老農資創(chuàng)立體經營新模式

《新農村財富》記者 劉紅

     8月中旬，艷陽依舊，在綿陽三臺的石場鎮(zhèn)，微風拂過金燦燦的稻田，仿佛在迎接豐收的喜悅。64歲的老農資人歐陽廷樸望著這金色的稻浪開心得合不攏嘴。

這片豐收的大地和這位從業(yè)近四十年的農資經銷商有著什么樣的關系？為什么看到這豐收的場景他的欣喜之情如此高昂？本文將帶你走進這個農資人歐陽廷樸的世界，看看他在農資經營上做了哪些探索和轉變。

聰明好學 結緣農資40年

    在歐陽廷樸64年的人生歷程中，超過一半時間在與農資打交道。雖然已經過了退休的年紀，但是今天，歐陽先生的農資事業(yè)還在延續(xù)，“老驥伏櫪志在千里”的決心仍然在他心里火熱的燃燒著，且越燒越旺。

他是怎樣與農資結緣并且讓經營農資成為他終身的事業(yè)的？一切還得從上個世紀70年代說起。當時的歐陽還是一個只有20幾歲年紀的農村小伙，70年代初期，由于聰明好學樂于鉆研，歐陽被安排到自家所在的生產隊當農業(yè)科技推廣員，開啟了自己走進農資世界的第一步。1975年，已經有了一定農業(yè)科技推廣經驗的歐陽被鄉(xiāng)領導看中，他順理成章的成為了鄉(xiāng)上的農技干部，這份工作是向鄉(xiāng)親們推廣新的農業(yè)技術，新的農業(yè)理念，介紹新的農資產品，也是從這時候開始，他對農資產品和推廣方法有了全面的了解。

    1977年，在做了兩年農技干部之后，歐陽被分到了供銷社工作，這個活一干就是二十年。而在二十年后，各地供銷社改制，歐陽失去了他捧了20年的“鐵飯碗”，離開供銷社自己能干什么？失業(yè)的歐陽廷樸不斷的思考這個問題。這些年，對農資產品的了解，對農機推廣的熟悉是自己唯一的技能，失去了這份體制內的工作，自己還能做什么？在經歷了多日的折磨后，一個念頭迸出歐陽廷樸的腦海，是的，自己在供銷社干了這么多年，早就積累了豐富的經驗，自己對農資產品和農技知識的了解早就得到了廣大鄉(xiāng)親的信任，何不利用這些優(yōu)勢自己開個農資門店繼續(xù)干呢？公家的單位可以跨，我私人也可以繼續(xù)接力啊！說干就干，人到中年卻失業(yè)的歐陽沒有沉淪，他要日子從新過紅火起來。經過謹慎的挑選，歐陽在鎮(zhèn)上找到了一間滿意的門面，1998年，歐陽的農資店金鑫農化掛牌開業(yè)，從雇員到老板，歐陽完成了自己的轉型。

轉變模式   從銷售農資到回收農產品

    農資生意一做就是15年，雖然常年保持著鎮(zhèn)上銷售冠軍的位置，好的年頭能達到一百多萬元的銷售額，但是歐陽還是發(fā)現，跟從前相比農資生意已經越來越難做了。

    首先，農資市場競爭日益激烈，石場鎮(zhèn)雖然只是三臺縣上的一個普通小鎮(zhèn)，但是農資門店卻多達25家，競爭之激烈可想而知，各經銷商想盡各種方法來促銷農資產品，農民也變得也越來越“挑剔”。以化肥為例，農民在購買肥料時，往往看重有贈品的肥料，但是買到的肥料質量不一定好。在這種情況下，就給賣放心農資的經銷商帶來了惡性競爭。

在市場競爭白熱化甚至有點“混亂”的情形下，作為“老農資”的歐陽開始尋找農資銷售的突破點。

    這個突破點終于在2011年被執(zhí)著的歐陽找到了。2011年的一天，一個偶然看到的電視新聞改變了歐陽的命運。那是一個介紹隆平高科水稻品種，農業(yè)部認定的超級稻品種Y兩優(yōu)1號的新聞，新聞中講述該品種水稻產品尤其適合做胚芽米，胚芽米的市場價比普通大米均價要高一元每市斤，這引起了歐陽的極大興趣。

    于是歐陽第一時間趕赴湖南隆平高科考察，并帶回10公斤種子分給幾乎農民試種。第一年的試種帶來了極大的豐收，912公斤的畝產量，以及優(yōu)良的胚芽米米質和口感讓歐陽看到了市場前景的廣闊，他決定第二年大量引進該品種，成立合作社，賣種給社員，并高價回購產出的稻谷來生產胚芽米，再銷售胚芽米。

    2012年，歐陽組織60多家社員成立了水稻合作社，社員的170多畝水田全部用來種Y兩優(yōu)1號，此外還輻射了鎮(zhèn)上1000多畝水稻田。由于品種的特殊性，種植該水稻必須用超級稻專用復合肥，所以除了種子，鄉(xiāng)親們要購買化肥農藥也必須到歐陽的店里購買，在稻谷成熟的季節(jié)，他又以高于市場價200元每噸的價格回收稻谷。這個模式產生了多種共贏。對于老百姓，一方面種植的水稻產量高，另一方面單價高，由此帶來了比從前更高的收益，老百姓都很樂意種植；對于歐陽而言，他則完成了從單純銷售農資到立體銷售的轉變，除了老百姓必須依靠他的種子化肥，農資銷售有了進一步保證，回收的水稻制作胚芽米再賣向市場亦成了他今后的一大業(yè)務。

    作為經銷商，歐陽由單純的銷售農資產品，到組建農業(yè)合作社，這是一大進步。同時歐陽以每噸高于市場價兩百元的價格回購大米，再生產胚芽米賣向市場，這樣就把農業(yè)的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)了起來，在歐陽看來，農業(yè)生產中只有把各個環(huán)節(jié)相互串聯(lián)起來，做成一個整體的產業(yè)鏈，農業(yè)的附加值才會大大提高，實現1+1>2的效果。

    “你能給農民提供新產品新技術，并且負責高價回購農產品，完全解決了農民種和賣的問題，老百姓能不信任你賣的農資嗎？這時候農資銷售自然是水到渠成。”歐陽廷樸說。

石場鎮(zhèn)上，一共有三萬畝稻田，按歐陽的計劃，明年該鎮(zhèn)一半的土地將種上他引進的Y兩優(yōu)1號品種，一個龐大的產業(yè)將在這里誕生。