農(nóng)資營銷秘籍（10步到位）

              作者：熊興平

給自己的營銷思想定位和信念定位為：植保財(cái)富的實(shí)現(xiàn)者，植保利益的平衡者，植保價(jià)值的傳遞者，植保技術(shù)的傳播者。
　　
秘籍之1：
    尋找到一個(gè)“單點(diǎn)突圍”的正確方向。
　　
　　“找不到方向，于是乎四面出擊”是當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。
　　
　　因此，方向大于方法，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，方向決定成敗，細(xì)節(jié)決定完美，不能像毛XX當(dāng)年總結(jié)紅軍突圍失敗原因時(shí)比喻的那樣“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。
　　
　　要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷成功。
　　
秘籍之2：
　　
    量身定做一套適合企業(yè)特點(diǎn)營銷模式。
　　
　　農(nóng)藥營銷中，其實(shí)不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做農(nóng)藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。
　　
　　　　
　　倘若人人都打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)就沒有意義了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不會明顯了。
　　
　　因此，不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點(diǎn)的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復(fù)制和克隆。因?yàn)闆]有模式，企業(yè)無法（復(fù)制）做大。
　　
秘籍之3：
　　
　　樹立一種超前脫俗的營銷理念。
　　
　　“賒銷”成為集體無意識而隨波逐流，“有心殺賊（賒銷）、無力回天（現(xiàn)款）”，是目前農(nóng)藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。其實(shí)企業(yè)發(fā)展到一定程度，無形（理念）的決定有形（產(chǎn)品）的，甚至無形的遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于有形的。賒銷不是做大做強(qiáng)的真正出路，價(jià)格和產(chǎn)品也不是決定銷量的根本要素。
　　
　　筆者認(rèn)為，“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因?yàn)榇蛟炱放坪吞嵘�銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。
　　
秘籍之4：
　　
　　塑造一支執(zhí)行力極強(qiáng)的營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)。
　　
　　很多營銷人員進(jìn)入公司時(shí)，都希望公司實(shí)行“放羊式”的營銷管理；企業(yè)老板也有個(gè)人英雄主義的心理期待，總希望自己招聘到營銷高手，但金牌營銷員“將在外，君命有所不受；擁兵自重、尾大不掉”的習(xí)氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。
　　
　　其實(shí)對于老板來說，不要試圖尋找業(yè)務(wù)高手和金牌營銷員，而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績”。因?yàn)榧词故窃倨椒驳娜�，只要進(jìn)行有效的激勵和組織，都可以組織成為卓越的團(tuán)隊(duì)成員。就像拿破侖所說的那樣：“2個(gè)馬木留克騎兵絕對能打贏3個(gè)法國兵；100個(gè)法國兵與100個(gè)馬木留克兵勢均力敵；300個(gè)法國兵大都能戰(zhàn)勝300個(gè)馬木留克兵；1000個(gè)法國兵總能打敗1500個(gè)馬木留克兵�！笨梢妶F(tuán)隊(duì)和組織的力量都是無窮大的。
　　
秘籍之5：

建立一方鞏固的革命根據(jù)地。
　　
　　“開發(fā)了新市場，丟掉了老市場”是很多營銷人員疲于奔命、做市場很累很憔悴的重要原因。因此，企業(yè)要有效開拓新市場，必須要建立一方鞏固的獨(dú)立王國和自由王國，銷售量長期有保障，然后就有更多精力和心思去開拓新市場，這樣才不會顧此失彼。
　　
秘籍之6：
　　積累一批忠誠的客戶（農(nóng)民）群體。
　　
　　“開發(fā)了新客戶，丟掉了老客戶”，也是令很多企業(yè)頭疼不已，也導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和企業(yè)永遠(yuǎn)在“尋找和培養(yǎng)客戶”的過程之中。全國2600多家企業(yè)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時(shí)自然容易“朝秦暮楚”。所謂：鐵打的營盤（客戶），流水的兵（營銷員），如果連營盤（客戶）也是流水式的，那么企業(yè)就危險(xiǎn)了。企業(yè)只有積累一批忠誠的客戶（農(nóng)民）群體，才是長遠(yuǎn)的銷量保障。
　　
秘籍之7：
　　打造一個(gè)誠信響亮的注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌。
　　
　　“3年賣倒一個(gè)新產(chǎn)品”，導(dǎo)致企業(yè)拼命地登記和員工不斷地推出“新”產(chǎn)品，做起市場很累很煩。產(chǎn)品是流動而短暫的，品牌才是凝固而長久的。因此，推廣產(chǎn)品，不如打造品牌�！翱煽诳蓸贰辟u了108年的歷史時(shí)間基本上沒有改變配方，所以成了品牌。
　　
　　然而，很多企業(yè)只知道推廣“商品名稱”，卻忽視營銷“企業(yè)品牌”。試想當(dāng)注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌代表誠信、質(zhì)量、服務(wù)和信賴的時(shí)候，“品牌商標(biāo)下的蛋”——流水的產(chǎn)品，還愁沒有銷量嗎？
　　
秘籍之8：
　　養(yǎng)成一股誠信、自律、平和的浩然正氣。
　　
　　“邪氣有余、正氣不足”是當(dāng)前農(nóng)藥營銷集體無意識的主要原因�！八讱狻笔钱�(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)最大的營銷風(fēng)氣，已流于庸俗，近于可恥，“玩弄”營銷走火入魔。
　　
　　農(nóng)藥營銷人要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，企業(yè)思想中都要有一股浩然正氣，保持“農(nóng)本思想”，要真心呵護(hù)農(nóng)民，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民謀利益——降本、增收和輕松，幫助農(nóng)民圓豐收和財(cái)富的夢想。因?yàn)檗r(nóng)民是農(nóng)藥企業(yè)財(cái)富的“源頭活水”。
　　
秘籍之9：
　　設(shè)計(jì)一套與時(shí)俱進(jìn)、激勵人心的薪酬待遇體系。
　　
　　很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都“既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草”。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的動物，員工同樣也是。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，一定要讓員工感受到發(fā)展為自身帶來看得見的好處，這樣才能夠激勵和鼓舞員工不斷前進(jìn)，為企業(yè)做出更大更多的貢獻(xiàn)。換句話說，員工應(yīng)該與企業(yè)共同成長，分享企業(yè)進(jìn)步帶來的好處。
　　
秘籍之10：
　　重金懸賞一批高級職業(yè)經(jīng)理人。
　　
　　現(xiàn)代人事制度中關(guān)鍵點(diǎn)就是“讓專業(yè)人做專業(yè)事”、“讓別人為自己賺錢”、“所有權(quán)與管理權(quán)的分離”，如此這般，才能讓“半路出家”的老板退居幕后或者二線，成為董事和監(jiān)事，老板無為而治，經(jīng)理人才大有作為，企業(yè)營銷才有大發(fā)展和大進(jìn)步。

不錯，學(xué)習(xí)了