【厚天觀農(nóng)資】：游學(xué)中感悟農(nóng)資

     忙活了很久的樣子，也確實是這樣子的，來回跑了一個多月，前幾年一直出差的，不怎么覺得，這幾年出差少了，總是呆在公司里，看來人的習(xí)慣確實是可以改變的，某種生活和工作方式久了，就習(xí)慣了，稍改變就不適應(yīng)了，回味一下，竟然忘記了當(dāng)時是怎么安靜下來的，又發(fā)現(xiàn)自己，逐漸的開始善忘了，不知道是進步呢，還是落伍了呢，反正變了是真真切切的。


       整理幾個課件，被邀約好了的，每次做課件都是激動伴隨著感動的，因為我只是講講自己做的事情，說說自己的觀點和認(rèn)識，沒有刻意的取悅誰，迎合誰，久了，就被稱為厚天了，無論大家如何評價也都是有個厚天認(rèn)識，好壞不論，褒貶不計，至少厚天的標(biāo)簽還是有的，這可能就是我們的工作烙印吧，不僅僅在我們自己的生活工作中，也在我們認(rèn)識和認(rèn)識我們的同業(yè)者中間，有痕跡。我自己心里也很清楚，網(wǎng)絡(luò)時代，沒有持久的新聞，也不要刻意去做新聞的主角，最近流行“上頭條”的話，本不是娛樂明星，何必?fù)?dān)憂什么頭不頭條呢！所以，做課件時，還是當(dāng)初的懵懂心態(tài)，還是激情萬千，還是天馬行空，還是要講自己做了的！


       1、仍要追求那每天的一點點的進步！


       忽然需要用一個圖片，就百度了一下，1.01的365次方，真方便啊，一下就找到了，等于37.8，我沒算過的，是人家計算好的，還有0.99的365次方，是0.03，以前我們根本就沒有注意這個問題，差距如此之大，數(shù)學(xué)問題，哲理深刻！做農(nóng)民工作，關(guān)注土地產(chǎn)出的我們，是最有可能做到每天一點點進步的，這有兩方面的意思：一是要堅持每天進步一點點就可以，一是講堅持下去每年還是有可觀的增長，前者講的是不需要要求太高，后者講的是做事不用太著急，堅持就可以成功的！每天增加一個農(nóng)戶，每天多銷售一組方案，每天多做一個村的宣傳，每天多做一個示范點，或者每天多拜訪一個基地，甚至每天招聘一名員工等等，不用多，就增加一點點，加上時間，成效很恐怖的。但事實中，我們是做一段進步0.01，再來一段退步0.01，然后再重復(fù)一次上述的循環(huán)，甚至追求了很多天的進步0.5的進步，結(jié)果是追求的很美，但獲得的還不如要求每天進步0.01美！不是現(xiàn)實很殘酷，是我們的追求犯了錯誤！


       2、好產(chǎn)品一定要交合適的人的手里。


        這段時間接觸了很多人，應(yīng)該說是解除了很多之前沒有過接觸的人，感受了很多不同的思維和見解，受益很多。期間也增加了一個認(rèn)識：好產(chǎn)品物理存在，但沒放在合適的人手里，就會一直物理（無力）下去了！選擇比努力更重要，這不是講產(chǎn)品的好壞，而是將產(chǎn)品的合適程度，我們最佳的方式就是選擇最合適的我們自己的，但作為農(nóng)資最終端環(huán)節(jié)的我們，可能很多時候是被選擇，被業(yè)務(wù)員選擇，這也是考驗業(yè)務(wù)員水平的，如果說農(nóng)資行業(yè)的水平在農(nóng)資業(yè)務(wù)員手里也不為過的：他選擇的水平多高，就會找到多高的經(jīng)銷商來合作，當(dāng)然也就有相應(yīng)水平的銷量出現(xiàn)了。這里所說的水平不是三年內(nèi)的表現(xiàn)，而是三年后這個產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。先正達(dá)算是不錯的公司，不是也把幾個優(yōu)秀的產(chǎn)品承包給平臺諸如中農(nóng)，諸如綠業(yè)元來做了，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上，不承認(rèn)差距是不行的！前段時間我們也洽談了幾個產(chǎn)品，其中一個，與其業(yè)務(wù)經(jīng)理通電話后，講已經(jīng)投放了，今年做了100多噸，還感覺很滿意的樣子，豈不知，這才是一個零售商的入門量，一個批發(fā)商做這么點確實太少了，因為地下害蟲用藥的量太大了，不是沒選擇我們才這么講的，因為這類產(chǎn)品主戰(zhàn)場就在我們所在的區(qū)域，情況肯定十分了解�，F(xiàn)在做市場不是要面大，而是要點透，明年我們會把一下注重面的廠家淘汰，不是這些廠家與產(chǎn)品不好，而是他們的業(yè)務(wù)員為了完成眼前銷量，滿世界的跑，看著也挺“辛苦”的，我們還是放放吧，少一個客戶就少“辛苦”點！其實這問題還是在于企業(yè)的定位不準(zhǔn)和監(jiān)管不嚴(yán)，我也做過業(yè)務(wù)，明白這里面的道道。


         3、我們?nèi)匀粓猿址琴|(zhì)量問題不退貨。


         最近上網(wǎng)看到冬儲、退貨、收賬的問題討論的比較多，我聽到的不很多，可能是都知道我們做現(xiàn)款，不退貨的是事，說一次兩次之后，總不好意思一直說這個話題。幾年了，一直堅持這個原則，口頭上是不給廠家添麻煩，其實是不想大家合作，我們不承擔(dān)責(zé)任的印象出現(xiàn)。大家合作都是平等的，沒有誰求誰的問題，這也在責(zé)任共擔(dān)方面能體現(xiàn)出來。想當(dāng)初，我撤掉批發(fā)業(yè)務(wù)，就是因為一件事情：一個與我們合作了一年的零售商，銷售了一萬多塊，年底的時候，打電話來說要退貨，我說剩多少啊，他回答剩了四瓶。我直接“懵”了：四瓶為什么還退呢，明年你賣掉就是了，也不過期，今年反應(yīng)效果也還不錯？他的回答更驚人：我們一直都是年底空貨架，所有的貨都退給經(jīng)銷商，你們是現(xiàn)款，所以才打電話的，其他的都是上 門來接的，然后結(jié)賬。我客氣的回答，我們不退貨，因為我們也不退給廠家的，這叫責(zé)任共擔(dān)！可能這位同行不能完全理解我的意思，但也在電話里沒怎么講更多，后來我想可能他確實沒想到我會這么講的原因。第二年，我堅決撤掉批發(fā)業(yè)務(wù)，專心做好零售的工作，與人為伍，決定未來，和不負(fù)責(zé)任的人合作，我們怎么能成為負(fù)責(zé)任的單位呢？向上向下都是一樣的，沒有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，盡可能做到不退貨，還是那句：少要勤要，要了就消化掉。


       有個詞叫游學(xué)，我覺得很好，只是尚處在創(chuàng)業(yè)階段，很難不做具體事務(wù)，慢慢來，邊旅游邊學(xué)習(xí)，也不失為一種優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方式，可比在家里閉門造車強得多啊！

閑下來了到處走走也不錯

很好，學(xué)習(xí)很重要

真是不錯，謝謝分享。