“猛發(fā)兜”驚艷了歲月， “火苗”溫柔了時(shí)光

“猛發(fā)兜”驚艷了歲月，

“火苗”溫柔了時(shí)光

      本人從事肥料營銷幾年，但今年才操作做湖北市場，在市場上發(fā)現(xiàn)2個(gè)產(chǎn)品賣的比較紅火，一個(gè)叫“猛發(fā)兜”，另一個(gè)是“火苗”。做水溶肥以來，感覺比較好賣的產(chǎn)品，一類是沖施類的水溶肥，比較容易上量，二是葉面噴施類的產(chǎn)品，利潤比較高，價(jià)格不顯眼，農(nóng)民能承受3元--5元左右一桶水。但在其它省份這兩類產(chǎn)品一般都是推廣在高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的作物上，因收益高，種植的周期也比較短，農(nóng)戶舍得投入。湖北市場跟其它省份不一樣，很奇怪 的一個(gè)市場，主要以大田作物為主，水稻棉花油菜占主流，作物生長期長，而且畝毛收入只在1800元左右，除去農(nóng)資投入和人工，基本上賺錢很少。我在驚嘆市場不好做的同時(shí)，也在潛心研究其它廠家的葉面肥和微肥。

        湖北市場水稻是主要種植作物，這里的農(nóng)民還是原始的種植狀態(tài)，絕大部分都是以人工插秧為主，我仔細(xì)的研究過湖北的葉面肥企業(yè) ，他們一般都定位 于大田作物，棉花是�；ū＠俚娜~肥好銷，水稻是分蘗抗 倒的產(chǎn)品好銷，“猛發(fā)兜”與“火苗”的走紅，在我的預(yù)料之外，卻是在滿足了湖北水稻種植戶需求的背景下走紅的理所當(dāng)然，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了農(nóng)民的需求 ，開創(chuàng)了水稻分蘗抗倒的新品類，我仔細(xì)分析過，這里的農(nóng)民種水稻良種不一定高產(chǎn)，而且高產(chǎn)的水稻容易倒伏，這就為分蘗抗倒的產(chǎn)品切入市場提供了具大的生存空間，下面我將整理出來的思路跟大家 分享：  湖北水稻市場分蘗抗倒的產(chǎn)品為什么能走火？

        影響水稻產(chǎn)量的主要因素是因?yàn)橛行�穗不足。而有效穗不足主要是因�(yàn)榍捌诜痔Y數(shù)不夠。   

                  分蘗數(shù)不夠的主要原因有以下幾點(diǎn)

      1、因?yàn)?a href="http://744v.cn/forum-7-1.html" target="_blank" class="relatedlink">種子價(jià)格高，農(nóng)民惜種而引起的基本苗不夠；

      2、因?yàn)閯趧恿Τ杀靖�，農(nóng)民稀植引起的基本苗不夠；

      3、因?yàn)槿变\、缺鉀引起的生理性病害，引起的分蘗差

      4、因?yàn)橛袡C(jī)酸中毒、除草劑殘留帶來的分蘗差

      5、因?yàn)楦鞣N原因引起的僵苗返青慢，分蘗差

      6、因?yàn)槟承┢贩N分蘗差引起的有效穗不足

      “猛發(fā)兜”和“火苗”這兩個(gè)產(chǎn)品都來自于湖北，崛起于湖北，火紅于大江南北，一是來自于產(chǎn)品的市場需求：農(nóng)民需求分蘗發(fā)蔸，增加有效穗和能抗倒伏的產(chǎn)品；二是過硬的質(zhì)量：分蘗發(fā)蔸10天看得見。15天看不到效果廠家承諾賠錢，如果每穴水稻不增加1根以上的有效穗 ，廠家承諾賠，有了這樣的底氣，商家賣得放心，農(nóng)民用得舒心。

      兩個(gè)公司都同時(shí)打出這樣的承諾，靠的是底氣和信心！雖然有時(shí)兩個(gè)廠家的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)區(qū)域市場，但沒有出現(xiàn)殺價(jià)和互相詆毀，一如麥當(dāng)勞與肯德基能相容共生，共同做大市場。

      “火苗”在某些市場因?yàn)楹笄腥胧袌�，為了順利進(jìn)入市場，學(xué)起了當(dāng)年蒙牛策劃向伊利學(xué)習(xí)的故事�！盎鹈纭钡目谔柺牵夯鹈�--掌握水稻增穗的核心科技，“火苗”向“猛發(fā)兜”學(xué)習(xí)！好分蘗，怕倒伏---用“火苗”�；鹈绲驼{(diào)的宣傳，也獲得了武漢普瑞豐“猛發(fā)兜”團(tuán)隊(duì)和客戶的認(rèn)可，他們一致認(rèn)為，只有相融共生，才能共同發(fā)展。

      和“猛發(fā)兜”市場部的負(fù)責(zé)人溝通后，得知他們的成功之道是快速復(fù)制市場和一群狼性的團(tuán)隊(duì)。在拿下湖北市場后，依靠媒體和網(wǎng)絡(luò)，一句口號響遍大江南北“世界水稻看中國，中國水稻要猛發(fā)蔸”；另外一個(gè)口號詮釋了產(chǎn)品功能：“猛發(fā)兜，分蘗發(fā)蔸就是猛”。

      好產(chǎn)品還必須要讓商家有合理的利潤，猛發(fā)兜和火苗的都是從產(chǎn)品能給農(nóng)戶帶來的價(jià)值和考慮到消費(fèi)者能承受的心理價(jià)格來定價(jià)，他們通過大量示范，知道如果合理的使用發(fā)蔸類產(chǎn)品，合理增加有效穗，畝增產(chǎn)100斤左右是不成問題的（市值140元左右），并且調(diào)研得知農(nóng)戶的心理承受在每畝25元左右，然后就把價(jià)格定在零售每畝25元，這樣代理商和零售商都有了滿意的利潤，他們站在為三農(nóng)服務(wù)增產(chǎn)的角度和自己利潤的角度，拼命的推廣。

      很欣慰湖北的這兩個(gè)公司為目前的農(nóng)資市場帶來了新的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冮_創(chuàng)了一個(gè)新品類，水稻病蟲害產(chǎn)品一直被國外的四大農(nóng)藥巨頭占領(lǐng)了相當(dāng)大的份額，但水稻發(fā)蔸發(fā)蔸類的產(chǎn)品也能做成大單品，只是國外公司一直沒關(guān)注。

      聽說在一些農(nóng)資展位上，“猛發(fā)兜”引起了國外的一些商家的關(guān)注，武漢普瑞豐的負(fù)責(zé)人也有信心讓產(chǎn)品走出國門。相信他們有好的創(chuàng)意，好的品質(zhì)，加上狼性團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品會讓更多的農(nóng)民享受豐收之地喜！

    昨天讀到一句話：“你是否也曾遇到那樣的兩個(gè)男子：一個(gè)驚艷了時(shí)光，一個(gè)溫柔了歲月。”

      借用在這里：“猛發(fā)兜”驚艷了歲月，“火苗”溫柔了時(shí)光。

感謝關(guān)注本公司 的“猛發(fā)兜”產(chǎn)品!看來你分析得很到位！很高興認(rèn)識你！有空交流一下，我的QQ316909561

說出了江漢平原地區(qū)的現(xiàn)狀，鄙人是一位零售商，推廣猛發(fā)兜2年多了，猛發(fā)兜之所以能成為返青分蘗的肥的常青樹，和他滿足本地區(qū)的農(nóng)民需求有著密不可分的關(guān)系。種田要豐收，就用猛發(fā)兜。

不是否有小麥用的

感謝黃總關(guān)注！公司目前正在試驗(yàn)小麥上的猛發(fā)蔸，但聽說很多地方的小麥不需要分蘗發(fā)蔸，如果黃總那里的小麥有這個(gè)需求 ，公司 可以發(fā)些樣品你

好溫情，好溫情的題目！