農(nóng)資行業(yè)：值得借鑒的銷(xiāo)售模式

農(nóng)資行業(yè)存在很多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是大家要先入為主，善于抓住機(jī)會(huì)。

一是套餐式服務(wù)模式。

隨著種植大戶(hù)的越來(lái)越多，套餐式銷(xiāo)售比前幾年好做多了，原先山東曹達(dá)在河北邢臺(tái)地區(qū)做了一個(gè)用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一個(gè)企業(yè)也是做=套餐的，并且起了個(gè)名字叫“一桶萬(wàn)金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢(qián)一桶，這些的銷(xiāo)售對(duì)象是種植大戶(hù)。他們現(xiàn)場(chǎng)規(guī)摩會(huì)的時(shí)候，我們?nèi)タ戳�，該企業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售了2噸多。其實(shí)，這樣的套餐式的服務(wù)對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲(chóng)害防治，我想，在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。

二是方案式服務(wù)模式。

在河南睢縣有個(gè)做玉米種（鄭丹）的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說(shuō)是種子不好，后來(lái)經(jīng)過(guò)一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問(wèn)題，于是該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來(lái)干脆跟農(nóng)戶(hù)簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊(cè)干，什么時(shí)候追肥，什么時(shí)候播種，什么時(shí)侯除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前，該經(jīng)銷(xiāo)商承包了20萬(wàn)畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異�；鸨�。
   

三是專(zhuān)業(yè)合作社。

這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來(lái)安縣有一個(gè)人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個(gè)棚利潤(rùn)最少5萬(wàn)塊，多的達(dá)到15萬(wàn)，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請(qǐng)技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到南京�，F(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。

四是完全解決方案。

大家都知道，中國(guó)有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是專(zhuān)門(mén)做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶(hù)承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯(cuò)。

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