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本帖最后由 都市放牛 于 2014-6-22 20:41 編輯 “猛發(fā)兜”驚艷了歲月, “火苗”溫柔了時(shí)光 本人從事肥料營(yíng)銷幾年,但今年才操作做湖北市場(chǎng),在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)2個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的比較紅火,一個(gè)叫“猛發(fā)兜”,另一個(gè)是“火苗”。做水溶肥以來(lái),感覺(jué)比較好賣(mài)的產(chǎn)品,一類是沖施類的水溶肥,比較容易上量,二是葉面噴施類的產(chǎn)品,利潤(rùn)比較高,價(jià)格不顯眼,農(nóng)民能承受3元--5元左右一桶水。但在其它省份這兩類產(chǎn)品一般都是推廣在高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的作物上,因收益高,種植的周期也比較短,農(nóng)戶舍得投入。湖北市場(chǎng)跟其它省份不一樣,很奇怪 的一個(gè)市場(chǎng),主要以大田作物為主,水稻棉花油菜占主流,作物生長(zhǎng)期長(zhǎng),而且畝毛收入只在1800元左右,除去農(nóng)資投入和人工,基本上賺錢(qián)很少。我在驚嘆市場(chǎng)不好做的同時(shí),也在潛心研究其它廠家的葉面肥和微肥。 湖北市場(chǎng)水稻是主要種植作物,這里的農(nóng)民還是原始的種植狀態(tài),絕大部分都是以人工插秧為主,我仔細(xì)的研究過(guò)湖北的葉面肥企業(yè) ,他們一般都定位 于大田作物,棉花是保花保蕾的葉肥好銷,水稻是分蘗抗 倒的產(chǎn)品好銷,“猛發(fā)兜”與“火苗”的走紅,在我的預(yù)料之外,卻是在滿足了湖北水稻種植戶需求的背景下走紅的理所當(dāng)然,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了農(nóng)民的需求 ,開(kāi)創(chuàng)了水稻分蘗抗倒的新品類,我仔細(xì)分析過(guò),這里的農(nóng)民種水稻良種不一定高產(chǎn),而且高產(chǎn)的水稻容易倒伏,這就為分蘗抗倒的產(chǎn)品切入市場(chǎng)提供了具大的生存空間,下面我將整理出來(lái)的思路跟大家 分享: 湖北水稻市場(chǎng)分蘗抗倒的產(chǎn)品為什么能走火? 影響水稻產(chǎn)量的主要因素是因?yàn)橛行氩蛔。而有效穗不足主要是因(yàn)榍捌诜痔Y數(shù)不夠。 分蘗數(shù)不夠的主要原因有以下幾點(diǎn) 1、因?yàn)?a href="http://744v.cn/forum-7-1.html" target="_blank" class="relatedlink">種子價(jià)格高,農(nóng)民惜種而引起的基本苗不夠; 2、因?yàn)閯趧?dòng)力成本高,農(nóng)民稀植引起的基本苗不夠; 3、因?yàn)槿变\、缺鉀引起的生理性病害,引起的分蘗差 4、因?yàn)橛袡C(jī)酸中毒、除草劑殘留帶來(lái)的分蘗差 5、因?yàn)楦鞣N原因引起的僵苗返青慢,分蘗差 6、因?yàn)槟承┢贩N分蘗差引起的有效穗不足 “猛發(fā)兜”和“火苗”這兩個(gè)產(chǎn)品都來(lái)自于湖北,崛起于湖北,火紅于大江南北,一是來(lái)自于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求:農(nóng)民需求分蘗發(fā)蔸,增加有效穗和能抗倒伏的產(chǎn)品;二是過(guò)硬的質(zhì)量:分蘗發(fā)蔸10天看得見(jiàn)。15天看不到效果廠家承諾賠錢(qián),如果每穴水稻不增加1根以上的有效穗 ,廠家承諾賠,有了這樣的底氣,商家賣(mài)得放心,農(nóng)民用得舒心。 兩個(gè)公司都同時(shí)打出這樣的承諾,靠的是底氣和信心!雖然有時(shí)兩個(gè)廠家的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),但沒(méi)有出現(xiàn)殺價(jià)和互相詆毀,一如麥當(dāng)勞與肯德基能相容共生,共同做大市場(chǎng)。 “火苗”在某些市場(chǎng)因?yàn)楹笄腥胧袌?chǎng),為了順利進(jìn)入市場(chǎng),學(xué)起了當(dāng)年蒙牛策劃向伊利學(xué)習(xí)的故事。“火苗”的口號(hào)是:火苗--掌握水稻增穗的核心科技,“火苗”向“猛發(fā)兜”學(xué)習(xí)!好分蘗,怕倒伏---用“火苗”;鹈绲驼{(diào)的宣傳,也獲得了武漢普瑞豐“猛發(fā)兜”團(tuán)隊(duì)和客戶的認(rèn)可,他們一致認(rèn)為,只有相融共生,才能共同發(fā)展。 和“猛發(fā)兜”市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人溝通后,得知他們的成功之道是快速?gòu)?fù)制市場(chǎng)和一群狼性的團(tuán)隊(duì)。在拿下湖北市場(chǎng)后,依靠媒體和網(wǎng)絡(luò),一句口號(hào)響遍大江南北“世界水稻看中國(guó),中國(guó)水稻要猛發(fā)蔸”;另外一個(gè)口號(hào)詮釋了產(chǎn)品功能:“猛發(fā)兜,分蘗發(fā)蔸就是猛”。 好產(chǎn)品還必須要讓商家有合理的利潤(rùn),猛發(fā)兜和火苗的都是從產(chǎn)品能給農(nóng)戶帶來(lái)的價(jià)值和考慮到消費(fèi)者能承受的心理價(jià)格來(lái)定價(jià),他們通過(guò)大量示范,知道如果合理的使用發(fā)蔸類產(chǎn)品,合理增加有效穗,畝增產(chǎn)100斤左右是不成問(wèn)題的(市值140元左右),并且調(diào)研得知農(nóng)戶的心理承受在每畝25元左右,然后就把價(jià)格定在零售每畝25元,這樣代理商和零售商都有了滿意的利潤(rùn),他們站在為三農(nóng)服務(wù)增產(chǎn)的角度和自己利潤(rùn)的角度,拼命的推廣。 很欣慰湖北的這兩個(gè)公司為目前的農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)了新的創(chuàng)意,因?yàn)樗麄冮_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類,水稻病蟲(chóng)害產(chǎn)品一直被國(guó)外的四大農(nóng)藥巨頭占領(lǐng)了相當(dāng)大的份額,但水稻發(fā)蔸發(fā)蔸類的產(chǎn)品也能做成大單品,只是國(guó)外公司一直沒(méi)關(guān)注。 聽(tīng)說(shuō)在一些農(nóng)資展位上,“猛發(fā)兜”引起了國(guó)外的一些商家的關(guān)注,武漢普瑞豐的負(fù)責(zé)人也有信心讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。相信他們有好的創(chuàng)意,好的品質(zhì),加上狼性團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品會(huì)讓更多的農(nóng)民享受豐收之地喜! 昨天讀到一句話:“你是否也曾遇到那樣的兩個(gè)男子:一個(gè)驚艷了時(shí)光,一個(gè)溫柔了歲月。” 借用在這里:“猛發(fā)兜”驚艷了歲月,“火苗”溫柔了時(shí)光。 |
感謝關(guān)注本公司 的“猛發(fā)兜”產(chǎn)品!看來(lái)你分析得很到位!很高興認(rèn)識(shí)你!有空交流一下,我的QQ316909561 |
感謝黃總關(guān)注!公司目前正在試驗(yàn)小麥上的猛發(fā)蔸,但聽(tīng)說(shuō)很多地方的小麥不需要分蘗發(fā)蔸,如果黃總那里的小麥有這個(gè)需求 ,公司 可以發(fā)些樣品你 |
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