老農(nóng)資創(chuàng)立體經(jīng)營新模式

《新農(nóng)村財富》記者 劉紅

     8月中旬，艷陽依舊，在綿陽三臺的石場鎮(zhèn)，微風(fēng)拂過金燦燦的稻田，仿佛在迎接豐收的喜悅。64歲的老農(nóng)資人歐陽廷樸望著這金色的稻浪開心得合不攏嘴。

這片豐收的大地和這位從業(yè)近四十年的農(nóng)資經(jīng)銷商有著什么樣的關(guān)系？為什么看到這豐收的場景他的欣喜之情如此高昂？本文將帶你走進(jìn)這個農(nóng)資人歐陽廷樸的世界，看看他在農(nóng)資經(jīng)營上做了哪些探索和轉(zhuǎn)變。

聰明好學(xué) 結(jié)緣農(nóng)資40年

    在歐陽廷樸64年的人生歷程中，超過一半時間在與農(nóng)資打交道。雖然已經(jīng)過了退休的年紀(jì)，但是今天，歐陽先生的農(nóng)資事業(yè)還在延續(xù)，“老驥伏櫪志在千里”的決心仍然在他心里火熱的燃燒著，且越燒越旺。

他是怎樣與農(nóng)資結(jié)緣并且讓經(jīng)營農(nóng)資成為他終身的事業(yè)的？一切還得從上個世紀(jì)70年代說起。當(dāng)時的歐陽還是一個只有20幾歲年紀(jì)的農(nóng)村小伙，70年代初期，由于聰明好學(xué)樂于鉆研，歐陽被安排到自家所在的生產(chǎn)隊當(dāng)農(nóng)業(yè)科技推廣員，開啟了自己走進(jìn)農(nóng)資世界的第一步。1975年，已經(jīng)有了一定農(nóng)業(yè)科技推廣經(jīng)驗(yàn)的歐陽被鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)看中，他順理成章的成為了鄉(xiāng)上的農(nóng)技干部，這份工作是向鄉(xiāng)親們推廣新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，新的農(nóng)業(yè)理念，介紹新的農(nóng)資產(chǎn)品，也是從這時候開始，他對農(nóng)資產(chǎn)品和推廣方法有了全面的了解。

    1977年，在做了兩年農(nóng)技干部之后，歐陽被分到了供銷社工作，這個活一干就是二十年。而在二十年后，各地供銷社改制，歐陽失去了他捧了20年的“鐵飯碗”，離開供銷社自己能干什么？失業(yè)的歐陽廷樸不斷的思考這個問題。這些年，對農(nóng)資產(chǎn)品的了解，對農(nóng)機(jī)推廣的熟悉是自己唯一的技能，失去了這份體制內(nèi)的工作，自己還能做什么？在經(jīng)歷了多日的折磨后，一個念頭迸出歐陽廷樸的腦海，是的，自己在供銷社干了這么多年，早就積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，自己對農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技知識的了解早就得到了廣大鄉(xiāng)親的信任，何不利用這些優(yōu)勢自己開個農(nóng)資門店繼續(xù)干呢？公家的單位可以跨，我私人也可以繼續(xù)接力�。≌f干就干，人到中年卻失業(yè)的歐陽沒有沉淪，他要日子從新過紅火起來。經(jīng)過謹(jǐn)慎的挑選，歐陽在鎮(zhèn)上找到了一間滿意的門面，1998年，歐陽的農(nóng)資店金鑫農(nóng)化掛牌開業(yè)，從雇員到老板，歐陽完成了自己的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)變模式   從銷售農(nóng)資到回收農(nóng)產(chǎn)品

    農(nóng)資生意一做就是15年，雖然常年保持著鎮(zhèn)上銷售冠軍的位置，好的年頭能達(dá)到一百多萬元的銷售額，但是歐陽還是發(fā)現(xiàn)，跟從前相比農(nóng)資生意已經(jīng)越來越難做了。

    首先，農(nóng)資市場競爭日益激烈，石場鎮(zhèn)雖然只是三臺縣上的一個普通小鎮(zhèn)，但是農(nóng)資門店卻多達(dá)25家，競爭之激烈可想而知，各經(jīng)銷商想盡各種方法來促銷農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民也變得也越來越“挑剔”。以化肥為例，農(nóng)民在購買肥料時，往往看重有贈品的肥料，但是買到的肥料質(zhì)量不一定好。在這種情況下，就給賣放心農(nóng)資的經(jīng)銷商帶來了惡性競爭。

在市場競爭白熱化甚至有點(diǎn)“混亂”的情形下，作為“老農(nóng)資”的歐陽開始尋找農(nóng)資銷售的突破點(diǎn)。

    這個突破點(diǎn)終于在2011年被執(zhí)著的歐陽找到了。2011年的一天，一個偶然看到的電視新聞改變了歐陽的命運(yùn)。那是一個介紹隆平高科水稻品種，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的超級稻品種Y兩優(yōu)1號的新聞，新聞中講述該品種水稻產(chǎn)品尤其適合做胚芽米，胚芽米的市場價比普通大米均價要高一元每市斤，這引起了歐陽的極大興趣。

    于是歐陽第一時間趕赴湖南隆平高科考察，并帶回10公斤種子分給幾乎農(nóng)民試種。第一年的試種帶來了極大的豐收，912公斤的畝產(chǎn)量，以及優(yōu)良的胚芽米米質(zhì)和口感讓歐陽看到了市場前景的廣闊，他決定第二年大量引進(jìn)該品種，成立合作社，賣種給社員，并高價回購產(chǎn)出的稻谷來生產(chǎn)胚芽米，再銷售胚芽米。

    2012年，歐陽組織60多家社員成立了水稻合作社，社員的170多畝水田全部用來種Y兩優(yōu)1號，此外還輻射了鎮(zhèn)上1000多畝水稻田。由于品種的特殊性，種植該水稻必須用超級稻專用復(fù)合肥，所以除了種子，鄉(xiāng)親們要購買化肥農(nóng)藥也必須到歐陽的店里購買，在稻谷成熟的季節(jié)，他又以高于市場價200元每噸的價格回收稻谷。這個模式產(chǎn)生了多種共贏。對于老百姓，一方面種植的水稻產(chǎn)量高，另一方面單價高，由此帶來了比從前更高的收益，老百姓都很樂意種植；對于歐陽而言，他則完成了從單純銷售農(nóng)資到立體銷售的轉(zhuǎn)變，除了老百姓必須依靠他的種子化肥，農(nóng)資銷售有了進(jìn)一步保證，回收的水稻制作胚芽米再賣向市場亦成了他今后的一大業(yè)務(wù)。

    作為經(jīng)銷商，歐陽由單純的銷售農(nóng)資產(chǎn)品，到組建農(nóng)業(yè)合作社，這是一大進(jìn)步。同時歐陽以每噸高于市場價兩百元的價格回購大米，再生產(chǎn)胚芽米賣向市場，這樣就把農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)了起來，在歐陽看來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中只有把各個環(huán)節(jié)相互串聯(lián)起來，做成一個整體的產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)的附加值才會大大提高，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

    “你能給農(nóng)民提供新產(chǎn)品新技術(shù)，并且負(fù)責(zé)高價回購農(nóng)產(chǎn)品，完全解決了農(nóng)民種和賣的問題，老百姓能不信任你賣的農(nóng)資嗎？這時候農(nóng)資銷售自然是水到渠成�！睔W陽廷樸說。

石場鎮(zhèn)上，一共有三萬畝稻田，按歐陽的計劃，明年該鎮(zhèn)一半的土地將種上他引進(jìn)的Y兩優(yōu)1號品種，一個龐大的產(chǎn)業(yè)將在這里誕生。