那么多農(nóng)資企業(yè)為何注定做不大？

最近一直在各農(nóng)資企業(yè)幫助他們搞內(nèi)訓，也接觸了一些小微企業(yè)， 年銷售額幾百萬至幾千萬不等，有些經(jīng)營了近二十年。這些農(nóng)資企業(yè)的老板出身草根、不怕吃苦，白手起家，通過努力打拼如今資產(chǎn)千萬，有車有房（甚至別墅）。在世人眼中，他們可謂事業(yè)有成，是典型的勵志人物，但從做企業(yè)的角度來看，仍處在非常初級的階段，離成功企業(yè)還有很遠的距離，老板個人也只能稱之為生意人，遠談不上企業(yè)家。

這些農(nóng)資企業(yè)中許多有個共同的特點，規(guī)模多年維持現(xiàn)狀，無法突破，甚至越做越小。其中的很多人當然想將企業(yè)進一步做大，最好成為上市公司，榮登各大媒體，然而常常只能望而生嘆，心有余力不足。究竟是什么原因呢？筆者觀察下來，感覺存在下面一些問題。

第一，以賺錢為目的，沒有理想。大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是被逼的，家里窮，讀書少，找不到好工作，只有創(chuàng)業(yè)這一條路。目的是改變個人的貧困狀況，做事的出發(fā)點以賺錢為標準，根本談不上有改變行業(yè)或社會的宏大理想，這導致兩個弊端：一是為了賺錢不擇手段，急功近利，鋌而走險。有些老板當年的發(fā)家致富之路并不正當，要么是借助政商關系，要么是偷稅漏稅。這部分企業(yè)很怕做大，因為一旦做大出名了，公司就會曝光在公眾之下，可能被扯出不光彩的歷史。二是小富即安，失去繼續(xù)奮斗的激情。有部分人見如今事業(yè)小有所成，夜郎自大，不可一世，自我感覺良好，覺得應該多享受了。而且遇到困難容易打退堂鼓，不愿押上全部身家往前沖，老想著留退路，萬一不行及時止損，保存既有的財富。
第二，缺乏現(xiàn)代企業(yè)意識。這些企業(yè)大多集中在沒有技術含量的傳統(tǒng)行業(yè)，從事加工制造的居多，早年機會多，只要膽子大肯吃苦就能賺到錢。時過境遷，在現(xiàn)在轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，他們已經(jīng)無法適應了，淪為被淘汰的對象。在他們的腦子里，仍然停留在生產(chǎn)——銷售，進貨——賣貨賺差價的階段。骨子里沒有研發(fā)意識、品牌意識以及借助外腦的意識。這些是成為現(xiàn)代企業(yè)所必須的。

此外，沒有資本和金融概念。很多人還是小農(nóng)意識，穩(wěn)打穩(wěn)扎，量入為出，希望一步一步滾動發(fā)展。他們不愿稀釋股份引進資本，總覺得百分百控股，企業(yè)才是自己的，還有些人甚至認為負債是不好的，從來不向銀行貸款。這樣的做法看似穩(wěn)健，沒有風險，實際上蘊藏的風險極大。市場競爭，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，機會稍縱即逝，不抓住機會迅速壯大，迅速規(guī)模化，就會被擠出市場。

第三，不懂學習。這里面分為兩種極端情況，一類人是只知低頭拉車，不知抬頭看路，整天守著自己的一畝三分地，凡事親力親為，無暇顧及學習，借鑒同行或跨行經(jīng)驗，最終自己疲憊不堪；另一類人對知識饑不擇食，不加甄別和選擇。他們四處參加培訓和聽課，今天聽到這個老師講得好，回來便對公司進行大刀闊斧的改革，人事變動架構(gòu)調(diào)整，明天聽到那個理論很興奮，又將前面的調(diào)整推倒重來，反復折騰，傷筋動骨。

自身知識水平有限，可以借助別人的力量，請懂的人干，比如聘請職業(yè)經(jīng)理人。但這些老板通常對職業(yè)經(jīng)理人不信任，無法放手讓其去干。結(jié)果往往雙方不歡而散，企業(yè)折騰一番，又要從頭收拾。經(jīng)過一次不愉快的合作后，老板便更加不信任外來人了，以后凡事靠自己摸索和掌握，企業(yè)最后能做多大，完全取決于老板個人的進步了。

第四，不愿分享利益。他們一味追求自己利益最大化，沒有利益共享的理念。在外部想方設法壓榨供應商和合作伙伴，行業(yè)口碑越來越差，弄得大家都不愿意與其做生意了。在公司內(nèi)部只有罰款沒有獎勵，克扣員工薪水獎金，甚至不簽合同不買社保，離心離德，員工流失率大。

思路決定出路，格局決定未來。歸根結(jié)底，企業(yè)做不大的根源在于創(chuàng)始人，如能改變自己，克服上述問題，或許能有所突破，我相信我們國家的大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都能做大！