對農資行業(yè)的四點思考

     2013年對農資人來說注定是一個小年，年初農民因糧價不明朗不愿意投入，期間病蟲害又少，造成農資市場低迷，現(xiàn)在大量的退貨讓廠商關系風起云涌、劍拔弩張。為什么會出現(xiàn)這種情況，我從習李搭檔，目前國家政策對農資市場的影響做一個剖析：

一：宏環(huán)境

1：國家政策對農資行業(yè)的影響 ---

A:城鎮(zhèn)化、家庭農場、土地流轉已經加快了進程，因為30年來小農經濟目前嚴重制約農業(yè)的發(fā)展，土地集約便于機械化操作，能減少投入。目前政府通過兩個方式集約土地：一是市場調控集約，進口糧食沖擊國內市場，低糧價讓農民自然放棄（如果糧價高，農民就抱著土地不放，如雞肋，食之無味，棄之可惜）；二是小范圍的用行政手段集約調控土地，集中農民手中的土地

B:土地財政（房地產）拉動內需：造成種植戶用工成本增加

C:資本市場進入、工業(yè)化進程對農資市場的影響：土地租金漲價

D:石油漲價對農資市場的影響：增加收割耕作成本

E:環(huán)保壓力，綠色農產品對農資市場的影響，大力推廣低毒環(huán)保農藥，增加農民投入成本

F:國外農藥對農資市場的影響：用藥成本增加影響農民的投入（外企教育農民如何使用農藥，利用知識產權設置障礙，無形中也增加了農民的使用成本，）

J:農資“漢奸”對農資市場的影響，中國農技部門大力推廣國外產品，部分人虛假宣傳夸大效果誤導農民，“漢奸”保護外企的同時也設置保護壁壘：中國企業(yè)為應對查罰帶來的風險，助推農藥價格上漲

H:國家銀行對小農業(yè)的不支持，農民將零售商當借貸銀行，賒銷對農資價格的影響

2：國際市場農產品對中國的影響----國外的糧食價格低沖擊本國的糧價

3：行業(yè)巨頭炒作對農資行情的影響----如去年花生炒作價格高，后期因庫存大影響今年的花生價格，今年的花生價格低影響明年農民的種植熱情和投入

4：國內的供需關系的影響----糧食足夠吃，全國4億畝稻田，按每畝養(yǎng)活3個人，基本上不會缺糧食；但溫總理離任前，中國還大量進口稻谷；李克強高鐵換大米對糧價也會造成影響

     總結：中國經濟是工業(yè)經濟，土地財政，農業(yè)基本上不重視，習李搭檔還是走工業(yè)興國的老路，他們上臺后還必須承擔土地財政帶來惡果，剎車不能太快，否則會出現(xiàn)陣痛。所以注定這幾年農資市場低迷

二：微環(huán)境

現(xiàn)象1：市場競爭激烈----廠家之間的競爭 、代理商之間的競爭 、 零售商之間的競爭

現(xiàn)象2：零售商仇富心理 --造成零售商和代理商之間的矛盾

現(xiàn)象3：土地流轉帶來的職業(yè)“游”民給零售商造成的陣痛，終端零售商對游走在各地的職業(yè)種田戶是又愛又怕，愛的是他們的到來給一潭死水的農資市場帶來了生機，怕的是他們擾亂價格并且賒銷后因為抗風險能力差，成為農資“范跑跑”。伴隨著土地流轉，越來越多的職業(yè)“游”民給農資行業(yè)帶來的影響不可小視！

2：你的零售終端 為什么變心或移情別戀？兩個原因:

1:因為你如果是土財主，年賺幾十萬的富豪代理商，而他們他們是佃農，是夫妻兩人才年賺10萬左右，在充滿誘惑力的社會里，你的競爭對手不經意的離間，肯定有部分人起來反抗你

2:佃農家里因為天氣或其它原因沒收成 ，一如賒銷的種田大戶，因天氣和管理收成不好，投資失敗。地主想收回地租有點難，自然就會產生呆帳，你不賒銷自然有人不怕死，賒銷給他

分析 零售商為什么拖欠貨款？

1：農戶欠他的錢，他平時賺的錢，基本上會存起來一部分或投資做其它 的生意，指望年底收取農戶欠帳后再還錢給代理商，如果農戶因各種原因沒錢給，自然會拖欠代理商的錢

2：你的種子或農藥因為某種原因出了點問題，零售商不承擔任何風險，自然找借口拖欠

3：零售商懷疑你的某款種子或農藥賺取了他的暴利時，故意拖欠

4：競爭對手因為客情等原因做得比你好時，零售商自然以種種理由拖欠貨款。

分析為什么有些零售商越來越不聽話，跟廠家對接？

1：因為有思想的零售商不滿足于你賺他的差價，特別是當他知道你的某款產品他占到你的一半左右的銷量時，跟廠家對接利潤最大化肯定是他的首先，因為現(xiàn)在物流方便，他也有車了----零售商有出軌的心

2：你的某些作為觸犯了他的利潤：渠道保護，過河拆橋挖墻角（零售給他的客戶）-----猜忌，逼他出軌

3：廠家的誘惑  

     總結：糧價低、農業(yè)抗風險能力差，賒銷后呆帳激化零售商與農戶的矛盾;目前農資代理商和終端客戶之間的矛盾日益尖銳，代理商說終端沒有感恩的心，終端怨代理商處處觸犯他的利益。隨著矛盾的加劇，部分零售商在自掘墳墓，因為他們逼著代理商抄他的后路，所以注定是多事之秋的幾年。

    庫存、欠帳、大量退貨是廠家心里永遠的痛，廠商矛盾也在越演越烈。供需不平衡,天下無蟲，土地流轉帶來的后果讓生活在勢利社會中的人心越來越浮躁，暴風雨即將來臨，拭目以待！我們農資人一定要邊生存，邊發(fā)展，邊規(guī)劃 ，要低頭拉車的同時，還要戴望遠鏡看路。

三：農資未來的走向

現(xiàn)象1：大型跨省農資集團出現(xiàn)：中農、徽商、天禾、

現(xiàn)象2：中國農資改革的試水：海南農資整合

現(xiàn)象3：農資超市的出現(xiàn)：宜化、壟上新公社

現(xiàn)象4：資本大碗投資農業(yè)：聯(lián)想投資10億搞農業(yè)

現(xiàn)象5：農資電子商務

現(xiàn)象6：城鎮(zhèn)化帶來的家庭農場、合作社、

1：土地流轉和集約化經營，最先死掉的是沒思想的零售商，

2：小地方開大店，大地方多開店----農資超市，直營超市，借勢---吊頸要找大樹

3：有思想 的零售商的崛起--他們手上有資源，扶持了一批當?shù)氐姆N田大戶---占山為王

4：有思想 的代理商成立合作社，利用政府資源進行商業(yè)閉環(huán)---農資農技+農副回收加工+農副產品延伸-----和盛農資草繩合作社

5：廠家越來越少，商家越來越少，

6：復合肥的明天就是水泥行業(yè)的今天 ----摻混肥

7：農資渠道的明天就是 大型超市的今天 ----快銷品

8：醫(yī)藥流通的今天 可能就是農藥渠道的明天---規(guī)范

9：家禽養(yǎng)殖的今天 就是家庭農場的明天---專業(yè)

四：未來農資人生存模式：

1：長袖善舞，利用合作社等惠農補貼，借勢賺政府的錢

2：整合廠家資源，借廠家的勢靠產品賺錢（廣告產品、外企產品、前衛(wèi)的配方等）

3：商業(yè)模式賺錢，借用好的商業(yè)模式，做平臺 的主人，尋找 好靠山（和盛農資連鎖模式）

4：多元化發(fā)展，產業(yè)延伸：米廠、冷庫、農副深加工，抱團出海

     思路有點亂，就寫到這里�？傊�：“你想走多遠”取決于你的境界，“你與誰同行”取決于你的行動。你能否跟上時代超、越時代的步伐，必需借一雙慧眼，戴上望遠鏡，才能領袖行業(yè)！

寫的很好，很實在。。。

頂個，就是排版要改善下

謝謝提醒！

相當?shù)牟诲e，頂起