農資經銷商轉型合作社專題研討會

會議背景

　　在傳統的農資流通過程中，農資經銷是不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，承擔著農資自上而下傳遞的中間角色。

　　從20世紀90年代農資經營放開至今，農資經銷商業(yè)走過了一段從輝煌到迷茫的歷程。隨著農資產能過剩的出現，農資經銷的競爭越來越大，利潤越來越薄，銷售額不穩(wěn)定甚至逐年下降，市場份額不斷縮水……如此情況，已經成為農資經銷的普遍現象。

　　從目前看來，單純的批發(fā)零售逐漸被市場邊緣化，農資經銷正在朝著綜合型的創(chuàng)新能力（產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、客戶關系創(chuàng)新等）和集成式的服務模式（農資+農技+農機）轉變。

　　在國家大力推動現代農業(yè)的過程中，農資經銷的環(huán)境正在發(fā)生變化，其中，最為矚目的一點就是異軍突起的農民合作社。

　　據國家工商總局的統計數據顯示，截止到2013年第一季度，全國實有農民專業(yè)合作社數量已經超過73萬家，而且以每天500家的數量快速增長。

　　作為新型農業(yè)經營主體，合作社的發(fā)展得到了政府部門的大力支持和補助，同時也使得整個農業(yè)產業(yè)鏈條發(fā)生的巨大變化，合作社正在成為中國由傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉型的重要力量。

　　就合作社（特別是種植類合作社）而言，農資產品的采購多數能夠實現與生產企業(yè)的直采，這對傳統的農資經銷無疑是巨大的威脅。從長遠來看，農民合作社取代農資經銷商成為新的產業(yè)王者毋庸置疑！

　　在合作社大潮下，農資經銷商轉型合作社勢在必行。

　　農資經銷商轉型合作社，可以實現如下的轉變：

　　1.客戶關系更加緊密。與農戶的關系，將從以往的交易關系轉變?yōu)楹献麝P系。

　　2.經營模式更加創(chuàng)新。從傳統的以營利為目的的產品賣賣，轉變?yōu)橐越Y果求效益的新型模式。

　　3.庫存壓力更小。傳統的農資經銷面對的是無法確定的市場份額和客戶群體，合作社是以訂單進行采購，數量和對象更加明確，可從根本上消除庫存風險。

　　4.發(fā)展后勁更足。農資經銷競爭的白熱化，導致經銷商很難對后期的發(fā)展形成有效積累，而合作社可以在正常運轉的基礎上，通過不斷的擴大規(guī)模和業(yè)務創(chuàng)新來實現快速、穩(wěn)定發(fā)展。

　　為了幫助農資經銷商實現從單純的農資銷售向合作社的順利轉型，作為第一家全國性的合作社服務機構——全國工商聯農業(yè)產業(yè)商會農民合作社委員會與農資行業(yè)的第一網絡媒體——191農資人網強強聯手，共同舉辦“農資經銷商轉型合作社專題研討會”。

　　屆時，會議將邀請來自合作社領域的相關領導專家，已經實現轉型的農資經銷商代表等同農資經銷商一起，共同探討轉型升級之道。