想要繼續(xù)角逐農(nóng)資市場(chǎng)，就必須積極迎接挑戰(zhàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)，贏得主動(dòng)，贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)。世上沒(méi)有救世主，有的只有你自己。與其臨淵羨魚，不若退而結(jié)網(wǎng)；與其怨天尤人，不如早日行動(dòng)。只有不斷超越自己，才能讓明天會(huì)更美好。

怎么沒(méi)有人回復(fù)呀？？？

呵呵 好貼，才看到

其實(shí)政府采購(gòu)還是有作用的

最后一段話比較有意思